開啟心徑共贏未來壽險營銷心得

開啟心徑共贏未來

——壽險營銷心得分享

中國人壽xx支公司 ***

尊敬的各位領導、各位夥伴：

大家，早上好！

今天，有幸參加xx支公司「**聯動」第四階段啟動會，我被xx支公司各位夥伴閃亮的風采所觸動，熱烈的氣氛深深感動，回去後我將慢慢體會，細細感悟。根據公司安排，很榮幸、也很高興和各位精英分享壽險營銷心得，開啟心徑，**未來。

下面，我就自己壽險營銷方面的體會及想法進行交流。

首先，我把我的團隊基本情況介紹一下：

我是xx支公司xx營銷服務部（城市營銷三部）主管***。現有團隊人力26人，正常出勤人力？？人，共有？

個主管，資深組經理2個，組經理？個。截止8月底，2023年團隊首年期交保費？？

萬元，個人達成？？萬元。其中：

「**聯動」團隊首年期交保費？？萬元，個人達成？？萬元。

其次，我談一下我的主要做法：

1、設定目標抓追蹤落實。

一是嚴格按照公司各期活動流程擬定目標計畫，並做好追蹤落實；二是主管帶頭競拍指標任務、積極尋找準客戶、認真填寫邀領表、親自送達授權書；三是實行主管追蹤責任制，確保每天直接主管追蹤屬員2次，間管主管追蹤1次，做到事事有下落，件件有著落。

我在專案運作期間，基本12點以前沒睡過覺，中午30%的時間不能回家吃飯，50%的時間沒能睡午睡，所有的時間都用來尋找準客戶、打鋪墊**、拜訪客戶、**追蹤、整理和填寫相關資料及錄單等等。雖然辛苦，但看看每月收入也感到欣慰。

2、從短險、續期客戶挖掘新客戶。

大家都知道，人們對保險的認同度不同，對業務員認同度不同，直接影響了簽單成功率。尋找準客戶我最有效的做法是重點從續期客戶和短險客戶中尋找準客戶。首先這些客戶他們認同保險，不然他們不可能投保險；其次在平時客戶服務過程中，可以很大程度上感覺出他們對保險的態度，對我們服務的滿意程度；然後根據情況篩選客戶資源。

3、抓舉績，提高團隊舉績力。

舉績直接影響主管？？津貼，我每月10日前重點抓長短險舉績，一般10日前舉績達到團隊人力的80%，20日前達到100%，包括不出勤人力，有主管包養（包舉績），我個人包養人力8人，基本達到月月舉績。在防癌險銷售中，我們實現全員長險舉績100%。

四、抓隊伍建設不斷壯大團隊。

隊伍建設是公司的希望，團隊潛力是主管的資源。沒有團隊就沒有我們主管，團隊是我們主管的根本所在，在飛天育龍專案中，我們團隊成功增員9人，其中個人增員5人，為團隊增添了新鮮血液，為隊伍發展增加了後續力量。

最後，談點個人感想。在10年的壽險營銷經歷中，有被客戶拒絕的失落，也有客戶主動尋找辦理保險的驚喜；有數月不開單的鬱悶，也有天天簽單的喜悅；有忙天忙地廢寢忘食的辛苦，也有實實在在頗為豐厚的收入。但我感到非常充實，是中國人壽給了我實現自我，成就夢想的平台，是公司領導指導我一步步走向成功，尤其x經理在任瓜州期間，在他的激勵、嚴格要求下，我取得了前所未有的業績，僅2023年個人半年新單保費52萬元，這是我往年想都不敢想的資料，10年來我個人年業績最高為18萬元。

因此我非常感謝公司、感謝公司領導多年來對我我不懈的幫助與指導，在此，特別感謝我尊敬的x經理。