安惠苑會員日活動方案總結
安惠苑配送禮品及發放情況如下：
涼水壺配送336個傳送336個剩餘0個
收納箱配送65個傳送65個剩餘0個
收納凳配送150個傳送150個剩餘0個
兒童浴盆配送100個傳送81個剩餘19個
本次三天活動發放禮品金額為6483元。活動三天總銷售額為73589元。
本次活動三天活動期間禮品發放總金額為6483元。活動三天總銷售額為：735989元，佔活動三天銷售額8%。
本次活動源於在安惠分店附近新開千年健連鎖藥店，對安惠分店造成一定的經濟影響。千年健開業時間為2023年22日。本公司抓住時機在千年健開業活動同時舉行為期三天的大型**會，並獨家推出違約六天的會員日。
在商業圈內牢牢的穩已有的客戶群體，並開發新顧客，開發新會員。
本次活動於2023年7月22日至2023年7月24日舉行了三天大型**會。三天總銷售額為73589元。為能完成三天活動總銷售額80000元的預期目標。
出去三天門店自然增長銷售為40500元，活動三天銷售增長33089元，出去三天活動禮品費用，增長28606元。同比增長81%。
活動三天毛利為15%，活動期間盈利11083元，出去三天自然盈利6075元，盈利增長5008元。出去三天活動禮品及宣傳費用共計7389元，負盈利2389元。本次活動在經濟上位能對公司盈利狀況帶來良好的效果，但在商圈內大大減低了顧客群的購買力，在一定情況上打擊了競爭對手的營業狀況。
本次活動宣傳費用1100元佔本次活動期間三天銷售額的1.4%。佔本次活動增長銷售額為3.2%。
本次活動期間禮品發放費用為6483元佔本次活動三天總銷售額的8%。佔本次活動增長銷售額19%。本次活動禮品經費較高，對本次活動盈利增長起到了不良影響。
本次活動從銷售的情況看本次的活動銷售額有較大的提高，單次銷售額有較大的提高。單比銷售較集中在100元以上。從此看來安惠店高收入人群也具有在禮品的誘使下也有作用，安惠店店雖然所處的商圈是在本市消費能力較高的商圈之內，在精美的禮品下對其消費也有促進購買作用。
從禮品的發放的情況來看，本次活動期間禮品發放禮品集中在55—95元之間，出現禮品發放集中在55元與95元之間是由於本次活動的禮品的選擇上給消費者很大的**力。夏季涼水壺在時間效用上符合了消費者的生活需求。收納凳和收納箱以乙個新穎的禮品出現在高收入人群的視線，對生活和生活質量都能有所幫助，在銷售過城中起到了極大的推動作用。
兒童浴盆在活動期間顯得並不是很有**力，由於於浴盆在使用上有一定的限制性，不利於做禮品傳送對銷售額增長，這是本次活動中的喲個敗筆。
為了在安惠苑附近能穩定已有的會員的基礎上，把新開千年健連鎖藥店的競爭降到最低。公司特在安惠分店舉行了三天的**會，並獨家推出每月六天會員日8.5折優惠。
活動期間我們收穫了失敗也收穫了成功。得到了寶貴的經驗。此次活動的全體員工是這場戰役的英雄，不管結果好與壞，她們付出了汗水與心血，發揮出了她們團隊的力量，她們盡力了！
活動期間千年健藥店每日11點有鼓樂隊奏樂，廠家繁多。在一定情況上熱鬧氣氛遠遠大於我門店。晚上有豫劇演唱，有多數的百姓在店外**豫劇演唱。
門店在間斷性有員工去千年健調查，千年健銷售額並不高，品種種類不齊全，**偏高。但由於千年健地勢較好，緊鄰華聯超市，千年健門店內有通道可以到達華聯超市。在一定情況上會對安惠店造成一定的影響，但在近期內不會對安惠店造成太大的影響。
對近期對千年健觀察調查，千年健開業以來對安惠店每天銷售額有500—800的影響。
安惠店三天的銷售額都比較平穩，平均在24000元左右。第一天銷售額為：22755元。
第一天客流量最多，沒有大金額。是由於活動第一天的**力影響。星期五由於由於事業單位沒有放假休息，沒有大金額的單子。
第二天銷售額為25941元，是個小高峰，是由於第一天晚上消費者得知活動內容，晚上涼快，客流繁多。第一天晚上銷售14000元。第二天由於高溫的天氣沒有第一天客流多。
第三天銷售24892元。由於在活動前兩天的影響，在第三天出現
三、四個大單子。由於近兩天的高溫影響，每天客流不多。主要集中在19:00以後。
根據這幾天的對安惠苑的活動觀察，白天8:00—11:00是個**高峰期，晚上18:
30至22:00是另個**高峰期。歸於以上對安惠店調查。
我建議對安惠店實行新的員工作息時間。對安惠店晚上進行廣場文化的宣傳，提高安惠苑分店晚上的店外的**，以至於提高安惠店的銷售。
活動三天總結
一．消費者，尤其是中老年人目前消費已經趨於理智，對於眾多藥店，商超搞的**活動已經不是那麼感冒了，以前是通過推出**藥從而促進正價藥品的銷售，然後現在消費者購藥已經具有針對性了，這種**活動以後會很難走遠。
二．安惠店常年不搞活動，不其銷售起到不良影響。
三：針對安惠店高收入人群應適當做適合高收入人群的活動，對於買贈活動高收入人群也是容易接受的。
四：活動期間從眾多老人口中得知：他們就是衝著活動來的，哪有活動，**送東西，他們就去哪，但是向這種大活動我們又不能長期做，所以此次活動從表面上看我們是提成了三天的銷售額，但是活動一結束，接下來的一段時間銷售額都不會有較明顯的增長。
五：本次活動銷售額提高沒有達到理想的提高程度，是由於本次活動期間天氣原因所造成的。炎熱的天氣限制了顧客前來進店消費。
夏天每日11.00至18.00幾乎上沒有進店的顧客前來消費。
六：以後營銷中側重於情感銷售，情感銷售是達到銷售穩定增長根本關鍵所在。保持營業額的穩定增長。
本次活動中的到的經驗
一：**活動要做，但大型的不能長期做，尤其是**藥，容易造成市場消費疲軟，在以後的工作中，我認為可以針對各個店的不同情況，有針對性的，不間斷的長期開展小型活動，比如消費送禮品等。
二：活動中結合門店的銷售情況制定適合各個門店情況而制定的活動。活動才能事半功倍，活動才能達到最優化。
三：今後的工作應盡量放在制定各門店的營銷模式改造上，盡量做出合適各門店的營銷模式。提高各門店的服務質量，服務業的質量革命提公升公司的形
2023年7月25日策劃部
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