20xx年是[***xx]壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是[***xx]個險
發展重要的一年，[***xx]個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地
開展工作，取得了較好的成績。為了給今後工作提供有益的借鑑，現將[***xx]個險20xx年的工作情況和20xx年的工作計畫匯報如下：
一、20xx年的經營成果和工作總結
截至12月1日，[***xx]個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共
實現新單保費收入[***xx]x萬元，其中期交保費[***xx]萬元，躉交保費[***xx]xx元，意外險保費[***xx]x萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標；個險至12月有營銷**人[***xx]x人，其中持證人數[***xx]x人，持證
率xx％；各級主管xx人，其中部經理x人，主任x人。實現了業務規模和團
隊人力的穩定。
回顧2023年走過的歷程，凝聚著[***xx]太保人頑強奮鬥，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們積極調整思路，跟
上公司發展的節奏，主要採取了以下具體工作措施：
（一）從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直
面挑戰。今年[***xx]同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展
才是硬道理。[***xx]個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計畫指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也
將取得截然不同的發展結果。我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變「要我發展」為「我要發展」。對於銷售一線的業務人員，我們反覆強調，
取得業績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，並意識到做一
份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服
務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立於不敗之地。正是攻克了
思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為[***xx]個險從根本上增強了凝聚力，[***xx]個險呈現出積極主動，健康向上的精神面貌。
（二）針對全年各階段經營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結
我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。
特別是在今年7月份百日大戰中，推出了「群英會聚人民大會堂」的競賽
方案，樹明星、拉標桿，布置「天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標」
的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的
浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，[***xx]個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。
（三）針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外
勤夥伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。
1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。
2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。
3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支援和服務工作。
（四）一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。
1、基礎工作，立足長遠發展，是[***xx]個險長期以來始終堅持的方向，
在2023年，[***xx]個險基礎管理工作又上了新的台階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，
團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提公升，隊伍穩定性不斷增強。
在早會經營方面，[***xx]個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤
管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄
樹立制度意識，明確「要工號就要上班工作」的硬道理，引導團隊進一步端正
風氣，養成良好工作作風。
2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網點積極舉辦個人專場，取得
了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。
二、2011工作中存在的一些問題：
1、增員工作發展滯後，團隊整體素質仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高階客戶市場。
2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在；
3、部分主管責任心和工作能力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高；
4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。
三、20xx作設想
針對20xx的經驗和不足，***個險要做好以下工作：
1、繼續緊跟市公司節拍，按照總經理室部署開展各項工作。
2、抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。
3、做好銷售支援，搭建銷售平台，促進精英隊伍成長。
4、大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。
5、建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。
6、繼續加強鄉鎮職場建設，實現現有鄉鎮網點的規模發展。各網點的晉公升。
展望未來，我們對今後的發展充滿了信心。我們相信，在中支公司的正確
領導下，在***支公司的共同配合及個險全體內外勤的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。
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