以前在學校聽老師講市場營銷學時，感覺也不是很難，那時學到的只是營銷理論，運用到實踐中真是天差地別
2023年3月12日，我們一行8人，來到青島啤酒威海大區進行實習，實習時間持續到4月15日。
上崗3月12日上午，我們來到青啤威海大區辦事處。在賓館休息了半天後，大區經理跟我們做了實習前的溝通交流，告訴我們要以怎樣的心態投入工作，以及怎樣才能做好工作。大區經理是07屆的管理培訓生，而我們即將成為12屆的管理培訓生，他的一句話讓我記憶猶新：
我們是管理培訓生，是精英，我們要做到最好，要對得起這個稱號。
實習開始的頭4天，我們被安排在管理部處理客戶資訊和今年一季度的資料。雖然沒能第一時間去市場跟崗實習，但在管理部的這幾天，我也學到了很多東西。客戶資訊是很龐大的，在處理的時候一定要認真仔細，否則乙個環節出錯誤，可能就得重來，這也讓我明白，以後不管做什麼事情，都得認真、仔細、負責任地做好。
在管理部工作的那幾天，我們每天都參加銷售部的晨會。通過晨會我們知道了銷售部最近的打戰役、鋪新貨等工作，也學到不少知識：1.
在工作中應有乙個正確的態度，公司將乙個區域很信任地交給你，你應該當做自己的事業去做，盡心盡力去做好；2.每天晚上對自己當天的工作進行總結，檢查工作中的失誤，有則改之，無則加勉。同時，對明天的工作進行計畫；3.
認真填寫每天的終端拜訪表、工作推進表；4.拜訪終端的過程中遇到特殊問題，應與直屬領導直接溝通交流，找出解決問題的方法；5.與經銷商及分銷商友好合作，維護好與終端的客情，努力做好市場；6.
在拜訪終端的時候，應明確我們的目的，實現訂單最大化。
3月17號那天，由於公司停電，我跟著一位師傅去跑市場。雖然只是一天的時間，卻讓我學到了很多知識。通過這天下市場，我學到了拜訪的基本知識，了解了產品的進價和終端零售價。
第二天開完晨會，我又申請去跑市場。區域經理幫我找了位女師傅，她帶我去拜訪了她負責區域中的3號線，按照終端資料庫的拜訪路線，我們對目標市場的客戶一一做了拜訪。通過這次下市場，我明白了在平時工作中要把每一步都認真做好，比如貼pop、**籤、再來一瓶等這些看似很小的事情，都能給我們的銷量帶來一定的提公升。
在跑業務過程中，最重要的是和終端老闆以及經銷商處理好客情關係。終端是我們的客戶，也可以說是我們的上帝，只有通過終端將產品銷售給消費者，產品才算乙個完整的流通。經銷商在這裡面很重要，他們要將產品放進自己的倉庫，我們協助他們一起將產品鋪進終端，並實現訂單最大化，這個環節屬於渠道的流通。
最終產品到達消費者手裡，這才算是乙個完整的營銷過程。雖然看似很簡單，但其中的問題太多太多。以前在學校聽老師講市場營銷學時，感覺也不是很難，那時學到的只是營銷理論，運用到實踐中真是天差地別。
在真正的實踐當中，你要維護好自己的終端及經銷商，還要提防你的競爭對手。在威海市場中，競品還不算多，有雪花啤酒和威海衛啤酒，但這裡屬於山東市場，是我們公司的大本營。在管理培訓生群裡跟別的同學聊天，他們說有的地方有4種以上的競品，競爭相當激烈。
也有人說有競爭才有壓力，有壓力才有動力，生於憂患死於安樂這個道理用在這裡再合適不過了。
收穫在以後的跟崗實習中，我積極向師傅學習公司的規章制度、報表的填寫、溝通技巧、動手能力等。最重要的是學習師傅那種認真負責、堅持不懈的工作態度。
跟師傅跑店的確有點辛苦，但我收穫頗豐。首先是青島啤酒的整個工作流程，環環相扣，每一環都必須要做，缺少哪一步都會感到很不完美，就是工作人員的失職。基礎工作是每天拜訪客戶，運用拜訪八步驟以達到終端訂單最大化。
下班後按照終端拜訪表寫當天的工作推進以及明天的工作計畫，這些都是終端統計的第一手資料。推進表是用資料說話的，如果當天沒有按照計畫工作或者沒有認真工作，從工作推進表上會看的出來。想做好這些基礎工作，就得認真負責，想達到訂單最大化，就得有一定的溝通技巧，比如拿著公司的政策誘之以利拿到訂單。
青島啤酒在威海市場的最大競爭對手不是本地品牌威海衛，而是一直以來的勁敵雪花啤酒。目前，青島啤酒在威海區域的市場占有率遠高於雪花，但每前進一步都有很大的難度，而雪花的市場份額低，因此有很大的發展空間。
在威海市場，我們不但要守住以前打下的市場，還要繼續搶占份額，清除競品就成了我們的首要工作。只有將競品逐漸清除出威海市場，讓競品做不起來，我們的日子才會好過。我們制定了不同的品項去搶占雪花的市場，比如我們用煙台精釀去搶占雪花的麥香，用青島純幹去搶占雪花的勇闖天涯等，這樣做讓我明白了搶占競品的單品市場，一定要找對位的單品去搶，這樣才會出效果。
3月份是啤酒銷售淡季，為了在旺季讓銷量上乙個台階，現在就是布局的好時機。對於專營店，我們要匯入不同價位的產品，以組合拳的形式進入，這樣可以有效防止競品進入。對於混合店鋪，我們要積極布局我們的生動化陳列，在布置的時候可能會遇到競品的破壞，但我們可以提前掌握競品的生動化陳列時間，先於他們去布置，等他們布置完之後我們緊接著再去布置。
這樣在一周的時間中，我們的生動化陳列展示的時間最長。對於競品買斷的店鋪，我們也不能放棄，逐漸加深跟店鋪老闆的客情，在時機成熟時慢慢滲透我們的產品，最終抓住時機清除競品。對於新開的店，我們要搶占先機，與店鋪老闆溝通交流，拿下專供權。
實習結束後，我感覺這份工作確實很累，每天拜訪的店鋪有35家左右。拜訪只是過程，結果是訂單最大化、標準化陳列以及生動化陳列，這也是公司考核我們的主要內容。銷售雖然壓力很大，卻有挑戰性。
我大學的專業是市場營銷，本來也就喜歡具有挑戰性的工作，既然選擇了銷售行業，就要做好吃苦受累的準備。況且年輕人就該多吃點苦，這樣老了才不會受苦，俗話說先苦後甜。
銷售人都是充滿激情的，每天都在朝著乙個又乙個的目標奮鬥。就像青島啤酒的廣告語激情成就夢想一樣，要用我們銷售人滿腔的激情成就我們心中的夢想。
業務實習報告
2008級會計專業 學生姓名 學號專業班級 指導教師 實習成績 管理學院 2011年10月6日 武漢工程大學 會計專業業務實習任務書 系 院 管理學院專業班級學生 一 實習名稱 業務實習 二 實習地點 三 實習任務 1 調查了解實習單位概況 2 了解實習單位採用的會計核算組織程式及會計工作組織情況 ...
實習報告業務員
活。從尋找實習單位時候的忐忑不安，到找到工作正式上班時的兢兢業業，再到實習完成，離別夥伴時的依依不捨，我感慨良多。短短的兩個月裡，我在公司每天都充當著不一樣的角色，感受不一樣的滋味。並非每個人都能體會到搬運工那種 大汗淋漓的苦與樂，並非每個人都能體會到每天為了多省一點錢，隨便找點東西填充肚子的感覺，...
實習報告業務員
一轉眼，兩個月的實習生活已經結束了。在這段不是很長的實習階段裡，我體會到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，和自我價值的肯定，讓我意識到了什麼才是真正值得我去追尋的，還有那一群可愛的同事，這些經歷都是那麼值得我去回味，值得我去思考。在 健身器材 工作的日子裡,與其說我是一名業務員,還不如說我...