第一節市場分析概說
一、為什麼要做市場分析
如果你是一位雄心萬丈的青年企業家，剛剛投入企業界，市場分析，對你來說可能是最迫切需要的一種工具。試想，創業之初，你要做出的決策有多少種。例如：
（1）我應該製造些什麼東西？或者提供什麼樣的服務作為營業專案？
（2）我應該製造多少種不同型別或規格的產品？
（3）我如何確定產品應具備哪些特徵或特性？
（4）我應該製造什麼等級品質的產品？高階品？中級品？或是低階品？
（5）我應該通過什麼方式去銷售這些產品？
這些一連串的問題，相信你決不會憑空想象，貿然就下決策，在決定這些事情時，必須要獲得如下的資料來幫助你不致誤入歧途。假如你能回答下列這五個問題的話，你就差不多了解市場分析的得要性了。
（1）誰是產品的購買者或使用者？
（2）他們拿這些產品做什麼用？
（3）他們為什麼購買它？
（4）他們是否很需要這種產品？
（5）我們能以什麼價錢賣出去？
上述這五個問題，就是市場分析的初步範圍。假如你已決定投入某個行業，那麼有關的行銷問題，更需要足夠的市場資料來幫助了，例如：
（1）實際購買者是誰？
（2）誰會對購買者產生有力的影響？
（3）他們分布在**？
（4）他們在**購買？如何購買？
（5）他們的購買動機如何？
這些問題，市場分析都可給予滿意的答案。然而，當產品上市之後，更多的問題又接踵而至，例如：
（1）未來的預期銷售量有多少？
（2）競爭者會採取什麼方式來對抗？
（3）**是否穩定？會不會殺價？
（4）經銷商是否能同心協力擴大銷路？
（5）市場區域如何劃分以免彼此自相競爭？
這些問題的答案都必須通過市場分析來尋求。只有腳踏實地，才能擲地有聲。
希望能給大夥帶來幫助
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