2023年12月5日廣州
使用系統的三大步驟
第一步：答問並造句
將會議營銷前的策劃工作，明確成系統的思考框架，通過回答第一篇章問題完成，如果能寫下來最好。確保每乙個問題你都能回答出來，然後進入下乙個步驟。
第二步：排列句段
將思考出的第一篇章問題的答案，按照第二篇章正式主題部分，重新編排，得到一篇演講稿初稿。
第三步：不斷修改
一篇粗略的演講稿已經在第二篇章中實現，但是重新排列後的語句間段落間還要撰寫者手動進行微調改動，以符合口語化、更加流暢。同時在每做一次演講後，演講人應該對演講稿進行修改，以求更精確完美。
建議將手稿變成電子稿之後，存檔在電腦裡面，每演講一次就能進行一次修改。
第一章明確思考
a部門會前策劃部分
1、 誰是你的聽眾（最終來聽你的會議，並最終購買你產品的人）？
2、 請詳細描述他們的特徵
3、 你將從哪些渠道去邀請這些人？
4、 你以什麼樣的方式邀請他們？
5、 你的聽眾對什麼樣的話題及資訊感興趣？
6、 聽眾為什麼要聽演講人講？
7、 演講人講的內容對聽眾有什麼好處？
8、 誰是我們的目標市場？
9、 他們為什麼要聽我得演講？
10、 他們為什麼不應該聽競爭對手的演講？
11、 他們為什麼要立刻行動來聽我得演講？
12、 根據以上問題的答案，請為本演講策劃乙個主題！它將運用到本次會議的邀請函的標題上！
13、 組織這次會議，你的目的是什麼？
14、 在會議中，你需要聽眾採取什麼樣的行動？
15、 聽眾採取了你建議的結果後，得到乙個什麼結果？或者解決乙個什麼問題？
16、 聽眾在行動前，有哪些障礙和抗拒點？
17、 障礙（不能讓他立即行動的原因）——（手機太小，不是我想要的）
18、 障礙二
19、 障礙三
20、 ……
21、 哪些觀點能夠解除這些障礙？（比如要買手機，顧客嫌手機體積太小，但是，商務人士出行應該輕裝上陣，這個觀點能夠支援顧客買小體積的手機！）
22、 能否為這每個觀點找2-3個支撐它的故事？這幾個故事當中，能否採取2個名人的故事，1個演講者本人的故事？（商務人士出行應該輕裝上陣。
演說家杜雲生老師出行從來只帶小手機；摩托羅拉公司老總出行，永遠只帶一部手機；演講人出行，永遠只帶乙個行李箱。）
23、 將16——22題的答案，填入下面的**
24、 每乙個故事，你能否找到相應的**、**、音訊等素材甚至是其他物品？
25、 每乙個故事講完後，你可以建議聽眾採取什麼樣的行動？
26、 聽眾行動後對他們有什麼樣的好處？
27、 為什麼聽你講是正確的選擇？
28、 現在行動有什麼樣的好處和優惠？
29、 每乙個要求聽眾行動的細節是什麼？他們該如何做？
本**一定要填寫，而且一定要全部找出來。
b部門定做演講人的演講資格
注：若該主題會議公司有很多個演講者，每乙個演講者均需要針對該模組回答填寫。
1、 演講人是誰？
2、 演講人個人和聽眾有什麼相識之處，尤其與演講主題相關的？
3、 演講人過去有哪些經歷與主題相關的？
4、 對於本演講主題所賣得結果來說，演講人真的做到了哪些？
5、 演講人有哪些績效、本事、成就？有哪些關於他們的展示品？
6、 為什麼聽演講人講是正確的選擇？能夠給聽眾帶來什麼樣的利益？
7、 他有那三大理由或資格來講這個主題？
8、 聽眾為什麼要聽演講人講？
9、 演講人將的內容對聽眾有什麼好處？
10、 如何證明演講人講的是真的？有何展示品：**、**、客戶證明、展品？
11、 演講人哪些方面在舞台上比較有個人魅力（比如颱風給人權威感或活潑感，權威感或活潑感就是個人魅力），這個魅力元素能不能幫助演講內容的正確傳達？（比如權威感能夠幫助傳達專業知識，活潑感能傳達快樂的演講內容。）
12、 演講人過去是什麼樣子？（要說明演講人以前跟聽眾的現在很相像）或者演講人講的乙個案例的過去是什麼樣子？
13、 演講人現在時什麼樣子？（演講人的現在是聽眾將來想要的），或者演講人講述的乙個案例現在是什麼樣子？
14、 演講人自從接觸到要買的產品後是什麼樣子（演講人或他講述的案例物件要成為要賣得產品的結果）？
15、 啟發？（最基本的啟發是——聽眾要好好聽演講人的演講，如果他想變成現在的我得話！）
演講稿正式主題：
（本演講稿主題，既是會議的主題，也是演講內容的總結，參考第一篇章a部分第12題答案。定主題要用行銷的方法。）
公司：演講人：
（公司每個人演講人應該人手乙份）
時間：本篇章分兩個區域，左邊為幫助你撰寫準確的演講稿二提問的，右邊是留給你撰寫正式的演講稿的。
演講稿正式主題：
（本演講稿主題，既是會議的主題，也是演講內容的總結，參考第一篇章a部分第12題答案。定主題要用行銷的方法。）
公司：演講人：
（公司每個人演講人應該人手乙份）
時間：開場主持人推介演講人
● 今天的主題是什麼？
● 今天的主題為什麼這麼重要？
● 今天的演講人是誰？他的頭銜和社會身份是什麼？
● 他有哪些理由和資格來演講今天的主題？
● 讓我們以熱烈的掌聲來歡迎……來為我們做今天的演講！
任何乙個演講人、主講嘉賓上台，均需要推薦。就像任何乙個產品上市，都需要包裝一樣，這個道理已不需要附屬了。在演講人上台前，主持人已經燃起了熊熊火焰，每一位聽眾都已經迫不及待的期待著演講人上台。
這樣在演講人上台後，能夠順利的進行下乙個環節。
經過長時間演講，世界級的主持人推介演講人上台的成功公式已經被找到，它已經包含在以上問題中。
其公式就是：題（主題是什麼）——重（為什麼重要）——人（誰講）
本段文字不屬於正式的演講稿內容，但是他的重要性不亞於演講稿，因為它順利的被聽眾接納是演講稿能夠被聽眾接納的基礎。當你作為演講人到乙個會場去做演講的時候，你需要主持人的流程銜接。所以這段內容需要你寫成一張小卡片給會場的主持人。
撰寫本段關鍵在於台下的聽眾已經對你的題目已經非常感興趣，請你用口語化的文字撰寫在右邊區域。
注意：每乙個專案符號後面的問句，當你轉化成演講稿時，你可以乙個模組作為一段，也可以乙個專案符號的答案作為一段。後者比前者脈絡更清晰。
演講人上場破局（建立信賴感）
問好 感謝
讚美（領導人與聽眾）
演講人介紹自己名字，要讓大家記得住
幽默 互動（小活動或遊戲或問句）
自我介紹
◆ 演講人過去是什麼樣子（我得以前跟你們的現在很相像）
◆ 演講人現在是什麼樣子（我得現在是你們將來想要的）
◆ 演講人自從接觸到你賣的產品後是什麼樣子（你要成為你賣的產品的結果）
◆ 啟發？（最基本的啟發是——聽眾要好好聽演講人的演講，如果他想變成現在的我得話！好處，想要的關鍵點、共鳴、興趣）
一場演講的開始，就是演講人賣自己的開始。如果「賣自己」成功，那麼演講就成功了一半。
經過前乙個環節的支援人的推薦，你已經在聽眾心目中有了個大概。但是是否能把自己「賣成功」，還需要更多功夫要做。在撰寫本段文字前，請注意一下事實。
創富教育第一人導師，每次到不同地方進行演講的時候，所列舉的案例都是當地的地產、街道、店面，絕對不用異地，換句話說，在你足夠了解你的聽眾的時候，你的上場破局才有力度。
從上台的問候開始，要確保你百分之百的真誠，否則公然批評和誇張、肉麻、空洞的問候、感謝、讚美將變得蒼白無力。以下技巧有助於你撰寫更具有信賴感的上場破局詞。
一張口能夠指出自己與聽眾之間的某種直接的關係。（如，創富教育第一人導師杜雲生在深圳觀瀾湖做演講時，剛巧當天上午下雨，他就說，自己是天派到今天會場的，因為今天下雨、雨是**來的呢，雨是雲裡來的，所以我是天派來的。乙個以自己名字的幽默方式破局成功。
注意不要以所謂的幽默故事和道歉開頭，幽默的故事會有風險。）
「很榮幸能夠應邀參加本次演說」（最普通的說法）
問好中使用「你」而不是「他們」，讓聽眾處在自我感知的狀態中。
利用乙個活動，讓聽眾戲劇性的參與到你營造的演講情境中，比如：要求聽眾相互握左右兩旁人的雙手，做按摩操等。
注意：從問好到互動，真正上台演講時，你可以有選擇性的演講，此部分的演講稿更像是存在水庫裡面的水，在設計演講稿的時候，我每一種情況都考慮到了，水庫的水注滿了，但真實演講的時候，不一定全部調完，而是根據現場情況臨時抽調。最完美的情況就是全部調完，不完美的情況就是能調多少就多少。
但是從自我介紹開始，就變得相當重要了。我們在定做演講人資格部分，已經明確的知道：只有擁有資格的人，才能給聽眾更高的信賴高。
這裡面的原理就是對比的原理。其公司就是：
1) 過去沒有用這個產品=結果很糟糕
2) 現在我得樣子=聽眾想要的結果
3) 自從用了這個產品=發生了過去變現在的改變
4) 我改變的故事至少能夠帶給你乙個啟示：想變成我這樣，就得聽我講的。
不同的演講人擁有不同前後對比的故事，如果你公司舉辦很多場推廣會，每個推廣會的所用的演講人不是同乙個人，那麼每乙個演講人都應該撰寫自己個人所銷售產品相關的自我介紹。因為有了這個，你的資格才會真誠真實，絕對不會讓聽眾產生不信任的感覺。
請把這些融入你的演講詞。
演講人提出問題（這個問題是主題要解決的問題，也是每個聽眾都感興趣的）
今天每乙個來賓都有什麼樣的問題？
這樣的問題具有什麼樣的普遍意義？
這個問題會引起哪些新問題？
每一問題有什麼樣的資料？這些資料分別來自何處？
演講人將問題擴大化並煽動問題。
這些問題最嚴重的情況下會導致哪些結果？
這些結果會給來賓帶來哪些損失？
這些損失會造出哪些麻煩和代價，最嚴重情況下，浪費多少時間和金錢？
這些損失一年之內帶來多少金錢損失，多少時間損失？
如果這些問題遲遲不解決會造出什麼樣的結果？
如果解決不徹底會造出什麼樣的結果？
如果解決不徹底會造出什麼樣的結果？
拖延多久就帶來哪些損失？
能否用乙個故事來將這個問題及所有延伸的問題展現出來
在這個世界上，人只有在兩種情況下才會採取行動。一是逃離痛苦，二是最求快樂。
想讓你的演說瞬間擁有強大的說服力，給痛苦就是最快的方式。台下聽眾共同的問題就是你要給他痛苦，並且提出這個問題之後，還要將這個問題擴大化，並煽動問題的嚴重性。
卡耐基曾經遇到一場「風暴」，而製造這場風暴的則是乙個叫毛里斯.高柏來的演說家。
一次，卡耐基與朋友以及這位雷霆萬鈞的演說家在芝加哥一家午餐桌旁，據卡耐基的會議：他平靜地開始說他感謝我們的邀請。她說，他想談一件嚴肅的事，如果打擾了我們，就請我們原諒。
接著，他就像龍捲風一般吹襲過來。他傾身向前，雙眼將我們死死頂住。他並未提高聲音，但是卡耐基他們卻感覺到它就像乙隻銅鑼轟然爆裂。
「請你環顧一下四周。「他說，」「彼此相互看一下，你們可知道，現在坐在這房間裡的人，有很多人將死於癌症，55歲以上的人，4人之中就有乙個，4人中就有乙個」他停下來，臉上光亮起來。「這是件非常嚴酷的事實，不過卻不必擔憂。
」他停頓了一下，「我們可以想出辦法，這個辦法是謀求先進的癌症**方法，以及研究他的原因」他莊重的看著我們，眼光沿著桌子逐一移動，「你們願意協助朝進一步努力嗎」
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