**營銷
2012已經漸行漸遠，回顧過去的一年，有得有失，但在業務拓展方面個人覺得還是小有收穫的。今天很高興能在這裡和鄉站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談談自己在營銷方面的一些想法，我說的都是一些實實在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說乙個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，乙個喜歡冒險的男孩爬到父親養雞場附近的一座山上去，發現了乙個鷹巢。他從巢裡拿出乙個鷹蛋，帶回養雞場，把鷹蛋和雞蛋混在了一起，讓乙隻母雞來孵。從此孵出來的小雞群裡有多了乙隻小鷹。。
小鷹和小雞一起長大，因而不知道自己除了是小雞外還會是什麼。起初他很滿足，過著和雞一樣的生活。但是，當它逐漸長大的時候，他內心裡就有一種奇特不安的感覺。
它不時地想：「我一定不是乙隻雞！」只是他一直沒有採取什麼行動，直到有一天乙隻了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔裡正猛烈的跳動著。
它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現在心中：「我和老鷹一樣。養雞場不是我呆的地方。
我要飛上青天，棲息在山崖上。」它從來沒有飛過，但是它的內心裡有著力量和天性。它展開了雙翅，飛公升到一座矮山的頂上。
極為興奮之下，它又飛到更高的山頂上，最後衝上青天，在空中劃出了一道最美的彩虹。從此以後他發現了乙個偉大的自己。這個故事告訴我們三點內容：
一、一定要善於發現自己：發現自己、要有積極的自我認識，小鷹首先認識到自己不是乙隻雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經常檢查自我認識的狀況，並不斷驗證自己的這種認識。相信自己的能力，時時勉勵自己向上向前。
這是成功的關鍵。
二、堅信我能行。「即使所有的瓦罐鬥打碎了，也沒關係，只要我們心頭執著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？」在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數拋下，沉著面對未來。
我們常說：「寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來」，，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終於飛上了青天。
三、學會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：「當乙個人感覺到有高飛的衝動時，他將再也不滿足於在地上爬。」 我們要樹立「今天的努力，明天的能力」的學習理念，在學習和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實踐，不斷創新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的**，我們在自己營銷的戰役中也要為自己找到乙個讓自己做的理由，乙個讓自己拼命的理由，乙個讓自己無論碰到什麼困難都不放棄的理由。我的理由就是乙個「命」字，大家都知道這是乙個「拼爹」，的社會，你如果沒有乙個好爹，至少應該有個富裕的家，沒有乙個富裕的家至少應該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什麼，你還指望社會能給你什麼。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做雷射手術，小孩又要報興趣班和交學費，當時單位績效又沒發，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡裡套了7000元出來給老人看眼睛，當母親推進手術室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家裡的重擔從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為乙個男人我必須要有這樣的擔當。
來到廣電我想大多數人和我一樣都是衝著這個名來的，沒找物件的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點，更吃苦一些，我們的收入還是會有提公升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領導在上級領導面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業後，就一直在與銷售行業打交道，我覺得每乙份工作對我以後的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高階vip卡的**營銷，因為**營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學到了很多銷售的語言技巧，後來我在保險公司做過部門企劃和業績管理，在那兒我學會了怎麼去為使用者設計消費**，後來我又到深圳寶安區乙個人在外面賣了一年的數控工具機，在那兒我鍛鍊了自己的膽識，又學到很多關於人際交往的技巧，也增強了自己面對面與人溝通談判的能力。
有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對使用者的一種維繫，什麼樣的使用者是精品使用者，什麼樣的使用者是一般使用者，自己心裡面還是要有個數的，當我們安裝維修時，每乙個優質使用者就好比一顆鑽石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有乙個稻河灣的使用者，他家經常把機頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒訊號就打**報修，時間長了我也嫌煩，在以後的攀談中我才得知她家裡很困難，老公中風臥床多年，小孩又有點智障。後來我就把我的**留給她，讓她有問題就直接打我**，有時候我發現她好久沒給我打**了，我也會主動打**關心一下。
慢慢地她覺得我服務不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的乙個使用者，後來鵬欣麗都的這個使用者又幫我介紹了東方名邸的兩個使用者，就這樣乙個普通的維修讓我收穫了三個高畫質和乙個寬頻不光如此，如果你和使用者相處得很好，很多使用者在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的乙個相處得很好的使用者家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打**讓我過去拿了兩張演唱會的票，當時我真的很感動，覺得你如果平時對使用者好使用者一定會記在心裡面的。
其次是「速度」，在我們給使用者推銷時好多業務一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高畫質，碰到朋友時，朋友說換高畫質沒意義，建議不要換，以及使用者第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導致業務的流失。當然我們在追求速度時，切不可露出太多的「功利心」，讓使用者一看就知道你迫切的想讓他消費，越是如此，越辦不成事情，使用者會覺得你給他設了乙個圈套。而這樣溫而不火的尺度就需要我們根據當時的情況自己把握了。
千萬不要小看這些細節，因為使用者是要掏錢買單的，你的任何一句不適合的話或者感覺都會影響結果。記住：細節決定成敗！
此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環節，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可採用以下五個環節來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實、提出方案和請求行動。第二是把握促成時機，當使用者有以下表現時可判斷出使用者可能有購買意向，如沉默思考時；電視音響關小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業精神讚賞時；詢問費用時；擔心機頂盒售後服務時等等。
這時候我們就可以試探性的發出購買建議，在此環節我們同樣可以用很多方法，比如1、推定預設法，「我是幫你把兩台都換成高畫質還是只換客廳這一台呢？。2、激將法，「你看你樓上樓下現在幾乎都換了，普通數碼電視現在都沒多少人看了」。3、利益驅動法，「我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高畫質機頂盒就1380而且裡面還不含任何的費用，現在你充312裡面就有312的互動點播費一次性打到你賬戶上，等於機頂盒免費配給你的，你還猶豫什麼！
其實營銷中還有很多技巧，只是要我們去慢慢總結，不斷的實踐，才能把它發揮得淋漓盡致。希望大家有時間多多交流，多多互相學習。
最後一點就是服務，具體怎麼服務我就不細說了，總之服務好使用者就是服務好我們自己。我們的銷售如果離開了優質及時的服務就猶如無根之木，我們的銷售之路就會越走越窄，越走越茫然。
周繼2012.9.20
保險營銷演講稿
那麼，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區別嗎?有誰知道，請舉手回答。呵呵恩，營銷和傳銷的區別有這麼幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。第一，從法律角度來說 營銷是以法律程式和法律規定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。而傳銷，是不按照法律程式和法律規定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。所以說，營...
營銷大賽演講稿
大家好，我叫田淼，來自於12級市場營銷班，很高興見到大家！當你忙完了手頭上的事情，牽著心愛人的手，漫步在風雨湖畔的時候 或者和你的好 暢聊於田徑場的時候，你有沒有想過，其實你還有一種選擇，那就是，去看一場電影。我們今天的題目是，約會看電影，不如約會電影！首先，讓我們震撼一下。意猶未盡吧，思緒回來。第...
演講稿 周燕
最難忘的是為了迎接省教育現代化驗收，全校上下都在夜以繼日的忙碌。有天，我在學校加班準備功能室資料，夜裡2點，肚子疼痛難忍，趕至醫院，得知是急性腸胃炎，需要迅速打點滴。就這樣一直折騰到凌晨6點多，疼痛終於減輕了。可我不管醫生的建議 家人的阻撓，堅持上班，因為我要站好最後一班崗，不能在關鍵的時刻掉鍊子。...