俱樂部工作總結

2023年俱樂部工作總結

2023年匆匆過去，這一年裡我俱樂部在北京中體產業集團以及公司領導的正確領導下，充分貫徹集團公司先進的管理理念，全面落實科學戰略的發展觀，發揚「團結拼搏、艱苦創業、求真務實、開拓創新」的指導精神，以人為本、深化改革、加強管理，兩大目標齊建設共管理，各項工作取得了豐碩的成果。預計全年的銷售總收入將突破110萬元，相比2023年增長了65%，圓滿的完成了今年的任務指標。

一、統一思想，制定長遠的發展方向。

從2008到今天，我俱樂部的運營與管理結合了中體集團對場館經營管理的先進理念，目前已找到了適合佛山地區市場的運營方法：依託場館、整合資源、面向市場、多元化經營、系統化管理、一流的服務質量、完整的梯隊建設，這些我們都會在日常的經營中盡快完善，絕對不會不辜負上級領導對我公司的關心與支援。

「團結、拼搏、務實、高效」是我公司的口號，總經理劉亞群同志在年初的全體員工大會上給每一位員工樹立了正確的工作態度，並對我我俱樂部做了長遠的戰略目標規劃。

二、各項工作的開展以及取得的成績。

我公司運營嶺南明珠體育館以來，陸續開放了羽毛球、籃球、桌球等專案，並且開辦了籃球、羽毛球、跆拳道、武術等培訓班，在寒暑假也組辦了青少年體育冬、夏令營培訓活動。按國家級的要求完成「青少年體育俱樂部」的各項管理工作，發揮所長，培養出更多有道德修養、有體育特長的青少年，為增強青少年體質，促進青少年健康成長作出我們的努力和貢獻。

羽毛球培訓

羽毛球培訓一直以來是我們館的重點培訓專案，但是由於種種原因招生效果一直不佳。經過對市場的調研和深度的思索研究發現，之所以我俱樂部的學員較少主要是因為沒有好的師資，以及宣傳的力度不夠等原因。發現了問題以後有針對性的做出的解決方案。

尋找好的羽毛球教練是當務之急，在多方詢問下了解到「潘智勇」一直以來活躍在培訓服務中且有足夠的生員。經過多日以來的協商，最後定為以合作分成的形式共同培養我館的羽毛球市場，為提高乙方的主觀能動性凡是對方通過自己的資源招生的學員一律按照6:4分成。

跆拳道培訓

恒威跆拳道基地一直以來都屬於我俱樂部的拳頭專案，現在固定會員有500多名，在經過5年的經驗中一直以來保持了較高的增長勢頭，且學員的招生方面合作方也作出了很多的方法，比如定期舉辦一些小型的比賽等方式，以競賽的方式拉動我培訓基地的整體水平給我們的學員家長與信心

由於我館提公升健身市場對場地做了重新的規劃，將原來的場地調到中庭靠近主館二層,場地比以前小了將近三分之二，現在場地只有260多方一度合作方對我方感到不滿，我部門為改善這種不利的局面，作出的多方調整如：

1、在中庭外圍迴廊進行了封閉增加了場地的使用面積將近400多平方公尺。

2、將由中庭上二層的橋路完全封閉保證的場地的完整程度。

3、我方出資對跆拳道場地作出了較好的場地裝飾，完善場地的武道氣氛給予會員以信心。

健身中心

健身中心是我俱樂部今年變動比較大的專案之一，在7月份和原寶威龍健身中心經營人陳志斌由於個人原因，將整個健身中心交到我公司，他提供器械在移交的過程中我方繼續對會員進行服務的工作。

9月份公司我公司準備將健身中心公升級改造，通過多方協商最後和中體健身集團倍力健身俱樂部合作，強強聯手，我公司提供場地以及所有的公升級改造費用，倍力提供所用的健身器材以及優秀的員工團隊。在場地方面也將從原有的600多平方公尺擴大到現在的2000多平方公尺，一流的場地、一流的器械、一流的管理團隊，中體倍力健身俱樂部(佛山店)必會在佛山的健身市場掀起一陣陣大的風浪。

嶺南明珠體育館在佛山屬於乙個地標型建築，而倍力健身中心自從2023年以來一直領航與國內的健身市場，倍力引進美國先進的管理理念以及清一色的國外頂級健身器材，我們有信心在他們的帶動下通過我們的努力，精誠合作。雖然在剛剛開始的時候出現了一下問題，大家都在磨合階段需要一定時間的調整，我們有信心一定要在最短的時間裡將團隊的各項工作引入正軌。

籃球培訓

明年是我俱樂部的重點發展專案之一，在場地、師資、以及課程方面都要做出較大幅度的調整。在經營模式上也要做出改變將先在培訓班的形式，改為俱樂部的形式，從短期培訓班的粗糙技術培訓中做出來，以會員的形式將我們的服務，我們的場地，我們的教練技術指導統統作為銷售的重點以及方向，從整體上提高我們這個專案的盈利能力。

萬國擊劍作為在國內，從競技體育通過產業化的方式經營最好的公司之一，入住我館以來對我俱樂部的培訓工作影響極大。從對方的銷售方式、場地的布置、品牌的推廣、教練員的培訓等等，全方位的做了乙個範本給我們，能不能學到，能學多少都要靠我們自己去理解、去觀察、去學習。在10月份劉亞群總經理專門就學習萬國擊劍做了專題的會議來討論，對我俱樂部的推過起到了積極的推進作用。

籃球作為場館主力的培訓專案之一有豐富的資源優勢，如：cba全國男籃職業聯賽佛山隊主場每年有20多場比賽放到我館，館外我公司去年投資300多萬元改建公升級了戶外18片籃球場地，每天可以供2000人次在我館打球健身。內外結合烘托出我館的籃球市場的氛圍，籃球培訓選在明年去做必會順風順水事半功倍。

三、俱樂部工作的不足。

俱樂部成立的時間較短，各個專案均由諸多不足之處。由於前期投入較少，整個俱樂部就乙個專職的管理人員，所有設立的專案都屬於合作經營，前期在剛剛成型的階段這種方式是有助於各個專案的開展，但經過3年多的與運營特別是觀察到萬國擊劍的運作模式以後，我們深入研究認為不能在這樣走下去了，一定要在意識上重視我們身邊的每乙個細節，因為這些使我們成功的關鍵與保障。首先是要關閉一下占用資源而不賺錢的專案比如說桌球、詠春拳等，將他們的資源與精力分配給有發展前景的專案。

同時加快師資力量的引進，這是當前工作的重中之重，能否建立起有質量的培訓俱樂部就在於此。希望明年公司在此項上加大力度。

有公司領導的大力支援，有部門領導的細心的指導，我相信俱樂部的工作明年會更加成功。

吳剛二〇一一年十二月二十日

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