1.招生策劃案之——魚塘借力
2.招生策劃案之——話題營銷
3.招生策劃案之——連環計招生法
4.招生策劃案之——考級推動招生
5.招生策劃案之——晚會策劃
6.招生策劃案之——節日活動策劃
7.招生策劃案之——轉介紹
8.招生策劃案之——公開課
9.招生策劃案之——招生講座
10.招生策劃案之——講座演講稿
11.招生策劃案之——社群活動
12.招生策劃案之——與麥當勞合作搞活動
13.招生策劃案之——贈品營銷
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策略之9：如何開一場讓家長「瘋狂報名」的
講座一、說明：
為什麼很多人開家長會，家長反應非常冷淡？
為什麼有些人開家長會，卻能場場報名火爆？
很簡單，你必須為你的家長會，塑造價值，因為沒有價值的東西，沒有任何乙個人感興趣，我說過了，人是因為價值，所以聚集在一起，即使是廣告。
為什麼有些人比你成功？很簡單，人家就是懂得把握消費需求，人家就是比你更懂得人性。100 元的東西，到了人家手裡，可以賣到1000 元；可是，到了你手裡，1000 元的東西，賣了100 元，可能還沒人要。
同時，客戶花了1000 元，覺得很有價值，而你賣100 的，人家還覺得買貴了。
為什麼，同樣的東西，會有如此大的不同？問得好，我將要告訴你，如何給你的教學產品塑造價值，我來告訴你，如何講，更能打動人心，更能引爆購買！
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二、示範：
首先，你要使用框定法，其實，這就是催眠演講模式的一種方法，也就是說，你必須引導學生和家長，跟上你的思路。
演講主題：思維導圖學習法推廣會
開場**起！（可以用「閃電部隊在行動」作為開場**）首先，主持人先烘托一下氣氛，並將演講嘉賓的價值塑造起來，或許你請的演講嘉賓不一定很有名氣，但是，通過主持人的帶動，這個演講嘉賓的價值自然就體現出來了。
主持人：
各位同學、家長早上好！歡迎大家來到我們這個課堂，首先，恭喜你們。因為，你們能來到咱們這個課堂，就說明，在座的各位家長，還有各位同學，肯定都不是甘於平庸的人，儘管有些同學成績還不是很好，但是只要你不放棄，只要你還有夢想，只要你想改變，那麼成功一定屬於你，你們說，對嗎？
（ 對！）
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主持人：
為了更好地幫助同學們，今天我們思維導圖學校，為大家請來了一位重量級的嘉賓，他是中國思維導圖學習中心的首席講師，他是國內青少年潛能研究專家，他曾經幫助了數萬名學生擺脫了學習的困惑，數萬名的學生和家長，聽了他的演技，當場感動得流下熱淚，他是誰呢？他就是我們親愛的……王易老師！（說明：
說到最後一定要把聲音拉長）現在，讓我們用最熱烈的掌聲，有請我們的王易老師！
（掌聲響起，但是王易老師故意不出來）
主持人：
估計是我們的掌聲還不夠熱烈，現場的朋友們，拿出我們最大的熱情，好嗎？
（掌聲更熱烈了，王易老師，在工作人員的引領下，歡快地跑上講台）
備註：開場非常重要，作為主持人，一定要懂得把握聽眾的心理，在3 分鐘內，將現場的情緒調動起來。
王易：大家，早上好！（好！）怎麼那麼多人的聲音，比我還- 160 -
小聲呢？來，為了讓我們學得更好，讓我們再來一次，各位同學， 早上好！（ 好！！）
非常高興，今天由老師，親自來傳授這項世界最新的學習技術，通過今天早上的學習，將徹底改變你的將來，8 年來，王老師走過了上千所學校，沒有乙個失敗的案例，今天也不例外！
今天，王老師，將教給你乙個方法，讓你的學習時間縮短至少3 分之二，讓你的學習效果提高3—10 倍，你們想學嗎？（ 想！）
說到這裡，可能很多同學和家長，會問：老師，你說能讓我們的學習效果提高3—10 倍，我怎麼判斷是否提高幾倍呢？問得好！
其實很簡單的，在傳授技術之前，老師將對你們進行測試，測試一下，你用了這麼多年的時間學習，你用了這麼多的學習方法，到底能幫你得到什麼？
測試完後，我們將成績放在一邊，然後你們跟著老師來- 161 -
學習，二次成績對比，你們就會馬上感受到，這是非常客觀的。8 年來，無數的學生，參加完王老師的培訓後，學習效果有人提公升了2 倍，有人提公升了5 倍，有人提公升了10 倍，提公升多少，和你個人的聰明程度沒有絕對的關係，提公升多少，只看你今天早上，有沒有全力以赴配合老師的學習，所以，為了提公升我們的學習質量，願意全力以赴配合老師的，請舉手！（嘩啦啦，學生們都舉起了手）
王易：請把手放下來，剛才王老師，看你們在舉手，我很難過，因為曾經有科學家做過實驗，說乙個人舉手的速度和高度，跟乙個人的自信心和行動力，成什麼？（成正比）你說你要成功，你手卻只舉一半，難道說你只想成功一半嗎？
你說你要成功，你舉手的速度那麼慢，然後你的表情，那麼痛苦，難道你就希望成為那個失敗者嗎？
所以，你們剛才都不對，為了讓各位，真正地贏在起跑- 162 -
線，我們再舉手一次，舉高一點，舉直一點，舉快一點，預備開始！
各位同學，你有沒有發現，舉手的姿勢一改變，你的精神狀態馬上怎麼樣？
（積極！）
對，積極學得好，還是消極學得好？所以，我們要積極一點，各位同學，你們在學校學習，辛苦了5 天了。早上，來參加老師的培訓，不要有什麼壓力，很多學生課後，跟我說，王老師，聽你的培訓，比聽周杰倫的演唱會，還爽！
其實，聽我的課，還有乙個好處，就是，在這麼輕鬆的環境下，學習這個全世界最先進的技術，上我的課，你們還可以鍛鍊身體，各位同學，覺得很奇怪是嗎？很多學生，聽了我的課，常常笑到肚子痛，都有腹肌出現哦。
所以，你也別客氣，這個也是免費的，通過今天早上的學習，你的學習速度可以提高3-10 倍，上萬個案例，已經說明，今天，你來聽我的課，你不會白來。很多學生，聽了我的課，都感動得痛哭流涕。
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我們知道，人，活到老，要什麼？怎麼都沒人反應呀，等下，大家要養成習慣，上我的課，我說到成語或者諺語，你們要填空呀。
學習，是我們這輩子，最最重要的事情，但是，如果你花了很多的時間，你花了很多的金錢，但是你卻記不住，你卻考不好,這樣有沒有用？
（沒用！）
所以，你在學習之前，必須先調整你的狀態，必須先掌握先進的方法，既然說到學習的方法，我們知道，我們在所有的學習中，都離不開影象、文字、聲音、數字，在這四樣中，記憶效果最好的是影象，然後依次是聲音、文字、數字。
為什麼會這樣呢？
我以乙個例子來做說明，當你看到乙個3 年沒見面的同學，你會想不起他的名字，但是為什麼你會認出他，因為你看到了他的臉，這是影象，而名字是什麼？（文字）同樣的，我們學唱歌，比記歌詞好記，所以說聲音比文字好記。
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但是，要你回憶，這個朋友的生日，怎麼樣？能記起來嗎？（不能）為什麼呢？因為生日，是數字。
三、特別強調：
1. 在這個過程中，你要不斷地提問，然後引導學生不斷地說「對」，問到對方從心裡感覺，你說的都是對的，就應該這麼做，這麼做是對的。
2. 你不僅要講，在你講的過程中，還要有學生互動，並從現場挑選幾個學生，現場感受。
3. 在你演講的過程中，要把你以前學員學習的熱烈的場面放映出來。
4. 還要有學員的心得分享的錄影。例如，乙個小女孩說，王老師的學習法太好了，一直以來，我都在為自己的學習效率低下而感到痛苦。等等的。你就厲害了。
5. 你要學會開家長會，要學會在你演講的過程中，一直慷慨激昂，要學會塑造危機感。比如，你可以這樣說：
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你願意讓你的孩子因為學習的壓力越來越痛苦嗎？你願意讓孩子背課本到半夜，還無法獲得好成績嗎？你願意讓你的孩子為了完成學習任務，連娛樂時間都沒有嗎？你願意讓他過這樣悲慘的童年嗎？
你願意讓你的孩子輸在起跑線上嗎？那麼，你們的選擇，決定著他的命運。
各位家長們，請伸出你的右手，伸出你的右手，握住你身邊孩子的手，握住他的手，這還是一雙多麼年輕的手啊，感受他的溫度。請你記住，你的手裡，握著他未來的命運。
你的手裡，握著他未來的命運！！
6. 你一定要記得，你必須投入，投入你的感情，在你的演講裡面，你要將現場所有學生和家長的激情，完全地調動起來，通過你的聲音，你的肢體語言。
7. 接下來你可以分享，現在的教育現狀，就是應試教育，人人都不可避免地要跳這個龍門，這就是我們的現狀。
而誰能夠勝出，就取決於誰能夠快速掌握知識和技能，也就是學習效率。學習的效率，取決於學習方法，常言道，方法比努力更重要。
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8. 接著，你可以丟擲這個理論，並對比中外教育之差別，然後演示這個理論的實際運用威力，然後振聾發聵地一頓問題。問得他們危機感陡增，趕緊成交。
9. 你要做好成交的準備，準備好報名冊，收定金，因為他們未必帶齊學費，但是要交定金。而且定金後，三天交齊學費，否則視為自動放棄。
因為你的場地有限，暫時不能無限制地收學員，製造緊迫感。__
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寒假培訓班招生海報范文象牙塔寒假培訓班開班啦！你是否在為自己的期末考試成績而苦惱？你是否為即將到來的公升學而擔心，你是否還不能適應中學生活的步調？你是否還無法快樂的學習？你是否還無法在學習中找到快樂？那就來吧！讓我們在興趣中為你開啟知識的大門，建立起你學習的信心，樹立良好的學習習慣，溫故知新，滲透學...
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