福建交通廣播廣告效果評估

廣告部：廖先生139******** qq：377499115

經常有客戶問我，福建交通廣播電台的廣告有效果麼？其實這句話真的不是很好回答，沒有絕定性的東西，有時連真理都不能窮對事物的理解，何況是廣告呢？能做的只有一些經驗可以分享一下，在此我本人也發表一些廣告的看法。

現在科技發展迅速，廣告的投放的渠道和方式也五花八門，就廣告宣傳效果而言，主要還是要看所宣傳的產品類別，來定位廣告投放的渠道。做好良好的廣告效果投放需要分析以下幾點。

一：分析自身的產品所針對的人群和產品分析。

a:產品針對人群劃分

年齡劃分（青年、中年，老年，以及歲數劃分）；性別劃分（男性和女性使用的比例劃分）；教育程度劃分；行為習慣劃分（作息時間、閱讀新聞的方式）；愛好劃分（**、體育等）；收入劃分。

b：產品分析

1：產品面對的市場範圍和區域，找出重點開放的地區，按照級別分列。

2：產品銷售的季節，按照銷售季節劃分，把銷售旺季的時間段細化，如：年月日，包括一天中銷售的時間段，是中午還是下午或者是晚上。

例：銷售suv車型的廠商，就可以正確的了解所針對客戶的群體，了解愛好、教育、收入、年齡、行為習慣等。然後根據自身的情況找對**。

二：了解投放廣告的目的，很多客戶對投放廣告的目的性不清楚，按人情辦事，這樣導致宣傳的效果打了折扣。投放廣告目的是打品牌還是做臨時的銷售，這個一定要區分清楚。

所需要發揮的作用不同選擇的渠道和投放方式以及投放的密度也不同，不能一概而論。每家企業所投放廣告的目的不一，有的企業投放廣告是想增加**商信心促進銷售；有的則是想做品牌和**廣告；有的企業好久沒有投放廣告，想告知大家企業運作的很好，告知企業的存在。

例：**廣告投放

***空調在五一期間做**活動，那廣告的投放的密度應該選擇在4月中旬到五一假期結束這段時間，且一定要有「爆發式」的投放廣告，這樣才能達到預期的結果。寧可縮短廣告投放天數也不能壓縮其密度。表現的效果就是短平快。

在廣告詞的設計上一定要突出重點（**給予的優惠政策），簡潔明瞭，若在廣播或者是電視上投放，廣告詞的配置上選擇一些輕鬆活潑的有激情的聲音。

品牌廣告投放

***x空調需要做品牌廣告投放，投放方式和**廣告就有所區別（若財大氣粗亦可像「腦白金」廣告一樣日日大式宣傳）。品牌廣告投放應該選擇在較為有影響力的**，雖說**高一些若選擇好的話，體現的價值將會是眾多小**的總和。做品牌是乙個長期積累的過程，廣告投放頻率長而又應該掌握好尺度。

有製有節的投放方式。廣告詞的設計上應該保持廣告宣傳主題的一致性，這樣才能達到「規模經濟效益」。

三：**分析

廣告投放的渠道眾多各有千秋。對傳統的電視、廣播、報紙的宣傳而言在選擇上卻有很大的學問。

紙媒：報紙的優勢是面對的受眾廣、影響力大、可保留，能給人帶來直接的視覺效果，但是費用高，投入和產出比不一定平衡。

電視：畫音兼備，能給人帶來視覺衝擊效果，影響力大、可信任度強，但費用高，稍縱即逝，電視的頻率眾多，觀眾選擇的餘地大，而且遇到廣告常常跟換頻道的機率大。

廣播：時效性強，影響力大，費用低可滾動播出增強記憶，聽眾遇到廣告換台的概率小，只要選擇收聽廣播廣告就能到達。但稍縱即逝，不易保留，聽眾只能聽聲音卻不能感受到產品的形態。

四：福建交通廣播的優勢和劣勢

優勢：福建交通廣播電台最大的優勢，是全省統一調頻和全省覆蓋，針對的都是一些高階人士。對打造全省的品牌市場來說是不錯的選擇。所以廣告客戶大多以品牌型別企業為主。

劣勢：福建交通廣播電台最大的缺點就是針對地方性宣傳不強，如果一家小企業只做**而且只針對福州市場，那投放福建交通廣播的廣告就太過於浪費。例：

***空調做**（福州的銷售**1000元，廈門銷售**900元）那廣告就無法突出重點了。