第一部分房地產策劃基礎知識
第一章房地產策劃師的基本素質和職業生涯
第一節奮鬥方向
第二節策劃人員基本素質互動培訓
第二章房地產基礎知識
第一節建築與規劃基本知識
第二節土地權屬登記
第三節房屋權屬登記
第四節房地產開發中的稅費
第三章房地產經營環境
第一節城市經濟與房地產經濟
第二節城市規劃與城市運營
第三節最新房地產政策與制度的演變和趨勢
第四節中國房地產市場的趨勢與機會
第四章房地產開發流程
第一節房地產市場調研
第二節土地價值發現
第三節可行性研究及地塊選擇
第四節目標客戶消費心理研究
第五節房地產專案產品定位
第六節房地產專案規劃與設計
第七節房地產專案的報批管理
第八節房地產專案的工程管理
第九節房地產專案的預售管理
第十節房地產專案銷售推廣
第十一節房地產專案的投融資管理
第十二節房地產專案的成本控制
第十三節房地產專案風險管理
第十四節房地產專案的竣工驗收
第十五節房地產專案入住交房
第十六節房地產專案物業管理
第五章房地產市場調研
第一節正確認識房地產調研
第二節房地產市場調研的內容
第三節房地產市場調研的方法
第四節房地產市場調研的流程
第六章房地產可行性研究報告
第一節可行性研究的概念和作用
第二節可行性研究的階段工作
第三節可行性研究的內容
第四節可行性研究報告的編制
第二部分房地產策劃理論與方法
第七章策劃學基礎
第一節策劃學和策劃力研究
第二節策劃的原理與方法
第三節策劃的基本方法
第四節房地產策劃模式及其流程
第五節房地產營銷策劃組織和控制
第八章房地產產品策劃
第一節房地產產品策劃
第二節房地產產品策劃標準模式
第九章房地產營銷策劃
第一節房地產營銷與推廣
第二節房地產廣告營銷策略
第十章策劃書寫作
第一節市場研究與方案構思
第二節專案方案策劃
第三節專案可行性研究
第四節專案財務評價
第五節專案不確定性分析
第十一章房地產營銷策劃組織與控制
第一節房地產營銷計畫的制定
第二節房地產營銷控制的基本程式
第三節房地產營銷控制的內容和基本方法
第三部分各類產品的營銷策劃
第十二章普通住宅類產品營銷推廣
第十三章別墅專案的推廣與營銷
第十四章 townhouse產品的營銷推廣
第十五章商務公寓產品營銷推廣
第十六章酒店式公寓的推廣與營銷
第十七章產權酒店營銷推廣及經營
第十八章商業房地產的推廣與銷售
第十九章寫字樓的推廣與營銷
第四部分房地產策劃後期附加部分
第二十章物業管理與房地產策劃
第一節專案策劃不可小視物業管理
第二節物業管理前期介入的必要性及內容設定
第三節確定物業管理服務標準
第四節設計施工階段的物業管理工作
第五節物業管理人員的招募與組織
第六節物業管理方案及制度的制訂
第七節從住宅標準看物業管理的前期介入
第八節把服務營銷思想融入物業管理的前期介入
第二十一章房地產法律法規知識
第一節房地產開發投資與經營法律法規
第二節土地管理法律法規
第三節交易和市場管理法律法規
第四節房地產金融與稅費管理法律法規
第五節物業管理法律法規
第六節地方性房地產法規條例政策………760
第一章策劃人職業生涯規劃
第一節奮鬥方向
設計階段人生，並不是叫你立刻放棄眼前的工作，因為不少人真的很愛自己現在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標聯絡起來。其實眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發展規劃，才是你追逐的夢。
1．不要因為地位卑微而自棄，當壓力重重襲來，才能迸發出巨大的能量；
2．用心拓展自己的興趣、見聞和知識結構，提高分析、整合和邏輯思維的能力；
3．可能多地去接觸不同的行業，了解的越多，越有可能發掘潛藏的機會和各方面之間的內在聯絡，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發現的機會裡面；
4．善於借助他人的力量，建立良好的人際關係，為將來發展時得到別人的幫助打下良好基礎；
5．向資深同事學習工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對於新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進。
6．做乙個有心人，經常思考自己的前途，策劃每個階段的發展模式，更不要因為白白虛度了幾年光陰而放棄追求。當乙個人開始有所計畫的時候，他永遠都不會晚！
二．階段目標
為使你的奮鬥目標逐漸明朗化，同時產生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當兩個階段目標發生衝突的時候。
三．策劃自己的人生
一般說來，人生的目標可以分為四類：職業、經濟收入、個人成長和精神滿足。這四類目標基本上涵蓋了人生的各個方面。
你不妨問自己三個問題：從事這項工作是否有助於更接近實現某一目標？從事哪項工作會有更多的目標成就？
是否可以做到既不浪費時間又能迅速接近最終目標？
（一） 遵循「早知道」法則
對於剛剛工作的人來說，幹好第乙份工作是自己的首要目標，因為工作是實現其他願望的必經之路。可幹了一段時間後你可能發現，自己與這份得來不易的工作有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處於慣性工作狀態，你變得懈怠並且煩惱。
你問自己，這到底是不是正確的職業道路呢？從這個起點，能不能登臨事業的頂峰？
這個時候建議你，最應著手的就是要好好了解和評估你的人生發展計畫，確定具體的實現步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標，可千萬不要滿足於：我已經找到了工作。
四．分享策劃的快樂
如果你不能一下子到達既定目標，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實施的方案，一種是有目標的積累，一種是沒有目標的積累，就看你的選擇和期許程度
第二節策劃人員基本素質互動培訓
互動師培訓能夠使學員通過親身體驗獲得自己的經驗，從而在有限的時間內獲得最大的收穫。
一．策劃的客觀性和主觀
1．策劃人員討論生活中對主觀性產生影響的日常因素，不同的外界條件對主觀性的影響。
2．策劃人員根據個人知識和經驗對策劃人員所應具備的素質進行互動交流，討論客觀性和主觀性。
二．知識結構與策劃思路
(一）首先我們來做兩個互動遊戲
1．互動遊戲一：如何將乙個吹好的氣球裝進玻璃瓶子裡。
（答案：將氣球放氣，然後塞到玻璃瓶裡，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然後重新將汽球吹起，成功。）
請學員按照自己想法做一遍，然後討論各自方法的思路及成敗的因素進行討論。當你遇到乙個難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。
2.互動遊戲二：如何將乙個玻璃瓶子裝在另乙個玻璃瓶子裡？
（答案：打碎了裝進去）
遊戲很簡單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點點留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再沒有什麼力量能把它恢復得和從前一模一樣。
所以當你下決心要打碎某個事物時，你應當再一次問自己，我是不是真的不會後悔？
（二）雖然這些遊戲看上去與房地產無關，但是在遵循事務的客觀性的基礎上，發揮個人的主觀能動性並非想象的那麼簡單，這就是為什麼策劃人對乙個專案的營銷感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應該放開自己的思想，避免讓自己禁錮在同乙個思想領域和知識範圍。
從事房地產策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建築學、市場經濟、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質的人才。
1．知識結構：
（1）了解房地產行業的相關法律、法規；
（2）熟悉房地產建築、規劃等基礎專業知識；
（3）掌握企業管理的基本原理和知識；
（4）熟悉廣告學、市場營銷的基本知識；
（5）了解消費心理學的基本知識；
（6）學會將資源整合，對專案本身、開發商和營銷策劃公司、廣告公司、**等多方面的資源進行有效整合，充分利用自身優勢資源進行樓盤創意推廣。
2．策劃思路：
（1）首先，對專案進行研究，這是營銷策劃中重要一步，是在為今後的工作做鋪墊和確立主體方向。
（2）市場調研是全盤策劃中關鍵步驟，包括市場調查和市場研究兩部分。正確的市場調查才會得出正確的市場研究結論，這關係到整個營銷策劃的決策傾向；讓市場來檢驗產品，與市場進行對照，充分挖掘本專案的營銷優勢。其具體內容包括：
市場格局調研、競爭對手專案情況調研、競爭對手營銷策劃調研、消費群體調研等等。
3．調研之後，進行專案再定位
為何對專案再次定位？開發商在立項開發時，基本上對專案進行了初步的定位，但當時是從巨集觀上進行考慮，對市場定位的把握不夠細緻、準確，從立項開發到營銷開始大都要經過一段漫長的時期，期間市場可能發生諸多變化，因此在實施營銷策劃時要進行專案再定位。
4．營銷策略
專案按照市場進行定位，與市場進行充分結合，按照市場執行軌道做出乙個系統營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、**定位、營銷訴求、市場推廣（廣告主題、**組合與選擇、廣告訴求和基調、廣告排期等）。
5．專案規劃設計建議
從營銷角度對專案的規劃、設計提出要求和建議，包括功能設定、小區布局、環境規劃、景觀規劃、戶型結構及分配、工作進展排期等。
6．入市時機選擇
入市的時機選擇非常關鍵，如果選擇時機失敗，就有可能導致整個營銷的失敗。
（1）有市場空白時；
（2）有事件發生時；
（3）有重要節日來臨時；
（4）有市場需求而市場出現供給斷裂時；
（5）旺季來臨時；
（6）市場競爭強度較弱時；
房地產策劃師職業職能
職業功能 工作內容技能要求相關知識1.市場調查的作用 特點2.市場調查訪問法 3.市場供求的知識 4.統計資料收集知識 1.調研資訊分類的知識 2.資訊分類的方法 1.市場細分的概念與作用 2.資訊彙總的方法 3.消費者調查與分析的知識 一 一 開展市場調房地研 產專案市場調查研究 二 資訊分類彙總...
房地產策劃師職業資格申報條件
房地產策劃師各級別申報條件如下 房地產策劃員 具備以下條件之一者 1 連續從事本職業工作1年以上。2 具有中等職業學校本專業 職業 或相關專業畢業證書。3 經本職業房地產策劃員正規培訓達規定標準學時數，並取得結業證書。助理房地產策劃師 具備以下條件之一者 1 連續從事本職業工作6年以上。2 具有以高...
房地產策劃師
職業名稱 職業定義 房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研 方案策劃 投資管理 產品營銷和專案運營等工作的人員。從事的主要工作內容 1 房地產專案的市場調研和諮詢策劃 2 整合設計 建設 營銷 廣告 服務等資源，制定策劃方案 3 房地產專案的產品營銷工作 4 房地產專案的運營工作。職業概況 過去十...