1、紙的單位：
a、克：一平方公尺的重量（長×寬÷2）=g為重量
b、令：500張紙單位稱：令（出廠規格）
c、與平常單位一樣1噸=1000公斤，用於算紙價。
2、紙的規格及名稱：
a、紙最常見有兩規格：
（1）、正度紙：長109.2厘公尺，寬78.7厘公尺
（2）、大度紙：長119.4厘公尺，寬88.9厘公尺
（3）、不幹膠：長765厘公尺，寬535厘公尺
（4）、無碳紙：有正度和大度的規格，但有上紙、中紙、下紙之分，紙價不同（見紙價分類）
b、紙張最常的名稱：
（1）拷貝紙：17g正度規格；用於增值**，禮品內包裝、一般是純白色。
（2）打字紙：28g正度規格，用於聯單**，有七種色分：白、紅、黃、蘭、綠、淺綠、紫色。
（3）、有光紙：35-40g正度規格；一面有光，用於聯單、**、便箋，為低檔印刷紙張。
（4）書寫紙：50-100g大度正度均有，用於低檔印刷品，以國產紙最多。
（5）、雙膠紙：60-180g大度、正度均有，用於中檔印刷品以國產、合資及進口常見。
（6）新聞紙：55-60g滾筒紙，正度紙、報紙選用。
（7）無碳紙：40-150g大度、正度均有，有直接複寫功能，分上、中、下紙。上中下紙不能調找或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用於聯單、**。
（8）銅板紙：
a、雙銅80-400g正度、大度均有，用於高檔印刷品。
b、單銅：用於紙盒、紙箱、手挽袋、藥盒等中、高檔印刷。
（9）亞粉紙：105-400g用於雅觀高檔彩印。
（10）灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用於包裝類。
（11）、白卡紙：200g，雙面白，用於中檔包裝類。
（12）牛皮紙：60-200g，用於包裝、紙箱、檔案袋、信封。
（13）特種紙：一般以進口紙常見，主要用於封面、裝飾品、工藝品、精品等印刷。
3、**公式及技藝了：
（1）認真觀察客戶實力和客戶印刷樣，（2）仔細測量樣品規格及各種印刷印前工序（3）用計算器詳細計算成本和盈利，（4）**採用雙關語：價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低同行價）。（5）講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如：選用紙張大小，紙質好與壞。
膠片國產和進口。
印刷質量：
交貨時間
選用什麼機器印刷等
一些先進、良好條件，讓對方接受你所**
（6）風度：老練、大方、誠實、有責任感
（7）語言和氣：講禮貌、講文明、先笑後講、不卑不亢
4、校稿和交貨款技巧：
（1）校稿讓對方重視，注意文字規格，色樣交貨時間，等並讓管客戶核准簽字。（）交貨時分散客戶注意力（產品不足之處）以優介紹，以客戶關心點介紹讓客戶滿意為終止。
5、收定金和貨款技巧：
（1）向客戶進明定金原因：
a、打稿、打樣、投資成本
b、讓客戶有誠意
c、拒絕有欺騙、言語表情，讓客戶理解定金必然性。
（2）貨驗收後一定要讓客戶簽單（送貨單），然後再向客戶提供收款憑（收據、發票），讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點缺感。
實在用其它原因不能付款，讓對方領導沒有付款字樣並寫明下次付款時間。
6、過錯和質量有問題如何處理：
（1）對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承得紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。
（2）我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
7、**公式：
（1）重量（長×寬÷2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量
（2）、計算方法：重量（定律）×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？
公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元（紙總價）
例2：有一客戶印8000張人16開×5000張×1.1%=430元（紙總價）
公式：重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×6500元÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元（紙總價）
例3：有一客戶印70本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？
公式：重量×克數×噸數÷500張÷16開×印數（70本×20張）×1.1%=273元
例4：有一客戶印不幹膠5萬個4×5cm圓角，多少錢紙款？
公式：定律0.0025×客戶平厘公尺×印數=紙數
例5：有一客戶印無碳紙聯單200本求16開一聯、二聯、四聯、五聯多少紙款？
分式：二聯3.43三聯3.93四聯4.19五聯4.34
聯數定律×本數=紙總數
二聯：686元三聯：786元四聯：838元五聯：868元
例6：有一客戶印2號5號6號7號9號標準信封各1000個用1000克朋膠紙，問各個規格，開數紙價是多少？
定律：a、成品規格：
2號：11×18cm15開（切紙規格26×21）
5號：11×22cm12開（切紙規格26×24）
6號：12×23cm12開（切紙規格27×26）
7號：16×23cm8開（切紙規格39×27）
9號：23×32cm4開（切紙規格39×54）
0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價
1000介紙款：
2號：41元
5號6號：51元
7號：77元
9號：154元
例7：有一客戶印16開28克一聯單100本求每本紙價是多少？
定律：1.39×印數=紙款（139元）（32開×2）
以主例題是常見例題，不常見可因情而定或問業務主管解答。
8、當前廣州市紙業噸價：
雙銅：7500元/t
單銅：8000元/t
進口雙膠：6500元/t
國產雙膠：6000元/t
國產書寫紙：5500元/t
打字紙：8700元/t
無碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙240元/令
9、如何學會開紙和選用大度、正度紙：
定律：客戶印刷規格長，寬尺寸，用大度正度紙尺寸除以客戶規格長，寬尺寸二次，選最多的積數，就是開數。
例1：客戶成品規格是23×20cm是正度多少開數？
用80克紙應選正度和大度呢？
119.4÷23=5刀（20開）109.2÷23=4刀（20開）
119.4÷20=5刀（15開）109.2÷20=5刀（15開）
88.9÷23=3刀（15開）78.7÷23=3刀（15開）
88.9÷20=4刀（20開）78.7÷20=3刀（20開）
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
（以上價是通過上述公式計算結果）
應選用大度紙作印刷紙張
10、如何學會拼版上機？
定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼版上機規格。
例：8開上機尺寸正度27×39cm，大度44×29.5cm
4開上機尺寸正度54×39cm，大度44×29.5cm
對開上機尺寸正度78×54cm，大度88×59cm
拼板一定按這些尺寸拼版上機，由正不規格尺寸一定首先想到這一點
11、什麼叫印前費用，包括哪些？
開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程式叫印後加工費用。
打字、設計、製作、掃瞄、膠片、硫酸紙、噴墨打樣、雷射打樣、電分、電分打樣、接稿、較稿、車費均為印前費用
印後加工：燙金、凹凸、壓紋、過塑、壓線、啤、粘、切、爭裝運費均為印後加工費用。
「/b」12怎樣算開機費？「/b」
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800-1200元1萬張16開
四色對開印刷機為1000-1500元1萬張16開
單色機：
四開機：100元-200元1張板/1萬張16開
六開機：50-100元1張板/1萬張16開
八開機：50-80元1張板/1萬元
以上是根據印刷品難度、時間、色澤來定多少開機費。
13、印前費用**？
a、設計費：200-500元/p包打樣膠片
製作費：130-200元/p包打樣膠片
打字費：乙個p5-10元（根據多少和難度而定）
b、膠片硫酸紙費用：
乙個p進口膠片10元：國產8元/p
乙個p硫酸紙2.00元/p
噴墨打樣：乙個p15-20元
c、打描：根據掃瞄網占數數和多少：300線、0.70元/兆
14、印後費用**？
a、過塑費：
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
胱膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠開正0.10
b、粘信封和檔案袋**：
2號封、5號封、6號封每個0.01元7號封每個0.15元
9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50-80元
檔案袋、檔案袋0.15元/個
c、粘紙盒、小箱、書刊費用**。
根據大小、多少來定價，一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包書封面0.05-0.10元/本，騎馬訂0.05元/本，拆頁一手0.01元/手拆
d、撿聯**
一令紙10-35元（拆頁次、包頭、點數、次數具體定價）
e、打號碼
乙個印次0.02-0.03元/印次
e、啤工費：
0.02-0.05元/印次
加板費30-200元/個板
以上印後工序加工費還有一些沒有**根據實際情況工廠再定價。
15稅本計算：
加工發票稅本60%，加個所有稅，城建稅等六項稅本，合計約10%左右。
總貨款10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元10%=8800元是應收款。
16、熟記印刷裝置
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