2023年1月23日，我公司組織開展了首屆三次職代會暨2023年工作會。會後，我部門積極組織學習會議精神，從學習中得知，「兩會」上公司領導對2023年工作進行了全面總結，同時對2023年工作展開了全面規劃，重點提出了「70110」中期發展目標，這將成為我們開祥人為之奮鬥的動力，為全體員工今後工作鼓起了幹勁，增提了信心。
通過「兩會」的學習，我深刻認識到了當前嚴峻的市場形勢，公司目前面臨的問題，以及今後發展的方向，下面就「兩會」的學習情況，針對1,4-丁二醇銷售工作，談談我個人的幾點心得：
一、 認清當前市場形勢
從化工行業整體來看，化工行業受國際石油**持續下滑、國內供大於求等因素影響，市場持續低迷。新的一年，市場爭奪將會進入白熱化，行業之間的競爭更加殘酷，加之國際油價持續下行的影響，化工產品將持續低位執行，虧損面會進一步擴大，一大批落後產能將關閉、破產、退出。
從1,4-丁二醇市場來看，目前，國內1,4-丁二醇生產產能已嚴重飽和，供需矛盾嚴重失衡。國家統計局資料顯示，2023年，1，4-丁二醇產品**跌幅達17%，生產廠家迫於庫存壓力，不惜以低於成本****。若想在1,4-丁二醇市場長期生存，這就要看**商的綜合實力，包括產品質量、社會信譽、管理方式等，誰堅持到最後，誰市場占有率高。
從我公司層面看，馬董事長提出，我們公司已經到了由盈到虧的危險時刻，已經到了戰危機、保發展的關鍵時期，我們銷售部絕不能無動於衷、坐等市場回暖，也絕不能無所作為、束手無策，而是要充分認清形勢，堅定信心，團結一致，積極應對，還要做好過「難日子」和「緊日子」的思想準備。
二、明確工作目標，制定銷售計畫
「兩會」中，公司董事長馬江濤明確下達2023年經營指標：產值18.2億元，營業收入26億元，盈利8360萬元。
這一經營指標明確了我們銷售部今後工作的目標，為我們指明了方向，同時也無形中增加了我們的壓力，但我們會變壓力為動力，盡最大努力完成公司下達的任務指標。
1,4-丁二醇作為我公司主要產品，在產值及營業收入中佔重要比例。目前，我公司除德國巴斯夫、南韓曉星、杭州三隆等長約客戶外，還有部分**公司作為我們的長期合作夥伴。針對現有客戶，我們銷售部門將根據公司「兩會」中下達的2023年經營指標及現有合同量，計算出需增加合同量，通過發展新客戶，簽訂零單等方式，制定出周銷售計畫、月銷售計畫、年銷售計畫。
三、發揮產品優勢，穩定客戶關係
「兩會」中，公司董事長馬江濤、黨委書記張向陽都提到，我公司經過這幾年的建設，已經形成了兩條完整的產業鏈，工業園區化格局初步形成，具備得天獨厚的成本優勢、資源配置優勢和產業技術優勢，這些都將進一步增強我們抵禦市場風險的能力和生存能力。同時，這為穩定我們的客戶關係奠定了堅實的基礎。
我公司生產裝置有以下幾方面優勢：
1.生產裝置長週期穩定執行。生產裝置的穩定執行為客戶提供優質穩定的產品，這保證了客戶系統的正常執行，增加了我公司的信譽度，為我公司樹立了良好的形象。
2.生產原料成本低。除採購電石外，整個1,4-丁二醇生產工藝的採購原料如甲醇、甲醛、乙炔氣等都是我公司自有裝置生產，這大大降低了生產成本，在現有低迷市場情況下，我公司成本優勢突出。
3.產品***。要始終堅持質量為本。產品質量是企業的生命，我們銷售部門要嚴把質量關，爭取做到「質量零缺陷」，為客戶提供可靠滿意產品，讓客戶放心、省心、開心。
4.市場占有率高。儘管這幾年國內bdo產能持續增加，我公司綜合實力佔據全國bdo行業前三強之列，德國巴斯夫、南韓曉星等國際化工巨頭與我公司結成了戰略合作夥伴關係，市場競爭力顯著增強。
5.良好的社會信譽。每次走訪bdo客戶時，一提起「開祥」，無論是生產裝置的穩定性、產品質量，還是生產技術、管理方式、企業文化，客戶都對我公司給予高度評價，這增加了我作為一名開祥人的自豪感，也說明我公司在社會上的良好信譽。
我們要發揮以上產品優勢，爭取占有市場主導地位，樹立公司社會信譽，保證維護已有客戶關係外，發展更多更優客戶，為公司增加營業收入做貢獻。
四、今後努力方向
1.增強公司品牌意識
優化公司**，在各大b2b平台加強公司**、產品宣傳力度，提高公司在國內、國際市場上的地位。樹立「kxcc」品牌意識，提高「kxcc」知名度。通過品牌戰略，進一步優化使用者結構，培養一批長期合作的忠誠使用者群體，保證市場占有率。
2.全面開拓國內外市場
我公司目前有德國巴斯夫、南韓曉星等國際長約優質客戶，我們在維護這些原有客戶的前提下，繼續開發新客戶資源，從而增加市場份額。同時，加大國外市場的銷售力度。我們外貿工作小組將改變單一的客戶溝通模式，利用資訊公司、外貿公司、海關資料等現有方式加強對我公司產品的宣傳、加強客戶資訊的蒐集，有針對性的開發市場，爭取占有較多的客戶資源，把潛在客戶發展為真正的客戶。
最終實現國際**規模化，讓「中國開祥」品牌享譽國內外。
3.拓寬銷售渠道。
我們要實現「網際網路+」銷售渠道。通過籌畫「電商」新途徑來開拓產品銷售新渠道，將 「坐商」和「電商」相結合，宣傳公司產品，吸引客戶群體，增加市場競爭力，提高公司社會信譽度，增強公司綜合實力。
2023年，我們開祥化工銷售部全體員工將信心滿滿，迎難而上，心懷「70110」中期發展目標，為圓滿完成2023年銷售任務而努力
銷售部張營麗2016.02.15
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