三、拒絕處理話術
問題一：銀行都要加息了，您這款產品15年後我只是拿回自己的本錢，還是存銀行划算吧？
答覆：保障理財產品和銀行儲蓄是不同的，儲蓄只會讓您得到利息的收益，銀行利率有漲就有降，我們都知道目前銀行加息是為了抵禦通貨膨脹，可如果我們這筆錢放在銀行長時間不用，這點利息是趕不上通脹帶來的貨幣貶值的，這款理財保險就不同了，它不但保證您的資金安全快速**，而且年年分紅，彈性收益，長久保障，任何風險都不怕，什麼理財產品也不能為您提供這麼貼心的保障呀！
%問題二：十五年才能取回本錢，時間太長了，到時候錢都不值錢了？
答覆：您說的不錯，在生活中我們不僅面臨通貨膨脹帶來的貨幣貶值的威脅，還要面臨天災人禍給家庭帶來的損失，比如前幾年的冰雪，**等災害讓我們看到災難來臨時充足的資金是解決一切難題的關鍵。這個產品是在您人生生的不同階段，幫助您做好財務安排，資金儲備的同時也增強了人生風險管控，，真正是將風險轉移出去，安享一生幸福。
問題三：這個產品的收益每年到底有多少？$ s) j9 d+ v( x
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老師，這是一款分紅產品，公司會把每年經營收益的70%作為紅利分給你,但你更多享受的是周全的高額保障。正如在你的餐桌上，公尺飯、青菜和肉，雖然**不同，但承擔著不同的功能，滿足人體健康的各種需要，你認為哪一類不重要而不買不吃嗎？同樣的道理，在家庭財務規劃中，收益是很重要，保障同樣重要，甚至更重要！
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問題四：孩子這麼小，買什麼保險啊，等他大了再說吧？
答覆：中國哪個家庭不為孩子著想呀，我也一樣，這樣的產品剛好幫我做個五年的資金儲備，3歲的孩子到了十年後即將讀中學正是要花錢的時候，十五年後讀大學花錢更多。前期為孩子儲備的錢剛好用上，關鍵是這長達67年的保障功能讓孩子什麼時候也忘不了我這做媽的乙份愛子之心，越想越值呀！
問題五：我家的生意情況很好，有什麼風險我自己就能解決，沒有必要購買保險？
答覆：不瞞您說，四川**後我們經常**究竟怎樣的投資才能讓我們有安全感？（笑說）房產再多碰上**都一樣的無家可歸，再有錢沒了健康和安全也是坐吃山空。
我從來沒有像現在一樣覺得保險是多麼重要，出門坐個飛機遇上天氣不好都擔心意外保險買少了，這個產品就是幫我們一邊積累財富一邊享受保障，無論你擁有財富多少都需要，在不影響生活質量的同時，不操心不花錢的為我們提取家庭責任準備金，只有規劃好人生保障才能更安心的投資，真正做到安享一生。
問題六：我們只是普通家庭，現在生活壓力那麼大，**有錢買保險呀！
答覆：假如比爾蓋茨患了心臟病，他生存的機率有多高，他的疾病會給家庭帶來多大的經濟壓力呢？而農民工如果也患了心臟病，他的生存機率又有多高呢？
保險可以是富人的遊戲，但卻是普通人的必需品，因為普通家庭更承受不起風險，安享一生正是幫助您的家庭搭建的保障體系的產品，讓您的人生安享無憂。
四、促成話術:
1.安享一生既可以保證您的資金安全保值增值，還能保障人生路途中遇到的各種意外，這種既沒風險又讓人放心的投資方式最適合您了。
2.您是一年交一萬還是兩萬？要知道這可是決定您70歲以前身價的關鍵，別猶豫了，在這裡寫上你的名字就可以了。
3.這樣的產品才是您體現疼愛關懷孩子的最佳途徑，晚買不如早買，孩子安享一生的幸福就在您落筆之間，簽個名字就可以了。
國壽美滿一生年金保險參考話術
國壽美滿一生年金保險 分紅型 參考話術 話術要點 一 你想使資金保值增值嗎？接近 切入話術 二 你準備採取哪種投資渠道方式？接近 切入話術 三 這是乙個穩固的投資方式 介紹 總結 促成話術 四 乙個穩定收益 長久領錢的理財產品 介紹切入話術 五 乙個使您資金保值增值，又為您提供風險保障的綜合理財產品...
改變一生的五句話
第一句話是 優秀是一種習慣。這句話是古希臘哲學家亞里斯多德說的。如果說優秀是一種習慣，那麼懶惰也是一種習慣。人出生的時候，除了脾氣會因為天性而有所不同，其他的東西基本都是後天形成的，是家庭影響和教育的結果。所以，我們的一言一行都是日積月累養成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣...
影響一生的一句話
作者 宋藝濤 發明與創新 學生版 2007年第10期 舊社會，有個男孩要到藥店當學徒，那白髮蒼蒼的小腳祖母叮囑 老老實實做人，規規矩矩做事。男孩記住了這句話，當學徒很苦，每天要幹十幾個小時的活兒。清晨四五點鐘就得起床，打掃屋裡屋外的衛生，擦拭擺放在櫃檯上的器具，然後還要服侍師傅起床 洗漱。工作很辛苦...