供銷合同管理制度

附錄：1.流程圖

2.流程說明

3.流程管理制度

附錄1.流程圖

附錄2.流程說明：

附錄3.流程管理制度

1．目的

根據公司經營燃氣及管道輸送的特性，結合工商行政管理部門審批的營業範圍，向上游**商購入燃氣商品通過管道輸送至下游終端使用者。依據簽訂（燃氣供、銷）合同，進行計量、結算，最終達到商品銷售，為企業獲利的目的，特制定本制度。

2．適用範圍

適用於公司商品**、銷售合同管理工作。

3．職責

3.1市場營銷部職責

a) 進行客戶分類和客戶資訊資料檔案的建立、整理和分析，對客戶信用進行評定，根據市場情況選擇燃氣**商和燃氣銷售客戶；

b) **商、目標客戶燃氣購、銷事宜的業務洽談、磋商或談判，負責制定《燃氣市場營銷計畫》；

c) 負責與使用者起草、簽訂、評審燃氣**、銷售合同並負責合同的存檔及**工作；

d) 負責燃氣供、銷結算工作。

3.2 總經理負責銷售合同、燃氣市場營銷計畫、採購合同的批准。

3.3銷售副總經理確定市場使用者，審核燃氣市場營銷計畫、銷售合同和採購合同。

3.4綜合辦、計財、生產運營、排程等相關部門負責配合本制度的實施。

4．過程描述

4.1洽談

市場營銷部營銷員根據市場調研，結合公司銷售政策和策略，負責與**商、目標客戶燃氣購、銷事宜的業務洽談、磋商或談判；並進行客戶分類和客戶資訊資料檔案的建立、整理和分析，關注客戶信用狀況、銷售定價、發貨及結算方式。

4.2確定**商和目標客戶

結合公司客戶資訊資料及客戶信用檔案資料，確定公司向上游燃氣**商或下游燃氣終端使用者簽訂燃氣購、銷合同。

4.3購銷**確定

市場營銷部根據公司市場營銷計畫確定購、銷數量，根據不同使用者需求確定燃氣供、銷使用者燃氣品質及**期限和**時間，依據公司供銷**確定的相關檔案確定燃氣**的購、銷**。

4.4 合同草案編制

市場營銷部根據調研的結果，使用者的需用量，以及確定的燃氣購、銷**，由專職營銷員起草的燃氣購銷合同，經部室領導審核後報送相關領導、部門審批。

4.5上級領導進行審批工作

市場營銷部供銷合同草本，經分管領導和總經理審批草本，通過最終審批後的合同樣本。

4.6 經法律顧問、分管領導、總經理《合同審批卡》簽字後的燃氣購、銷合同，由公司授權的委託**人簽章後交與綜合辦蓋章。

4.7 合同**及存檔

由營銷部門向計畫財務部、生產執行部排程進行合同的**，並對合同的履行進行評估，並登記銷售台賬，將相關銷售資料存檔。

5.、介面檔案

6、記錄