一、自9月1日至17日，售樓處到訪客戶總共31批，其中4組成交，客戶分析如下：
可以看出，**因素25.6%佔主導因素。
二、目前的宣傳方式：採取在集市發單頁、村定點宣傳的方式，總結宣傳和到訪客戶最關心的問題有：
1、擔心物業費會很高，我們可以制定大概的物業收費區間。
2、擔心停車位、儲藏室**高，我們可以制定大概的**區間。
3、客戶到現場，最關注的是8樓以下，對於8樓以上很少有過問。
4、宣傳中遇到最多的提問是：「你們不是還沒蓋嗎？」。可見工程進度也是制約因素。
三、各樓盤**及銷售狀況如下：
通過調查：
清華園：銷售展板標示：一直由58套小紅旗和17套扣取紙覆蓋的**組成。
和美家園：8月份銷售2套，7月份銷售3套，6月份銷售3套。
四：目前各樓盤採取的優惠方式有：
1、清華園：一次性付款9.5折。
2、帝豪花園：目前有5套5樓的**房全款18萬。單價約：1988元/平方。其餘的**一次效能優惠10000左右。
3、梨園新居：車庫：樓裡面的是3.5萬/個，可不買儲藏室；樓外面的車庫5萬/個，必須買儲藏室，**700元/平方。
五、針對中秋和國慶雙節（2023年9月30日至10月7日，共8天），建議於（9月26日——10月4日）舉行宣傳活動：
1、中秋節將至，為回饋老客戶及有意向成交的客戶，可以準備20——30份禮品。價值約200元/份以內（可為月餅禮盒和蘋果禮盒）。
2、dm單印製派發
1 新dm單印刷（可考慮在原有dm單基礎上，突出增加：專案現場施工實景**；物業費**區間；停車位**；戶型面積修改；增加**8662115；專案全景圖；高層的優勢；專案的亮點等。）
2 印刷數量1萬——1.5萬份。
3 費用約：1600——2400元。
3、車體廣告宣傳
①更換新的噴繪：內容有：專案施工實景圖；購房有好禮；專案新定位標語等。**：
②車輛宣傳：280元／每天×4輛×8天＝8960元
4、條幅：2條×40＝80元
5、郵局刊物：（在刊物的封皮和封底，印製府前花園的資訊）通過投遞員，定向贈閱給：邱家店、徂徠、省莊等，各事業單位、醫院、學校等高消費人群。
每本5元，200本起印，可先從邱家店做試點，印500份。**約：500本×5元/本=2500元
6、強化老帶新的政策：在售樓處設立易拉寶，詳細介紹。每幅100元左右。
7、推出**優惠活動:
在前期優惠的基礎上，增加2萬抵3萬的活動，並在車體廣告、單頁上標註。此優惠限定時間為：2023年9月26日——10月31日。
8、10月份期間推出：周周有好禮的**活動。
**方式：每週的週六上午10:00——11：
00，準備一**箱，客戶進場簽到後領取號碼牌，並將對應號碼投入**箱，優惠券（優惠券可轉讓，期限一星期），若抽出卡號尚無人領取則繼續抽取，直到抽出為止。折價券不能累計優惠，客戶購房時現用一張。優惠券由開發商工作人員蓋章後生效，並記錄在案。
**獎項有：一等獎1名：購房款優惠券1000元
二等獎2名：購房款優惠券500元
三等獎3名：電水壺乙個
幸運獎若干：獎水杯乙個
銷售部2012-9-17
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一 活動組委會 1 負責 董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門 2 成員 各部門負責人 二 活動時間 9月11日至9月30日 三 中秋節策劃方案 活動目的 借助中國的傳統節日 中秋節 為國人的第二個長假 國慶節 營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢...