新人培訓計畫（九州-緹香郡案）
帶教人：芮軍—王艷
培訓時間：2011.09.05—2011.10.05培訓綱要：
一、案場制度及專業基礎知識
1、公司組織架構及制度
（1）. 公司及案場制度學習
（2）.公司組織架構及業務範疇
（3）. 人員崗位職責闡述
2、房地產基本知識
(1). 房地產及建築知識（名詞解釋）
（2）.名詞解釋（簡單考核）
（3）.按揭流程及相關知識
（4）.貸款計算方式
（5）.合同條款培訓（1-10條）
（6）.合同條款培訓（11-27條，附件）（7）.交付需交費用及相關知識
（8）.貸款計算習題測算及講解
（9）.房地產政策法規
（10）.業務表單填寫的規範與準確性
（11）.上述內容考核（筆試）
（12）.筆試內容講解
（13）.答客問規範（全面、意識、突出）
3、市場研展基本知識
（1）.標地（畫圖）
（2）.專案周邊標地及標地點評分析
（3）.市調
（4）.市調報告完成
（5）.競品與本案優劣勢分析
4、銷售現場基本知識
（1）.業務接待禮儀規範化
（2）.客戶接待流程（1對1的模擬演練）
（3）.來電接聽流程（其他業務員配合）
（4）.沙盤說辭培訓與演練（其他業務員配合）（5）.合同文字的解讀（重點了解）
備註：培訓目的是為了實現從「售樓員」到「置業顧問」轉變的關鍵，是培訓的重點所在。
案場專案帶教及考核人：芮軍
案場最終上崗考核人：侯曉慶
各組帶教計畫表
組別1.各班次工作職責2.各班次工作流程 帶教計畫表負責人 曾惠敏詹美芳 健康教育 3.專科疾病護理常規 4.入科教育 住院教育 圍手術期教育 出院教育5.觀摩整床工作及床邊交 6.護理糾紛案例分析與講解7.護理不良事件的報告制度1.接瓶 抽血 輸血工作流程2.新入院病人處置流程 3.平診 急診病人...
新人帶教計畫
一 哈密波爾多小鎮整體目標 1 產品形象落地 2 創造服務標桿 3 實現產品價值到企業品牌價值的過渡 二 認識哈密 1 哈密市的經濟情況 2 哈密市的地理及專案地理情況 3 哈密人的習慣及消費愛好 4 哈密市進幾年的建設及房產發展情況 5 哈密市交通情況 三 哈密市房地產也巨集觀狀況 1 國家的巨集...
新人面試培訓計畫表
第一天上午 招聘現場 第一天下午 14 00 1 公司宣傳 人 丹 2 公司發展史介紹。宣講人 郭暉 3 行業發展潛力。宣講人 郭暉 第二天上午 9 00 1 職業生涯發展規劃。宣講人 陳彬 2 員工發展規劃。宣講人 陳彬 3 優秀員工心路歷程。優秀員工分享 第二天下午 14 00 1 經紀人的崗位...