交話費送手機營銷策劃案
大學生行動派
2023年11月6日
中國移動交話費送手機營銷策劃案
一、引言
當下智慧型手機已成為大多數消費者購機首選，中國移動g3手機技術越來越成熟，在高校大學生之間擁有良好口碑。開學數月以來學生丟手機現象嚴重，同時面對中國聯通、中國電信的競爭，中國移動有必要推出新一批新型g3安卓手機滿足學生需求。
二、營銷環境分析
1、日常生活中通過各種渠道得知最近大學生丟手機現象嚴重，也有部分同學有更換手機意向，鑑於中國移動g3手機在廣大科大學生間良好口碑，本次活動一定會取得良好效果。
2、交話費送手機即零元購機本身對學生群體具有極大的**力，學生在交的話費的同時更可以得到價效比高的g3手機，一舉兩得。學生本身手機卡是移動卡，使用g3手機更可以享用更多移動優惠業務如：我的大學等。
3、本次活動可以在交話費送手機同時送一些小禮品，冬天即將來臨，衣服溫暖的手套，一條溫暖的圍巾相信可以給同學帶來溫暖的感覺，這也是中國移動服務學生的宗旨。
三、活動規劃
時間：12月上下旬
地點：河南科技大學
參與物件：河南科技大學學生
四、營銷策略
1、營銷目標
我們的營銷目標是將中國移動在科大市場上佔據更大份額，使科大學生了解中國移動、了解g3手機，將我們最優秀的產品回饋給移動使用者。再寒冷的冬季打出一片移動的熱潮。
2、目標市場描述
辦理交話費送禮品活動的消費者中大部分為學生，小部分為學校工作人員。高校大學生使用移動g3手機可以獲得更多更優惠的**體驗，使學生以最少的投入獲得價效比最高的手機。
3、營銷組合描述
（1）禮品
寒冷的冬季即將來臨，手套、圍巾成為大學生購買必需品，相信我們的禮品可以在這個冬季給我們的每乙個消費者以溫暖。
（2）業務
本次業務推出「我的大學」業務和「兩地遊」業務。
（3）服務策略
嚴格保證手機及禮品質量，做到手機質量有三包，禮品質量有保障，遇到問題友好耐心的解答。
五、推出渠道
1、菁園7號樓校園營業廳
針對菁園移動使用者，可臨時搭建外場活動辦理點。。
2、建行廣場
針對嘉園移動使用者，可臨時搭建外場活動辦理點。
3、活動宣傳
在活動開展前兩天做到張貼海報、橫幅等宣傳，主要覆蓋食堂、教學區、宿舍區等**密集處。活動開展期間可發放宣傳頁進行具體宣傳。
六、風險評估
如活動達不到預期效果，活動禮品可作為其他優惠活動禮品；手機可留作下次活動推出。
七、活動安排
1、交話費送手機活動開展前通過海報，橫幅對活動進行宣傳。
2、交話費送手機活動正式推出，預計分別在建行廣場和菁園7號樓進行。
3、參與活動人員盡量不要更替，做到有始有終。
4、準備互動所需物品：帳篷、凳子、登記單、傳單、禮品等。
八、活動建議
1、以往工作人員吃飯都是等到活動期間人少時輪班吃飯，由於交話費送手機活動涉及交易金額比較大，現場需要看管人數比較多，所以建議工作人員在活動開始時提前吃午飯和晚飯。
2、以往手機型別大多涉及酷派、華為、中興等手機。建議增加以下人氣機型：天語w619小黃蜂、諾基亞系列（5230等經典系列，適用於一些上網需求量少的學生）。
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