藝術文化學院
青春創業策劃書
專案名稱：
培育大學生二手產品交易市場創業策劃
策劃成員：
許志豪邊緒建李瑤瑤張明園
藝文學院團總支
2023年05月16日
關於培育大學生二手產品交易市場創業策劃書
目錄：1、專案概述及簡介
2、市場調查分析
3、專案方案的可行性分析
4、模擬平台及具體操作
5、資金使用狀況
6人員機構設定
7、後期市場拓展
一 ）專案概述及簡介
專案背景
著我國經濟的不斷快速健康發展，人們消費觀念的不斷轉變，國民收入、可支配收入的不斷增加，更多的財富用於日常消費成為可能。而大學生作為乙個特殊的群體，成為這一消費主體的典型代表。這一主體需求的相似性與差異性以及對新潮﹑時髦產品的追求，使得人們在對其所購商品得到滿足之後仍能繼續使用,但其所有者不太願意繼續使用,因此這部分商品就淪為二手商品.
在處理二手商品時人們普遍感到很棘手,因為人們往往對這些商品感到棄之可惜,留之無用.同時,人們對於別人的一些二手商品充滿濃厚興趣,所以,生活中迫切需要這樣乙個交易平台,為人們出手或交易二手商品的機會.二手商品也就在這種局勢下應運而生。
只有極少數人對本市場進行的開發和利用，潛在的市場空間也成為該專案實施的重要背景。
專案目的及意義
為響應國家構建和諧社會促進資源迴圈再用的號召，以及環保低碳的響應，同時建立二手產品買方和賣方的全新的交易平台，使閒置的資源最大化利用，讓購買需求更加務實，同時藉此培育大學生二手產品交易市場，並以此引導大學生樹立正確的消費觀，避免在校大學生物品使用的浪費，實現學生之間的互惠互利，同時藉此實現大學生的自主創業 ，解決國家就業難的壓力，促進大學生就業，同時二手市場的活躍和培育可以促使大眾養成良好的社會風尚，由此在全社會形成自覺的消費時尚，將節約資源，促使資源可再生的良好的行為發揮擴大，更加有利於人們的日常生活，促進國家資源的迴圈再用，間接促進國家資源的安全戰略。
專案優劣勢分析
現在網路上充斥著各種二手物品交易**，但是仔細檢視一番就會發現，大部分的**交易量寥寥可數。經過調查發現，大部分人不選擇二手產品的交易是因為無法看到物品的真實情況和發現問題後不能及時解決，以及沒有統一的交易場所和氛圍成為二手產品交易的瓶頸，使得二手交易市場一直處於低迷狀態，無法像其他商品一樣形成可觀的規模，由此看到市場前景廣闊，在相對集中的高校群體中，並未對其進行合理開發和利用，潛在市場成為一大優勢。而該項目的實施物件為在校師生，二手產品的集中度高且消費需求相似性強，使該專案針對人群和服務內容具體化。
並且該專案以實物展出為主，保證產品的質量，彌補「易趣」「**」等網路實物難見﹑難保質量的缺陷。該項目的投資風險係數低，且實施的最初資金少，避免大學生因缺乏資金而不能順利進行自主創業的難題。
從專案劣勢看，國內最大的二手服務商「**」「易趣」利用完善的商務網路交易的手段，已先入市場並且具備規模大﹑成本低的優點，因此作為實物展出的交易平台的該專案仍面臨很強的競爭。由於該項目的針對人群以大學生為主，也縮小了自身的市場空間。由於對大學生二手市場開發和利用的例項不多，因此缺乏相關經驗也成為該專案實施的一大劣勢。
專案內容簡介：
1、該專案以在校師生為物件，以提供大學生二手產品交易平台的中介作用為定位，以「寓購於樂，愈購愈樂，做大學生自己的**」為理念，定位鮮明，理念獨特。
2、最大特點是發揮實物展出的優勢，為師生提供保質保量的二手產品，從而實現校園內資源的再次利用和最優化配置。專案中所包含的產品涉及大學師生的生活學習的各個方面，無論是二手書籍﹑學習資料及二手電腦mp4﹑mp5﹑手機等各種電子產品，還是二手被褥﹑衣服﹑鞋子、化妝品﹑自行車等各種生活用品 ﹙對於可在此**的二手產品在質量及新舊程度上都應有界定，尤其是生活用品﹚。該專案借助培育大學生二手產品交易市場這一契機，實現二手產品交易中介組織的完善和發展，並最終實現大學生的自主創業。
（二）市場調查分析：
下面就二手市場的市場環境以及同其他的二手市場的競爭優勢劣勢相比較做一下分析：
外部市場
優勢：就外部市場而言，大的市場有**，阿里巴巴等一些大型的門戶**所開設的二手交易平台，小的市場在本地來說較少有二手交易**。本方案所建立的二手交易平台的優勢可以分為以下幾個方面
1、首先與國家構建節約型社會的大背景相適應。可以得到學校領導的支援，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學校園這個高素質人才聚集的地方也可以很快的被同學們接受
2商品更能貼近同學們的生活。據調查：**，阿里巴巴這樣的**主要**一些電子產品或**二手筆記本。
那麼本方案的二手市場交易涵蓋更能貼近同學們生活諸多方面的產品，例如，書籍，電子數碼，衣服等其他方面。
劣勢：與一些成熟的二手交易**相比，主要有以下幾個方面的劣勢：
1．經驗不足。這一點是顯而易見的，第一次辦二手交易市場，在某些方面肯定會有缺陷的。
2．資金不足。由於目前在資金方面沒有太多的投入，在市場運轉起來後會出現資金運轉不周的情況，對此必須做好充分的準備
3．知名度不足，市場比較窄。由於在大學生二手物品交易市場上，還沒有足夠的經驗，也沒能夠有自己的知名度，所以說剛開始的市場還是比較狹窄的，尚待開拓。
補充：對於網路二手物品交易的消費者滿意度進行了調查問卷活動，並發布了相關資料：
第1題您的性別：
第2題您在攻讀的學位：
第3題您所在的年級：
第4題您一般如何處理您放置不用或不需要的物品：
第5題您願意把不用或不需要的物品送往二手店寄賣嗎？
第6題你會把哪些物品送去寄賣（多選）
第七題送物品去寄賣的目的是（多選）
第8題寄賣物品送店的途徑（多選）
第9題您把物品寄賣於二手店的擔憂之處有：
第10題如果在學校內建立資源**店（二手店），你是否會支援？
第11題您會購買二手物品嗎？
第12題您購買二手物品看重的是？（多選題）
第13題您認為二手書的**在怎樣的範圍內可以接受？
資料顯示，80%的年輕人習慣性的瀏覽二手物品交易的資訊，五成的消費者**購買過二手物品。七成的受訪者對於二手物品最關心的是質量問題，在選擇二手物品交易的人群中，20—35歲的消費者居多，而其中又以大學生居多超過九成的大學生對於二手產品實物交易有著濃厚的興趣，但苦於沒有正式的交易場所和規範流程。
調查發現，超過八成的大學生學校或家裡都會有一些自己不用或淘汰的東西，如果能把這些東西重複使用或交易產生價值，不僅僅可以使得物品充分利用，還能實現了低碳環保。而且網路交易買賣二手物品的種類越來越豐富。最近幾年隨著網際網路應用越來越普及，二手物品的**交易變得或被動或主動的吸引消費者關注。
例如，二手家電、二手家具、二手車等等。網路消費者最關注的是賣家物品是否有質量保證，網路交易是否安全，而本方案主打的就是二手產品的實體交易，正好可以保證交易的安全，滿足消費者的要求，又可形成規範的市場，可謂兩全其美。
（ 三 ）專案方案的可行性分析
1．大學生作為朝氣蓬勃的中堅力量，對於新生事物的接受能力較強。隨著年齡的增長以及對於事物理解程度的加深，消費變得越來越理智，大學生的消費心理，消費行為已經發生諸多改變，具體體現在：
（1）消費主動性增強。大學生對於自己所需東西有了清晰認識和把握，在購物中獲得心理上的平衡，減低風險感和購後產生後悔感的可能，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。
（2）消費心理穩定性減小，轉換速度加快 。現代社會發展和變化速度極快，新生事物不斷湧現。消費心理受這種趨勢帶動，穩定性降低，在心理轉換速度上趨向與社會同步，在消費行為上則表現為產品生命週期不斷縮短。
過去一件產品流行幾十年的現象已極罕見，消費品更新換代速度極快，品種花式層出不窮。產品生命週期的縮短反過來又會促使消費者心理轉換速度進一步加快。
（3）在購物方面對購買方便性的需求與對購物樂趣的追求並存。在購物和交換中不僅僅能得到自己所需物品，還能結識很多朋友和增長一定知識，寓購於樂，愈購愈樂。
（4）**仍然是影響消費心理的重要因素。對於價效比的追求越來越成為主導大學生購物的主流，花費同樣的錢甚至更少的錢能得到更多更全的服務，這是其優勢的具體體現。
2．成功經驗可以借鑑。在南方，比如廣州一些大學，已經出現了類似的二手產品交易會，只不過之勢僅僅侷限本校或本系之內，沒有大規模的進行。他們成功的舉**實了關於二手產品的可行性和市場的所在。
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