**教育學院
畢業實習報告
畢業實習單位：廈門恆正通電腦資訊科技****
實習單位簡介：廈門恆正通電腦息技術****是一家致力於為個人和企業使用者提供最具創新的區域網路設計及應用方案。主要從事it全面服務，從事計算機軟硬體產品**及銷售、系統整合、軟體開發、技術服務、網際網路服務和計算機網路工程等於一體，提供全面的電腦系統維護服務的綜合性公司。
提供專業的服務專案有：電腦銷售、大中型區域網設計、區域網安裝、區域網除錯、光纖網路應用安裝、電腦維護、寬頻安裝、共享上網、顯示器印表機影印機維修等。
實習報告: 經過大學兩年半的學習，初步掌握了市場營銷專業的基本知識和基本專業技能，這個科目是乙個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，但我們課本上學道德都僅僅是理論而已，作為基礎，必須要有實踐才能讓我們的知識更上乙個台階。當然，我們所學的這些東西也是踏上工作崗位不可缺的基石，這要求我們不僅需要紮實的理論知識還需要實際操作能力，用所的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸於實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。
這樣的轉化是個艱鉅又漫長的過程，因此我們需要乙個可以真正操作的平台，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。
我從2023年6月份開始進入廈門恆正通電腦息技術****，之所以我選擇it這個行業，我認為電子產品發展和更新都很快，具有很大挑戰性和技術性。我應聘的是電腦銷售員，主要負責產品推廣銷售，在店裡給客戶做產品的介紹，定期的到**量多的地方做宣傳。這是一項人與人的溝通過程，動之以情,曉之以理，誘之以利的工作。
包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用。但是要做到這些是需要一定時間和經驗，開始我的業績跟不上目標，經過我對產品的了解，慢慢的我與客戶溝通的能力也提高了，乙個月後我的業績有很大的提高，做了半年的銷售我覺得電腦這個行業，光做銷售是不行的，應該要銷售與技術相結合，這樣才能體現做it的價值。比如說客戶要你配一台玩遊戲的電腦，這就是與電腦的配置與效能相關，這就是技術方面的問題。
之後開始從事銷售和技術的工作。這樣外出的機會就很多了，與客戶的接觸也就多的。我的客戶群開始有流動轉化為固定客戶。
通過在恆正通公司的幾過月實習，我覺的，銷售這個行業是比較鍛鍊人的，並值得自己探索的職業，電腦銷售這份工作讓我接觸到比較複雜的人和事，感悟良多，以下是我對銷售行業的一些認識：策劃合理，充分準備，把握商機，不打沒準備的仗
指導教師評語及成績:
指導教師簽名年月日
專科畢業實習報告
專業會計 培養層次專科 函授站點 姓名學號 指導教師 畢業實習單位 實習單位簡介 有限責任公司地處風景秀麗的南湖湖畔。新的辦公樓坐落於繁華的中山路。公司成立於 年 月 日，註冊資金柒佰貳拾萬元，公司法人代表 公司型別屬於有限責任公司，住所商辦樓 公司經營範圍 紡織原料 不含鮮繭，棉花 紡織品，服裝，...
09級專科畢業生實習安排
關於2009級專科生畢業實習 設計 指導性意見 1 根據2009級專科人才培養方案，我院2009級專科畢業學生將於2011 2012學年第二學期進行畢業實習 設計 2 各系要成立畢業實習領導小組，分配指導教師，指導教師應滿足以下條件 1 必須是我院專 兼職教師 2 具有我院所聘講師 含 以上職稱 3...
專科畢業實習報告格式
第1 統一用河南工程學院實習報告格式 第2 內容提綱 實習報告內容 要求字數不低於 5000 字 一 實習單位及崗位簡介 一 實習單位的簡介 二 實習崗位的簡介 二 實習內容及過程 具體工作內容等 三 存在問題及對策 四 實習收穫與體會 第3 畢業實習報告的要求 為了保證畢業實習報告的順利完成和提高...