一、活動目的
為了順利完成第四季度2.5億元的年終衝刺銷售目標，擬投入全年最大**力度，對經銷商、分銷商、酒店、菸酒行、零售終端及消費者等物件開展一系列全方位的活動，活動擬採取分階段由下至上的順序，環環相扣，最大程度搶占渠道各環節資金。
二、各階段、各渠道、各產品推廣計畫：
（一）、鄉鎮訂貨會：
活動時間：
活動主題：xx酒·感謝有你「迎新春答謝會」！
活動說明：因今年分銷商數量大量減少，較利於組織鄉鎮鄉小型訂貨會，故本階段以採取訂貨會下沉的形式，直接與鄉鎮零售終端客戶面對面交流、互動。
預計費用：
核銷說明：
a. 所有收得款項，須在會前打入經銷商帳戶內。
b. 計提式費用，以產品形式支付給分銷商。
c. 鄉鎮各場次訂貨會，辦事處須拍攝現場**，以做核檢用。
（二）、終端消費者：
活動時間：
活動主題：你喝我就送！
費用預算：
a. 以上按每個市場200件計，合計3600件；
b. 按均價400元/件，合計銷售額：約150萬元
c. 平均20%力度投放計算，合計費用約30萬元
注意事項：
a. 各辦事處於日前上報活動資料（含時間段、目標終端、目標產品、預計銷售量、贈品預計量、活動配套宣傳、活動執行管控等）報銷售總監批覆、市場部報備實施。
b. 為確保消費者活動的落實，要求活動終端需安排**員跟進，**人員有限的終端需整合經銷商資源切實做到人員跟進，避免終端截留，**過程中由**員填寫**登記表,並由酒店大堂經理和吧檯簽字確認。對活動終端適量鋪借贈品，要求活動責任人每天跟進**網點銷售資料並適量補充贈品。
（三）、終端進貨獎勵：
活動時間：
活動物件：餐飲終端及名菸名酒店
活動主題：進貨獎勵：「購xx酒·送iphone 5s」
活動政策：
核銷說明：
a. 進貨需以鋪貨登記表進行登記，錄入銷售明細，並簽字蓋章備查，以鋪貨登記表（詳細明細）進行核銷；
b. 經銷商需在活動結束後，在月日前完成回款，否則不予單獨核銷。
c. 擺臺活動在活動期內需提交明細，由督察組不定期進行檢查。
預計數量：
（四）、分銷商：打款獎勵
1、 限時「搶錢」行動：目的是搶在其它品牌前面，搶占分銷商資金及倉庫
回款時間:年月日-月日
提貨時間：年月日前
獎勵政策：如下表所示
預計數量：
2、分銷商訂貨會：12月10日-25日之間舉行，因今年分銷商數量減少，訂貨會重心往鄉鎮下沉，建議今年「主訂貨會」以邀請分銷商及特大戶為主
（五）、經銷商：（此項費用從經銷商年終獎勵記提費用支出，不在本方案裡列支）
**時間：年月日-日；月日-日兩個階段（在中間非**時間段內，需對終端進貨獎勵活動進行回款，方可核銷。）
活動政策：經銷商的年度獎勵，分產品檔次進行計提，然後再根據所有經銷商1-9月的達成情況，對所有經銷商四季度任務量進行重新分配，根據最新分配任務的最終達成率，進行年終獎勵兌付（全年度獎勵）。
根據去年獎勵總額測算，計提經銷商獎勵額度為2.75%左右，2023年，因銷售形勢不佳，按2.3%進行獎勵計提，根據贛南分公司全年任務4.
3億元，進行測算，合計獎勵約989萬元，獎勵初步分解到各檔次，根據2023年1-9月份各檔次酒佔比，來測算出點數，具體分如下：
否決項：如在此期間發現有查實的竄貨行為，則取消額外獎勵，並按相關規定處罰，二次發現竄貨，則取消所有獎勵，並按相關規定處罰。
（六）、商超：
活動時間：年月日-年月日
活動主題：xx酒「送錢啦」！——「購xx酒·送購物券」
活動政策：
預計數量：
四、**階段
本階段主要為春節前的渠道**，分銷商、終端均可以按訂貨會**政策（僅限於產品開票進貨政策）進行**，公司對經銷商延期政策期限為2023年1月10-29日；但不享受訂貨會期間其它政策。
五、產品**政策： 2023年11月10日-25日；12月11日-25日兩個階段
六、銷量預估與費用預算
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