***經理、各位同事：
我於2023年11月16日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，在公司融洽的氛圍下，經過經理和各位同事悉心的幫助指導，很快的完成了對公司產品和業務的認識，在較短時間內適應了公司的環境，也熟悉了各部門的工作流程，尤為重要的是接觸和學習了銷售相關業務和行業知識，較順利地完成公司給予的任務，盡力完成自己的本職工作。根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
現對實習期間工作進行總結匯報，以作參考：
1. 公司標準化流程的建設、推動與執行的總結
正確執行藍島標準化流程，服務本職工作，提高工作效率；嘗試制定銷售模組報表體系，擬建船廠名錄、客戶拜訪清單、客戶拜訪記錄表、客戶拜訪路線圖等銷售報表，使銷售業務朝標準化、透明化方向執行。
2. 業務學習的總結
a. 了解目標客戶：製作船廠名錄，統計全國範圍內437家船廠基本資訊，並對長三角地區目標客戶進行**拜訪；製作船舶設計單位名錄，統計長三角區範圍內88家設計院基本資訊，並作篩選分類。
b. 了解競爭對手：蒐集對手資訊，對競品做橫向比較，為後期售賣工作提供有力支援。
c. 了解產品市場**：在叢經理與各位同事的分析講解下，在蒐集資訊的過程裡，在客戶實地拜訪的資訊反饋中逐漸了解產品市場，在未來的業務中做到有的放矢。
d. 學習產品知識：通過對公司產品手冊的學習與向同事請教的過程中，逐步增加對產品設計、功能等方面的了解，為產品銷售找到優劣所在，尋找突破點。
（目前而言，對產品的學習還在深入過程中，盡力彌補專業性不強的缺陷）
e. 增強銷售技能：在前期的儲備工作、中期的拜訪工作與後續的總結工作中，通過多種方式提公升自身專業素質，包括對客戶心理、產品專業知識、社會常識、表達能力、溝通能力的掌控運用，潛移默化中有了一定的進步，但是經驗尚淺，希望在學習實踐中不斷充實豐富。
3. 出差總結
在2023年1月5號—2023年1月12號期間，根據工作需要，對浙江台州市範圍內的中小型船廠進行了為期8天的市場考察。根據前期的預定目標進行客戶的實地拜訪。目標完成情況如下：
初步了解長三角地區船舶裝置**市場狀況；蒐集到當地船廠專案資訊，為年後的後續針對性營銷做鋪墊；宣傳公司產品；了解船廠裝置**情況以及供貨商情況（競品情況）；與船廠專案採購負責人有效溝通。並及時作出市場資訊反饋，向經理與各位同事進行匯報總結。
現正式申**入藍島團隊，願我們的團隊越走越遠，希望組織考慮.
申請人：***
申請時間：2011-11-11
辦公室文員轉正總結
在辦公室工作不足主要有 1 缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措 2 對我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行 3 對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量 4 工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏 5 辦事效率不...
辦公室文員轉正申請書
在工作中我還了解到 只有擺正自己的位置，下功夫熟悉工作內容才能盡快適應新的工作崗位 只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能要新的環境中保持好的工作狀態 只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把份內的工作做好。兩個月以來，我在總監以及同事們的熱心幫助及關愛下取得了很大的進步，綜合看來，我覺得自己還有...
辦公室文員轉正申請書
尊敬的領導 我是辦公室文員 2011年2月24日進入 公司，成為公司的一位使用員工，到公司已經三個月，試用期已滿。在這段時間內，我自認為能夠完全勝任工作，根據公司的規章制度，先申請轉為正式員工。根據公司需要，擔任公司的辦公室文員一職。在公司工作的這段時間內，我的主要工作是公司檔案與資料的保管 員工的...