系名：外語系專業：英語語言學
年級：10級班級：語言一班
姓名：韓瑩學號:1040501290
實踐單位：遼寧大連瑩宇裝飾****
實踐時間： 2023年08月20日至 2023年08月30日共10天
實踐報告正文：
一、實踐目的：祖國的騰飛，社會的高速發展，在這個時代裡無形間給我們這些還泡在大學校園的溫泉裡學生們敲響警鐘。越來越大的就業壓力讓我們心有所忌，唯一解決的辦法就是讓自己成為實力派強者。
但是這往往不是完成了老師們在學校布置的教學任務，掌握基本的本專業知識就可以的，因為事實證明大學生畢業後很多找到的工作都與自身專業無太大關聯，由此而然在學校裡養成良好的學習能力就顯得尤為重要，而想要在社會立足就得投身實踐中多多歷練了。考慮到我自身對於營銷和策劃都很有興趣，曾經也看過很多相關書籍，所以利用暑假的後期選擇了一家公司的營銷部進行了為期十五天的實習，以便更好提公升自己多方面能力。
二、實踐內容：
對於這次實踐我完全按照畢業生找工作的幾個階段開始的：
1、練習自行製作乙份非常完美的個人簡歷並在網路上有效的投遞，以尋求乙份自己滿意的實習崗位
2、在接到面試邀請後根據對方要求的時間地點，準備好相關物品前去面試。在此之前我還特意查詢了以一些招聘**上關於職場新人面試時應該注意基本事項，做好準備。
3、順利過了幾家的面試，對於不同的實習崗位我最終選擇了在一家家居裝潢設計公司的營銷部做實習營銷員。
4、由於是家居裝潢設計公司，自然設計部是重中之重，而營銷部同樣很重要，營銷員只有找到了需要對居家房屋進行裝潢設計的顧客才有設計師的工作，對於非設計專業和營銷專業的我來說要想做好這個銷售工作難度很大的。實習的前三天我都在仔細的了解該公司的文化和大體能提供給消費者的服務是那些，順帶著我自身不斷地搜尋書籍，網路以了解關於營銷的基本常識和手段還有家居裝潢設計的一些常識，看一老同事是如何為顧客服務，推銷自己的公司的。在之後的十二天裡按照公司分配的任務，我主要從事營銷工作中的一種**營銷。
剛開始只覺得自己的口才很好，不就是打打**向顧客推銷自己的公司業務嗎，這有什麼難的，況且那些**號都是資料庫中事先準備好的，可是事實上**營銷真的很難。後來才知道其實**營銷的成功率在資料庫中的資料夠細夠準的，個人能力極強的情況下成功率也就是百分之十幾，而往往有的只有百分之0.5至2.
5之，遠遠不及面對面直銷的成功率。
三、實踐結果：在本次僅僅只有十五天的社會社會實踐中我受益匪淺。不僅是在團隊合作的交流溝通上，還是待人接物的為人處事上，更重要的是我學會了堅持與隱忍這兩種有助於成功的品質，此外，這次實踐更加豐富了我對這個社會的一種認知，增加了我對營銷的更深層次的理解以及讓我對家居裝潢設計也有一些基礎常識的概念。
比如說：
室內裝潢設計的含義和室內裝潢設計的目的
室內裝潢設計是建築物內部的環境設計，是以一定建築空間為基礎，運用技術和藝術因素製造的一種人工環境，它是一種以追求室內環境多種功能的完美結合，充分滿足人們生活，工作中的物質需求和精神需求為目標的設計活動。室內裝潢設計是強調科學與藝術相結合，強調整體性、系統性特徵的設計，是人類社會的居住文化發展到一定文明高度的產物。
室內裝潢設計與相關專業的協調
室內裝潢設計具體牽涉到建築設計、結構設計、電氣設計、暖通設計、給排水設計專業工種，它包含了建築專業、結構專業、照明專業、空調專業、供暖專業、給排水專業、消防系統、以及綜合佈線系統、智慧型化系統、交通系統、標誌廣告系統和陳設藝術系統等專業和體統。
室內裝潢設計遵循的原則：
功能性原則、整體性原則、經濟性原則、藝術審美性原則、環保性原則、創新原則
室內裝潢設計使用的軟體：
一些室內設計建模，平面布置，後期處理等要學習的軟體： photoshop、3dmax、autocad、其中photoshop主要是用來進行影象處理的，把渲出來的圖通過ps使其更加具有真實感;3dmax是每個室內設計都必順掌握的軟體，3dmax這個軟體用來建模、材質、模型、燈光的展示;autocad是用來進行平面製圖的，不管是室內還是室外的平面布置圖、施工圖、立面圖、以及三維圖的繪製都是用cad這個軟體來操作
在接待顧客來公司看樣板圖示時時而也要向顧客詢問他們想要裝修房子的風格比如說室內設計的風格主要可分為：傳統風格、現代風格、後現代風格、自然風格、以及混合型等。
關於我掌握的**營銷技巧：**營銷是目前最常用的銷售方式。銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人，然後有目的、有針對性地與目標客戶進行溝通。
一、在打**前準備乙個名單
事先選定目標客戶的行業，通過黃頁、網路篩選客戶，準備乙份可以供乙個月使用的人員名單，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字，在有效時間內打不上幾個**。
二、給自己規定工作量
首先規定打**的時間，比如上午和下午各2個小時，在規定時間內要打100個**，無論如何要完成這個任務，而且還要盡可能多地打**。
三、尋找最有效的**營銷時間
通常來說，人們撥打銷售**的時間是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出時間來做**推銷。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非**高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00～9:
00，中午12:00～13:00和17:
00～18:30之間銷售。
我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能在每週一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他**。你會得到出乎預料的成果。
四、開始之前先要預見結果
打**前要事先準備與客戶溝通的內容，並猜想客戶的種種回應，以提高你的應變力，做到有問必答，達成良好的**溝通效果。
五、**要簡短
打**做銷售拜訪的目標是獲得乙個約會。**做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注於介紹你自己，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出乙個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
六、定期跟進客戶
整理有效的客戶資源，定期跟進，跟客戶保持聯絡，等待業務機會。一旦時機來了，客戶第乙個想到的就是你。
七、堅持不懈
毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次**談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次**後就停下來了，所以一定要堅持不懈，不要氣餒。
4、實踐總結：
在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育程序的重要手段。
它有助於當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。
學校是乙個小社會，我們不再是象牙塔裡不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上。
冰心曾經說過：「成功的花兒，人們只驚慕她現時的明豔，然而當初她的芽浸透了奮鬥的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。」這個竟爭激烈的世界，為了成就自我，我們的路還有很長。
這次的實踐讓我永遠銘記，我將會繼續努力在掌握好本專業知識的同時爭取更多的實踐機會。
暑期社會實踐報告暑期社會實踐報告 家教
實踐目的 第一，勤工儉學，拓展自身的知識面 第二，豐富假期生活 第三，鍛鍊自己與人交往的能力，增加個人在社會競爭中的經驗，擴大與社會的接觸面，以便在畢業後能真正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。我開始了我這個假期的社會實踐 這是我上大學以來的第乙個暑假，理所當然要回家和父母親人...
2023年暑期社會實踐報告
2014年暑期社會實踐報告范文 大一 1 2014大學生暑假社會實踐報告 英語培訓 4 2014年大學生暑假社會實踐報告 生活 6 2014年大學生暑期社會實習報告 酒店服務員 7 2014大學生暑期社會實踐報告范文 經營生意 10 2014年暑期大學生社會實踐活動報告總結 團支部三下鄉 12 20...
2023年暑期社會實踐報告
院校名稱 南京師範大學泰州學院 院系 外國語學院 年級 12級 班級 英師 2 姓名 陸映銓 學號 05120232 實踐單位 濱海縣港城城市汙水處理 實踐時間 2013年8月12日至 2013 年8月18日共 7天每天上午8 00 12 00，下午2 00 6 00 1 實踐目的 隨著人口的不斷增...