前提:7個問題,站在客戶的角度去回答;
1. 這個**是做什麼的?我要看下去嗎?
2. 對我有什麼用?
3. 你賣的產品是什麼?能否解決我的問題?
4. 怎麼證明你說的是真實的?
5. 憑什麼要找你買?
6. 怎麼買?
7. 為什麼現在買?
一、頭部
目標:最短的時間內抓住客戶的興趣,視覺衝擊力,文字衝擊力,量化包裝,利益好處,震驚,興趣。 5秒定生死!
列出多個賣點,選擇其中乙個最吸引人的作為核心賣點,並設計廣告語;
選出1-3個副核心賣點!
二、 導航
導航的目的是讓**顯得正規,解決信賴感問題!
三、 正文
1.問題列舉區:
你是否……
你是否……
(要問客戶回答是的問題,列出他現在可能存在的問題,引起共鳴!)
2.問題危害區:
根據xx報道……
據調查……
這些問題給客戶帶來的不便壞處有哪些?要震撼,讓客戶感到痛苦很痛苦,想解決!)
3.過渡區引出產品為何及如何可以解決這些問題?
4.產品優勢區;(核心優勢)
5.產品好處列表;(用序號把產品給客戶的好處全部列出來,最少10個以上,越多越好,站在客戶的角度去想)
6.產品功能描述區;(產品的構成原理,有什麼科學依據?為什麼能解決問題?)
7.客戶見證;
8.同類產品對比;(從效能,功能,**多方面對比,讓客戶感受到我們的優勢!)
9.產品常見問題;
10.公司簡介及實力展示;(辦公環境,廠房,倉庫,貨物,發貨圖,快遞單……)
11.公司資質及權威認證;(信賴感)
12.**報道;(信賴感)
13.客戶留言,好評;
四、 底部
1. 產品訂購流程圖;
2. 產品訂購系統;
3. 產品訂購特別說明;(重點在引導客戶現在馬上付款購買,有贈品,有優惠……)
4. 物流發貨公告;(很多人買了,你還等什麼?)
5. **支援/機構認證;
6. ****及版權資訊;
學生工作頁產品策略
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