實習報告
學生姓名呂琦學號 09030817
班級090308
專業酒店管理
分院旅遊分院
指導教師王莎莎
實習單位吉林敖東延邊藥業股份****
2023年5月 1日
實習報告
前言：實習終於結束了，經歷了懵懂對社會的認識，這一路走來歷經多少坎坷，受過多少委屈，流過多少淚水已經記不清楚，但是當這一切結束時，卻已不記得那些辛酸，只看到這一路的改變，從幼稚到成熟，從急噪到穩重，都是在這裡成就的，而且也在語言交流上有了很大的提公升。同時也積累了很多的社會經驗，給自己以後的學習奠定了基礎。
一、實習目的
通過實習使我們不僅對進入社會有了更深刻的認識，了解學習對從事工作的內容和對工作人員能力和素質的要求，掌握從事專業領域實際工作的基本操作技能和基本技術應用能力提高解決實際問題和完成工作任務的綜合能力。
二、實習時間： 22023年12月20日——2023年5月20日
三、實習地點：吉林敖東延邊藥業股份****
四、實習單位和部門：吉林敖東延邊藥業股份****營銷部
五、實習內容
（1）吉林敖東延邊藥業股份****
吉林敖東延邊藥業股份****是吉林敖東藥業集團股份****子公司之一，核心層企業，創立於2023年12月27日，承襲了敖東集團原醫藥生產經營、科研開發以及國家級企業技術中心和博士後工作站職能，現控股吉林敖東力源藥業股份****和吉林敖東林源醫藥營銷股份****兩家子公司，是國家級「守合同、重信用」企業。公司擁有先進的質量控制體系。公司始終堅持「質量至上」的經營理念，特別注重產品質量意識教育，制定了質量考核細則，建立了質量垂直管理和**生產質量管理兩大質保體系，使公司的所有生產過程全部處於可控狀態。
為了杜絕中藥飲片的假冒偽劣現象，公司建立了年生產能力為3,000噸，通過gmp認證的東北三省規模最大的中藥飲片生產基地，凡從市場上採購的原料藥材，都嚴格按照飲片加工法規及工藝規程進行加工、炮製，從而保證了公司使用的中藥飲片更純正、更道地。
公司擁有先進的生產技術。在國內率先將膜分離技術、中藥提取自動控制技術、中藥提取近紅外**檢測分析系統、口服液製劑自動包裝技術、全自動「口服液」製劑燈檢裝置應用於生產過程中，使生產效率大幅上公升，產品質量得到有效保證，勞動強度顯著下降。
公司擁有多劑型的品種群。現有片劑、口服液製劑、滴丸劑、軟膠囊劑等8個劑型共99個產品文號，所有劑型通過了gmp認證。主導產品「安神補腦液」自上市以來年銷售收入始終保持在過億元，近6年銷售額年均突破3億元，繼續保持暢銷不衰的發展勢頭。
公司擁有完善的銷售網路。公司始終堅持以市場為核心的營銷戰略，採取多元化、分品種銷售的營銷模式，銷售網路遍布全國，擁有專業化營銷隊伍，能夠隨時為客戶提供周到、完善的市場售後服務。
公司擁有先進的資訊化管理系統。經過多年的持續投入，公司的資訊化工作走到了全國中藥行業的前列。目前公司已建成標準中心機房，並成功實施了生產、銷售、財務、質量等27個管理模組，擁有高階資料庫伺服器集群系統、磁碟陣列系統、虛擬磁帶庫備份系統3個先進硬體平台，實現了資料庫故障自動識別、自動切換、資料自動備份，能夠確保erp的資料安全。
展望未來，公司將繼續堅持「專注於人，專精於藥」的經營理念，不斷加快制度創新、管理創新、科技創新步伐，為公眾健康做出更大的貢獻。
(2)實習崗位與內容
1．準備工作
雖然我只在公司進行為期六個月的實習，但公司還是按正規的實習生對我們進行了系統的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓，主要是介紹公司的概況，同時也對我們進行了員工素養及公司管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是營銷意識培訓，公司特別安排了營銷部的經理助理為我們現場講解授課，讓我們對公司的醫藥行業有了更深入系統的了解；第三是業務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的乙個月，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，乙個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益於公司硬要更全面的培訓。這些培訓對於我們以後的學習和工作都是非常有用的。
（3）樹立一種能夠凝聚人心的精神性的企業文化
在公司的安排下，做營銷的銷售人員分布在不同城市的分布。在這些地方，我被分到了甘肅省，中國的西北方向，但是對於公司的安排我還是覺得很滿意的。吉林敖東創業之初，秉承中國中藥「濟世救人」的傳統，提出了「製藥釀德」的企業價值觀，以「以人為本，以德為先，善待生命，關注健康」為製藥原則，以「世人健康，敖東的職責」為企業理念，充分體現了吉林敖東的人本主義思想，推動了中國中藥現代化的程序。
（一）是努力打造學習型組織
吉林敖東將學習、提高自身職業素質放在各項工作的重要位置，公司每年邀請省內外的專家教授來公司講解企業管理知識，並不定期舉行各類知識競賽。為了進一步提高管理水平和管理層次，公司與清華大學合辦了企業管理研究生班。吉林敖東歷來尊重知識，注重人才，千方百計地以事業留人、感情留人、待遇留人，為他們發揮才幹提供了發展平台。
多年來，已累計招聘各類專業大學畢業生和專業技術人才達100多人，為公司的可持續發展奠定了人才基礎。
（二）是提倡藥品質量是企業管理的第一要務
製藥行業是保證公眾用藥安全有效的特殊產業。為此，吉林敖東自建廠伊始，就把提高產品質量作為公司的首要任務常抓不懈。為了達到這個目標，吉林敖東投入巨資建造了符合gmp要求的生產車間，引進了國內最先進的計算機智慧型提取技術、生產過程**檢測技術等一系列先進技術，有效保證了產品質量。
（三）是守法經營，誠信為本
吉林敖東自創立以來，始終能夠做到上不欠國家稅金，下不欠員工工資，也從未給金融部門造成一分錢的壞賬損失，並按時、足額繳納稅金，為地方經濟發展做出了巨大貢獻，公司以「安神補腦液」為代表的主導產品行銷25年來暢銷不衰，得到了消費者的一致讚譽，「吉林敖東」商標被評為中國馳名商標，公司的銀行信用等級始終保持在aaa級，是國家級「守合同，重信用」企業和吉林省環境友好企業。
（四）是努力打造百年敖東
建立百年敖東，是吉林敖東根據自身的發展條件，結合國家醫藥產業政策，本著企業的經營理念提出的巨集偉構想，其目的就是努力打造乙個技術先進、產品安全有效的製藥企業，為公眾提供一系列質量過硬的精製藥品，把中國的中藥產業做大做強，為民族的醫藥產業發展做出自己應有的貢獻，為世人健康竭盡全力。
六、實習總結
在公司實習的日子結束了，這次公司實習也是本人的第一次專業營銷見習。總的來說，在這些日子裡自己確學到了不少的東西：除了了解到醫藥行業的重要性，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和公司的利益，如何處理好同事之間的人際關係，如何與客戶打交道；同時，更讓我認識到作為乙個營銷人員應該具有強烈的服務意識；更為重要的是，在乙個月的工作中，我深刻地體會到了醫藥行業的艱辛，也看到醫藥行業發展的前景，更加明白了自己以後學習的方向和側重點。
最後感謝老師的幫助，感謝吉林敖東延邊股份****能給我們提供這樣難得的實習機會，在此祝願吉林敖東延邊股份****能夠越辦越好，學院越辦越好。 以上就是我此次假期社會實踐的一些感受和想法，請領導審閱。
指導教師評語：
實習報告成績：
指導老師簽名：年月日
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