2023年是充滿夢想和激情的一年，我有幸加入到公司，融為這個集體的乙份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情.時值隆冬之計，逼近年關之時，懷著忐忑的心情，就工作三個多月，所取的業績作如下回報。
蘭州，這個坐落在「古絲綢之路」上的工業城市，人類的母親河穿城而過的城市，在新時代的召喚下也在變換著新的面容，屹立於世界名城之列。步入九十年代以來，房地產的迅猛發展，使得城市急劇發生著結構性的變化。加之今年，蘭州房地產供需兩旺， 也為今年年底的收宮之戰營造了良好的機遇。
在這個變革的時代，我作為乙個新人加入了房地產行業，可以說機遇與挑戰並從。我每天晚上，都一直在詢問自己，今天我進步了沒有，今天我的收穫是什麼，今天我的業務能力有沒有增長！答案是肯定的，從一開始的迷茫、無知，到現在的有所的、有所獲、有所長，都離不開領導的信任和同事的幫扶。
在這3個月內，對於銷售，我個人覺得有以下幾點需要注意：
1、堅持不懈
堅持不懈不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，於是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放鬆一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往希望就在於多打乙個**，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
我認為乙個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面資訊，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁，沒誠意」，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實資訊，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，需要更多優秀范文請百度搜尋工作幫手網產品，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關係，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。
這是我在銷售工作中獲得的最大的收穫和財富，也是我最值得驕傲的。
截止現在，加入公司三個多月，我已售出了一套住房，這既是對我自身付出的肯定，也是對各位領導前輩辛勤指導的回報，我相信，在臨近年關之際，有所成長的我會牢牢抓住這個契機，在房子銷售上會取得的可喜的成績。在此，我再次向指導過我的領導、幫助我成長的同事說聲感謝。值此**時段，也祝各位取得更好的業績！
謝謝！匯報人：蘇彥榮
2013.12.22
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