一,專案背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!
鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧**長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場.
是十分可行的。
二,公司專案策化
1. 提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的青鳥將成為乙個可愛的信使,把祝願
和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!
2.公司目標
立足地大,服務武漢,輻射華中.建立網上花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇**總站所在地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為乙個半月.當模式成功後,
以asp的形式在分站推廣.經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
三,經營環境與客戶分析
1.行業分析
"地質大學青鳥花店"**是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直**,因此目標消費者定位為在校大學生.該**除武漢地質大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新
的統計表明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規模是相當龐大的,而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為**的忠誠客戶這一現實,目標市場的容量將是相當可觀的.
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回37份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.
⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.
⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產品購買的因素依次為:**,品種,包裝,服務等.
⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖
誕節及朋友生日前後.
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問**,但從網上定單來看側重於中檔價位.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.
四,經營策略
1.小組成員:
**金(組長) 主要負責**的製作和維護
蔣文敏主要負責開發計畫
李鑫主要負責經營策略與專案規劃
王鵬主要負責市場調查和結果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
**建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽**,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字型都經過精心規劃,力求具有獨特創新.
2.2 **策略青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走**路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.
2.3 **策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用**本身資訊流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關係,採取互惠互利雙贏的戰略模式.
⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務. 在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
①打感謝**或發e-mail進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受**優惠,成為會員後享受會員**.
⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流資訊,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.
⑥建立客戶資料庫檔案,客戶重複訂購時只要輸入名字,客戶的其他資訊便自動調入系統.
2.4 渠道建設
就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關係.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供
貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地花.通常與批發商簽訂合作協議,就**與產品質量等問題達成一致意見.
3.網上花店策略實施
1.市場範圍選擇在投入期僅選擇**總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為乙個半月.該模式成功後,以asp的形式在分站推廣.
先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.
2.重點宣傳客戶,宣傳物件以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.
3.現場**選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:
⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"**和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.
⑵在校園**量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機,可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.
⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.
⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"**的綬帶,進行解說,並組織**活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由**付款.
⑸在宣傳當天,請與學校有關的**到現場報道,如武漢晚報,各地方電視台等.
五,營銷效果**與分析
1.營業額收入
據調查分析,我們可以**在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關材料網上**支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯絡建立業務合作關係,促進**支付.
3.訂貨方式
e-mail定單,直接進入"青鳥花店"**校園花店訂購,**訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.
4.客戶特點年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.資訊基礎設施
公司**主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備資訊方面的硬體設施.對於資訊軟體的開發和**的建設,公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c**雖然在理論上可以實現零庫存,但是現實中要達到這一點卻很困難。
六,經營成本預估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機),產品採購,系統開發和維護,前期宣傳,物流配送等方面
上.預計需要人民幣2萬元左右.從**建立到**正常運作起來大約需要乙個月的時間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區.,服務的內容會有很大的擴充套件,服務的質量也將有進一步的提高.其資金**主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.
七,系統開發計畫
個人基本簡歷
姓名 張雪峰目前所在地 重慶戶口所在地 永川婚姻狀況 未婚 工作經歷 應聘職位 建築 房地產 物業管理類 施工員 測量員.預算員 資料員.工作年限 1年半求職型別 全職 月薪要求 1500 3000 期望 職稱 無職稱可到職 隨時 希望工作地區 重慶主城或周邊 國籍 中國民族 漢族 身材 173 c...
個人簡歷基本資訊
個人簡歷基本資訊模板姓名 性別 女 民族 漢族 政治面貌 團員 出生日期 婚姻狀況 未婚 學歷 本科 畢業院校 xx師範學院 畢業時間 所學專業 廣告學 外語水平 英語 cet 4 電腦水平 熟練 工作年限 應屆 138 求職意向 工作型別 實習 單位性質 不限 期望行業 市場 廣告 公關 影視製作...
個人簡歷基本資訊姓
個人簡歷 基本資訊 姓名 李學義性別 男 出生日期 1982年10月05日籍貫 北京 學歷 大學本科現居地 北京 聯絡 135郵箱 求職意向 linux嵌入式軟體工程師 linux 嵌入式系統工程師 開發測試工程師 專業技能 嵌入式c語言 熟悉c 和組合語言 熟悉tcp ip協議 熟練掌握linux...