根據集團公司td終端發展總體部署，現在全省開展普及型g3手機營銷活動，納入暢享移動福生活「實惠」包活動專案中，具體內容如下：
一、活動時間
2023年1月20日—2023年6月30日。
二、目標客戶
年齡在18-35歲，月收入1000-5000元的城市流動人口，包括學生、農民工及企業中層以下普通職員。
主要定位為神州行、動感地帶品牌客戶；arpu分布為30-120元之間的客戶；受生活環境及使用場景限制，不能及時**到電視節目的人群。
三、活動主題
納入全省暢享移動新生活之實惠包活動中；5月-6月納入移動改變生活相關活動主題中。
四、活動方案
（一）預存話費送手機活動
目標客戶：月消費70元以上客戶
客戶預存699元以上，獲贈手機一部，每月承諾最低消費70元以上。客戶預存話費分12個月返還，承諾消費金額不包括代收費及手機支付費用；對客戶不進行終端**。
（1）客戶預存699元，獲贈手機型號如下，每月承諾最低消費70元以上。客戶預存話費分12個月返還（每月返還58元，最後乙個月返還61元），承諾消費金額不包括代收費及手機支付、手機電視費用；對客戶終端同號碼的**三個月。
（2）客戶預存899元，獲贈手機型號如下，每月承諾最低消費90元以上。客戶預存話費分12個月返還（每月返還75元，最後乙個月返還74元），承諾消費金額不包括代收費及手機支付、手機電視費用；對客戶終端同號碼的**三個月。
（二）購手機贈話費活動
目標客戶：月消費30-70元間的客戶
購手機贈話費方案，執行以合約價（699元）買手機贈話費方案，贈送話費分12個月返還，對終端同移動號碼進行**三個月。
客戶購機，使用移動號碼，贈送話費400元，分月返還33元，共計12個月，最後乙個月返還37元。具體如下：
（四）手機電視**方案
對於參與以上手機客戶的客戶，如其辦理手機電視，次月贈送相應金額預存話費，贈送時間為一年。
五、其他事宜
各市分公司要根據當地情況，進行校園市場、農民工市場和集團市場等非公開渠道的終端營銷工作。
結合校園資費**，利用春節、春季入學等節假日，深入校園市場，通過直銷方式向目標市場進行一對一的銷售推廣；結合農民工市場的新入網政策，設計有針對性的終端營銷政策，在特定的務工人員集散地進行地面營銷活動；結合集團市場的客戶和業務發展需求，設計個性化成本或話費補貼政策，補貼政策和形式自行確定，經審批後實施。
在宣傳傳播方面，校園市場、務工反向市場和集團市場採用有針對性dm方式推廣，在渠道中突出不同活動的不同賣點，避免公開渠道和其他渠道之間的的政策衝突；在營銷手段方面，其他渠道的營銷方式應更加靈活和有針對性，提前確定普及型g3手機的目標客戶，有的放矢，採取地面營銷、客戶經理上門營銷、**營銷等手段，將個性化政策傳遞到特定目標客戶。
附件：各市分公司銷售任務/機型情況介紹
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