2023年新品上櫃**方案
一、 活動目的：
1、收集顧客資料，推廣vip，培養忠實顧客，為旺季銷售積累客戶資源；
2、2023年的品牌發展，結合2023年第一波櫥窗「華麗變身」的主題，重點推廣飾品和內搭產品，提公升品牌價值，經銷商獲得新的利潤增長點。
二、 活動分析：
方案背景分析：
1、國慶節是國家法定節日，街上**量相對較多，然而在商業街a類地段專業銷售高品質的飾品專賣店非常少，我們的店鋪基本集中在商業街的a類地段，為我們銷售飾品提供了很好的平台，藉此新品上櫃的機會開啟飾品在各地的市場。
2、2023年度，各地羽絨服銷售**保持相對穩定，為了讓這種穩定繼續保持，同時又讓不同階層的消費者進店即能獲得實惠而且有選擇的空間，同競爭品牌相比，這樣更能加深對艾萊依品牌的記憶點，進一步提公升消費者對品牌忠誠度。
3、2023年全國很多店鋪都進行了vip推廣，但多數店鋪進行的效果不明顯，首先有一點，讓消費者挑選的贈品、搭配類產品不豐富，然而2023年飾品類的增加，將極大的豐富這一版塊，即能滿足大眾需求，又能滿足個性需求。
4、10月初上櫃，新品羽絨服不會產生太多的銷售，通過飾品的推廣，抓住閒逛型消費群體，增加經銷商的營業額。
方案利弊分析：
1、該活動方案，客戶通過試穿、購買，極大增加潛在的客戶群體，為旺季銷售做好鋪墊，同時飾品類產品的增加，將極大豐富經銷商的營銷手段，加強消費者在店鋪的滯留時間，促進各類產品的成交。
2、該方案極大的給vip客戶積分兌換，帶來了方便，縮小積分差距，讓更多的消費者能得到實惠，極大穩定客戶群體，通過口碑傳播，艾萊依的美譽度在各地將有質的提公升。
3、飾品銷售每款平均達到5倍的利潤，正常過程中陳列相對固定不佔店鋪空間，豐富店鋪產品種類，給店鋪增光彩，同時也是經銷商獲得高額回報的增長點，提高店鋪坪效。
4、為了達到飾品推廣及收集更多的vip客戶，本方案中大額飾品消費券是吸引消費者的亮點。
方案的關鍵點：
1、陳列需按照公司第一波陳列方案執行，重點突出飾品展示。
2、在店堂的宣傳海報應突出飾品展示，吸引消費者進店並購買飾品。
3、本活動方案重點推廣飾品，所以飾品不能打折，在推廣過程中，樹立艾萊依飾品在消費者心目中的價值，為後期的營銷方案提供伏筆，同時更有利於**銷售。
三、活動時間：
2023年10月1日——2023年10月30日
四、活動店鋪：
******縣（市）*********x路艾萊依專賣店
五、活動目標
1、收集顧客資料：10份/人/天；
2、辦理艾萊依「時尚輕裝卡」 10張/人/天；
3、日銷售： 元/天；
六、活動主題：
艾萊依2023年新品上櫃
----vip推廣月，雙重驚喜等待您！
七、活動具體內容：
1、您試穿我送禮：顧客填表就免費送30元嘗鮮券；
2、填表且辦理「時尚輕裝卡」則立即享受貴賓折扣，購物即獲雙倍積分；
（馬夾除外；每張收取工本費50元；購物滿1000元免收工本費。）
3、購物滿500元送價值58元迪拉美格dlmg洗滌液一瓶；
4、vip推廣月中，購物享受雙重驚喜：
①購物滿600元再加28元，便可得78元的艾萊依純手工飾品任意一款。
②購物滿600元再加38元，便可得128元的艾萊依純手工飾品任意一款。
備註：1、現場辦理的「時尚輕裝卡」不可與嘗鮮券同時使用；
2、10月為vip招募推廣月，11月份恢復原有vip招募方案；
原vip招募方案如下，各區域結合自身情況可作調整（詳見《會員手冊》）：
（1）持「時尚輕裝卡」客戶可同時享受**、羽絨服的相應折扣。
（2）購物消費1元=1分。購物達對應積分，至店鋪可兌換對應禮品。
備註：每一積分檔兌換相應的禮品，概不拆分兌換。
積分兌換情景對話模式：
顧客：「你好！我的積分是4000分，我想兌換2份2000分的禮品，可以嗎？」
導購：「您好！很高興為您服務，因為您是我們尊貴的vip客戶，您的資料將直接存檔總公司系統，總公司將根據您的積分制定專屬的、唯一的禮品，所以您的禮品是獨一無二，很高興為您服務！」
3、原有貴賓卡客戶購衣服可獲雙倍積分，達到相應積分，可到店鋪兌換精美禮品。
4、建議經銷商在新品上櫃的國慶期間，少量老款以特惠**出現，國慶結束後，所有老款撤櫃，在此次活動結束後按照公司調整價重新上櫃。
八、宣傳推廣
1、店鋪門口橫幅：公司統一設計，要求懸掛店鋪門頭位置。
艾萊依2023年新品上櫃
---- vip推廣月，雙重驚喜等待您！
2、 萊萊：大型「萊萊」作為廣告宣傳方式，她能在上櫃、各種活動中起到明顯的宣傳推廣作用。比如新品上櫃穿著「萊萊」在店鋪門口做宣傳，吸引顧客填寫《艾萊依vip申請表》並進店試穿；還比如**活動時在主要商業街發放dm單頁等。
3、vip宣傳類：
①、vip活動細則pop：展示於收銀台前、大店可張貼在顯眼的牆面或用琴譜架展示在櫥窗裡；
②、vip會員購物承諾：店鋪vip細則說明，展示於收銀台；
③、會員手冊、會員卡、嘗鮮券（使用時間：至x月x日）、《vip會員申請表》
、《顧客嘗鮮券領取表》；
4、海報/吊旗：海報每店1張，張貼於櫥窗上（由公司統一設計，各經銷商自行製作）；吊旗每店10-15張。
6、充分利用原有vip客戶資料，**簡訊。
簡訊內容參考：
★ 艾萊依2023年新品上櫃，vip推廣月，雙重驚喜等待您！另有少量**款，超值回報，售完為止。時間：9月30日—10月30日；地點：***xx路艾萊依專賣店。
★ 尊敬的艾萊依vip顧客，您好！感謝您一直以來對艾萊依的關心和厚愛。2010艾萊依新品將於10月1日隆重上市，雙重驚喜等待您！
歡迎您的光臨，祝您生活愉快！艾萊依***x店鋪（位址）
終端店鋪道具清單明細（由公司統一設計）：
九、具體操作：
1、對終端的要求：
（1）按照公司2023年第一波陳列方案執行
（2）店鋪保持乾淨、整齊、熱鬧的氣氛，店鋪不得隨意堆放紙箱及雜物。
（3）櫥窗陳列：櫥窗陳列結合華麗變身的主題布置。
（4）活動贈品一定要擺放在層板、櫥窗等顯而易見的地方。
補充說明：**和客戶收集資料
1、早上、中午顧客進店不多時，店長可安排導購上街收集顧客資料。
語言模版：
小姐，您好！艾萊依羽絨服新品上市了，您只要留資料就能送您30元嘗鮮券！還有其它的各種優惠活動，供您選擇。
本月我們開展vip會員專場招募，原來消費3000才能辦卡，本月可以直接辦卡，而且有禮品送還能獲雙倍積分呢，可優惠了！
我們的vip卡叫「時尚輕裝卡」不僅有折扣，還能積分兌換禮品。會員生日還能享受一套衣服打x折。還有專場特賣活動，還能送貨上門，還可以參加聚會，還能去旅遊呢。
（這段文字結合具體情況進行調整）
更重要的是資料還不用您自己填，您說我幫您填就可以了，您看……
2、針對經常購物但未辦卡的老顧客：
x小姐，您好！艾萊依2023年新品上市了，您都是我們的老顧客了都還沒辦我們的「時尚輕裝卡」哦，本來早就能積分換我們的禮品了，原來3000分才能辦卡，10月份是vip招募月，不用積分直接可以辦卡，趕緊填份資料吧，或者您說我幫您填……
現在優惠可多了，購物滿600元再加28元，便可得78元的飾品任意一款，您看……10月份購物還能雙倍積分，我幫您介紹一下吧，您看這件特別適合您……
3、針對已辦卡的老顧客語言模版：
x小姐，您好！艾萊依新品上市了，您是我們的老顧客了，您來就能送您30元嘗鮮券呢！購物滿600元再加28元，便可得78元的飾品任意一款，您看……10月份購物還能雙倍積分，積分還有很多艾萊依家紡贈品可以送，可優惠了，我幫您介紹一下，您看這件特別適合您……
vip客戶**模板：
注：在打**的時候要保持微笑，注意語速不能過快。準備好紙和筆，隨時記錄顧客需要更改的資料，以及顧客是否收到郵寄資料都必須做上明顯的標誌，並記錄原因。
致電時間：新品上櫃一周內
店員：a 顧客：b
**場景一（打錯**）
a：您好！請問是**小姐/先生嗎
b：不是，你打錯了。
a：哦，不好意思，打擾了！
**場景二：（接**非本人）
a：您好！請問是**小姐/先生嗎
b：不是的，我是她的朋友
a：您好！我是艾萊依專賣店的**，**小姐/先生是我們的會員，10月1日我們的新品上櫃了，有2張30元的嘗鮮券要請她到店鋪來拿，請問您有她的****嗎？
b：她的****是
a：（記錄並重複）是是嗎？（稍停頓，等待對方回答）好的，謝謝您，再見！
**場景三：（已辦卡但沒有留位址， 2張30元嘗鮮券的老顧客語言模版）
a：您好！請問是**小姐/先生嗎
b：是的
a：您好！我是艾萊依專賣店的**，您現在說話方便嗎？
b：你有什麼事？
a：是這樣的，您是我們金卡客戶，10月1日艾萊依的新品上櫃了，有2張xx元的嘗鮮券要請您到店鋪來拿，同時還有艾萊依專門開發的飾品的**活動。你可以在xx月xx日早上9：
00-晚上9：00憑您的會員卡到我們店鋪來領取，到時候我在店裡等你哦！
b：恩，晚點吧！
a：好的，非常感謝您接聽我的**，請您先掛機。
**場景四：（沒有收到禮券的）
a：您好！請問是**小姐/先生嗎
b：是的
a：您好！我是艾萊依專賣店的**，您現在說話方便嗎？
b：你有什麼事
a：是這樣的，您是我們金卡客戶，10月1日艾萊依新品上櫃了，有2張30元的嘗鮮券前天郵寄給您了，不知您是否收到了？
b：我沒有收到啊
a：哦，那可能是郵局出了什麼問題了！不過，沒關係，你可以在xx月xx日早上9：00-晚上9：00憑您的會員卡我們艾萊依店鋪來領取2張30元的嘗鮮券。
b：好的，好的，我知道了。
關於2023年新品鮮毛肚營銷活動方案的請示
綠色食品，健康飲食是現代人的消費追求。結合新煮藝餐廳和鼎悅餐廳市場定位，根據產品部要求，特推出新品 鮮牛肚 並制定相關銷售推廣方案。1 活動主題 新鮮上市牧場鮮毛肚 二 產品特點 1 新鮮食材 從牧場24小時直供餐桌。2 100 純天然 原生態，無新增，無汙染。3 獨特口感 特有草香味，豐滿脆嫩 食...
上亳小學2023年讀書活動方案
一 活動目的 閱讀書籍，豐富人生。堅持走內涵發展之路，進一步構建終身學習體系，建立學習型學校，全面提公升教師的整體素質，不斷更新教師觀念，拓寬視野，努力建設一支充滿生機和活力 與現代教育相適應的教師隊伍，培養具有創新意識和實踐能力的新型教師奠定堅實的基礎。二 參加物件 全體教師 三 閱讀內容 本年度...
跳繩比賽活動方案2019上
跳繩比賽活動方案 一 活動目的 通過每學期開展跳繩比賽，豐富同學們的課餘生活,加強各班之間的交流,提高學生的身體素質和預防疾病的能力,培養學生的興趣和愛好，增強班級的凝聚力，培養學生團結協作的精神。二 活動時間 2011年4月21下午第 一 二節課 三 活動地點 學校籃球場 裁判 曲鵬羽段顯輝包海濤...