大學生財務預算實習報告

1、自上而上：主管按公司戰略目標，在**後，對可利用的費用了解，根據目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例**，分配給各部門。

2、自下而上：銷售人員根據上年度預算，結合去年的銷售配額，用習慣的方法計算出預算，提交銷售經理。銷售預算一般包括以下步驟：

確定公司銷售和利潤目標，銷售**，確定銷售工作範圍，確定固定成本與變動成本，進行分析本量利分析，根據利潤目標分析**和費用的變化，提交最後預算給公司最高管理層，用銷售預算來控制銷售工作。確定銷售預算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等競爭法，邊際收益法，零基預演算法，任務目標法。

其中，任務目標法是乙個非常有用的方法。它可以有效地分配達成目標的任務，以下舉例說明這種方法。如果公司計畫實現銷售額***時的銷售費有秋5000000。

其中，銷售水平對總任務的貢獻水平若為64%，那麼，用於銷售人員努力獲得的銷售收入為:140000000×64%=89600000,那麼，費用/銷售額=5.6%, 假設廣告費用為xx000，廣告對總任務的貢獻水平為25.

6%.由於廣告實現銷售收入:140000000×25.

6%=35840000 廣告的費用/銷售額=5.6% 這種情況下，兩種活動對任務的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公司可以考慮減少廣告費，增加人員銷售費用。

這種方法要示資料充分，因而管理工作量較大，但由於它直觀易懂，所以很多公司使用這種方法。