經典話術 「快過中秋節了,過了節再說」

2021-06-22 22:05:57 字數 490 閱讀 2516

客戶李女士:嗯,有些道理。

營銷員小強:不僅如此,這是乙個小的方面,從大的方面來講,如果整體上對自己的生活計畫或者規劃不周,那就會使自己的生活失衡,顧此失彼。比方說,只看到眼前,沒顧及長遠,只考慮到安逸沒考慮到風險。

其實,人的一生風險還是挺多的,比方說意外、疾病、天災人禍,買保險就是要人們平時節約花錢,有計畫花錢,對整個生活有個長遠規劃,既要看到眼前,也要看到長遠;既要考慮到安逸,又要考慮到風險,這樣才有長久的家庭幸福和安逸,您說是吧?

客戶李女士:嗯,你說得很有道理,看來保險是應該買,快過節了,過了節再說吧!

營銷員小強:有的時候,當人們認識到某件事情應當做的時候,一般就應馬上做決定,否則總是做不到。買保險也是一樣,認識到了就該立刻買。

不然,這錢是留不住的,特別是眼下就要過中秋節了,這個錢說花就花沒了。

客戶李女士:哦,這……

營銷員小強:您看,這是您家庭的總收入,這是您在中秋節要花出去的錢,這是您的風險保障需求,我們來作一下合理分配(匯入促成)……

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