目錄一．前言和團隊簡介3）
1.前言3）
2.團隊簡介3）
二.團隊分析與建設4）
1.團隊swot分析4）
2.團隊分工及成員4）
3.團隊專案執行6）
三.市場可行性分析7） 1.市場競爭狀況分析7）
2.具體競爭分析8）
3.行業分析8）
4.團隊自身分析9）
四具體營銷方案9）
1.周邊推廣計畫9）
2.線上營銷10）
3.線下營銷11）
4.**市場拓展計畫11）
5.銷售業績目標12）
五.售後服務12）
六.對網路營銷的認識13）
1.對電子商務及網路營銷的認識13）
2.對電子商務b2c的認識14)
七.對益體網的認識與建議14)
1.對益體網的認識14)
2.對益體網的建議15)
八.附件16）
附錄一16）
江西省首屆「益體」創業大賽江西現代學院90後團隊參賽方案
一.前言及團隊簡介
1.前言
我們的團隊的核心成員分別是：郭基志、簡志華、王晶、陳煒晴、蔡葉苗、王聰、李丹。正因為有這些人才我們組織了這個團隊——90後，我們懷積極向上的心態參賽，投遞了這份策劃書我們青春年少，激情四射，卻無法啟用和展現，在我們覺得迷茫時益體網給我們靈感和機會，讓我們有了這個平台，在此我們乘風破浪，勇往直前！
在此我們感謝益體網的所有成員，謝謝。
2.團隊介紹
2.1團隊**
我們是一群90後的青年,是充滿著朝氣的一代.我們一直在尋找圓夢的舞台.在追夢的途中,我們意氣風發,豪情萬丈,永不停息!
我們揮灑著汗水,編織著夢想....這一切的一切都源自於我們是90後!2.
2團隊名稱：90後
名稱簡介 ：90後，乙個飽受爭議的名稱，而實際上的90後是最具創新、最有活力、最有個性的一代。我們是21世紀下，最in的一代！
我們的團隊正是由個90後組成，我們將為益體網編排一場最in的show。now,show time！ 2.
3團隊口號： 雛鷹展翅，永不言敗，踐行夢想，成就未來。
雛鷹展翅，永不言敗：代表著我們這個團隊擁有雛鷹堅韌的毅力和敢於嘗試的勇氣踐行夢想，成就未來：代表著我團隊七人齊心協力，腳踏實地，創造屬於我夢自己的未來2.4團隊logo：
logo解釋：這個logo的設計靈感源自於"大鵬展翅".而我們90後羽翼尚未豐滿,因此還是乙隻雛鷹.
雖然如此,但我們已有雛鷹展翼,永不言敗,踐行夢想,成就未來之勢.不久的將來,我們將大鵬展翅,大展鴻圖!
二.團隊分析與建設
1.團隊swot分析
團隊swot分析
優勢（s）：
1.我們年輕，有激情，有幹勁，有思想，有創意；
2.我們來自不同的班級，在不同的社團組織之間工作，人際交往較為廣泛；
3.團隊分工明確，組織合理，執行和動作更有條理
4. .我們大部分成員來自市場營銷與策劃專業，對營銷活動的開展更有把握
劣勢（w）：
1.缺乏精通財務的成員，不利於後期團隊的財務管理與控制
2. 我們大多來自市場營銷專業，易產生侷限性專業技術知識不牢靠，有待提高。
3．由於我們的專案剛剛開始還缺少知名度和可信度。
4．團隊底子不足，成員均為在校大學生，缺乏經驗
機會（o）：
1．線下校園市場空白，有利於我們進行校園推廣。
2．網上購物市場前景廣。
3．客戶群的擴大趨勢。校內資源豐富，購買力大
4．細分市場內部高度一致：主要針對校園這塊市場，不僅可以使目標人群很明確，而且其消費心理偏差不大，便於提供實體產品。
5．校園人力資源的支援
威脅（t）:
1.購買習慣：很多人都喜歡去經常購買的**和實體店面。
2.缺少對其它參賽團隊的了解，有較大的競爭壓力
3．技術門檻低。這將使得可能的競爭對手數量更多，範圍更廣，幅員遼闊，形成嚴峻形式。
4.其它b2c電子商務平台的競爭，增加了益體網宣傳工作的難度。
2.團隊分工及成員
2.1.團隊分工
2.2.成員介紹
隊長——郭基志：來自江西現代學院商務分院10級營銷與策劃（2）班，個性開朗，喜歡交友，集體觀念強，具有良好的團隊精神，做事認真負責，有較好的開闊性思維，喜歡參加集體活動，現擔任學生宿舍自律委員會主席。曾獲「優秀學員」，「三好學生」和「優秀團幹」等榮譽稱號。
在大學期間曾組團銷售聖誕禮品，冬季服裝用品和元旦晚會的裝置租賃等，了解到應該怎樣去了解客戶和培養與客戶之間的聯絡。
王聰：來自江西現代學院商務分院 10級營銷與策劃（2）班，性格開朗外向，喜歡交友，集體觀念強，富有責任心，喜歡參加團體活動，現任社團聯合會外聯部部長，曾獲得過「學院優秀幹部」「優秀自願者」和「三等獎學金「等榮譽稱號，在校曾參加大學生骨幹培訓，同時在學校也參與各活動的舉辦過程，有很強的交際面和知識面，組織能力和表達能力等都很強。 李丹：
來自江西現代學院商務分院10級營銷與策劃（1）班，樂觀積極、善於交際、自信穩重、具有較強的領導能力、組織能力、協調能力、工作認真負責，有良好的團隊合作精神。曾榮獲「優秀班幹」「優秀團幹」「優秀學幹」「校園十佳歌手」等榮譽稱號。在校期間積極參與各類活動，自身綜合素質及自我實踐能力強。
王晶：來自江西現代學院商務分院10級營銷與策劃（2）班，性格樂觀，敢於嘗試，有乙個端正的態度。做事認真，勇於實踐。
在分院現擔任學生會幹部，同時也是大一會計3班的班導。曾參加過一些課外活動，如辯論賽，演講比賽等等，且今年在學校榮獲國家勵志獎學金。
蔡葉苗：來自江西現代商務分院分院10級國際經濟與**班，性格開朗陽光，喜歡交友，集體觀念強，富有責任心，具有良好的團隊精神，做事認真負責，有較好的開闊性思維，喜歡參加集體活動，現擔任校學生會辦公室主任一職。在寒暑假期間做過**方面的兼職，有豐富的社會實踐經驗。
簡志華：來自江西現代學院商務分院10級營銷與策劃（1）班，個性開朗，集體觀念強，具有良好的團隊協作精神，有較強的責任心、組織能力、協調能力。
陳煒晴：來自江西現代學院商務分院10營銷與策劃（2）班，性格外向開朗，團隊意識強烈，善於交際，做事認真、負責，現在學生會及社團擔有重要職位，曾多次獲得學校榮譽，在外工作經歷多，社會實踐能力強。
2.3.團隊專案執行
1.團隊每星期定期組織例會。時間為每星期天；
2.全體隊員要有高度的責任感和創新精神；
3.全心全意完成本週制定的工作和職責;
4.在工作中顧客就是上帝，不可以與客戶發生衝突
5.對各戶要保持微笑，冷靜處事
6.團隊成員要養成「內強素質，外樹形象」的習慣，在工作中學習，在學習中互相幫助，共同進步
7.建設團隊內部**群和yy，集思廣益，方便交流；
8.具體工作到負責人，在分配到個人；
9.積極參與團隊討論及會議
10.團隊成員有知情的權利
11.每週在會議中評出本週的最佳優秀者給以獎勵
12.服從上級安排，自覺履行團隊職責
13.隊員有提出意見的權利和參加培訓的權利
14.團隊有取得報酬的權利；
三.市場可行性分析
1.市場競爭狀況分析
1.1.營銷環境分析 1）人口統計江西現代學院目前有三個年級的學生，分別是大一級、大二級、大**。
學生老師大約有12000人，附近居民人口數量龐大，附近其他學校人口也比較多。 2）經濟環境江西現代學院校區位於艾溪湖周邊，地處偏僻郊區，遠離城市商業中心。校區也是建立不久，周邊的商業環境尚不成熟，在體育用品這個領域的產品極其匱乏，學校裡學生的平均生活水平比其他綜合性大學要高，具有良好的市場前景和營銷環境。
3）社會/文化環境江西現代學院，專業很廣泛，學校的學生對社會上的新鮮事物較為敏感，思想較為開放，對於時尚、潮流的東西有自己不一樣的看法。對於一些好的作品、設計會情有獨鍾甚至想要超越。1.
2.消費者狀況分析確定影響購買者購買行為的主要因素: ①社會因素：
江西科技學院實習報告 實習後1
江西科技學院 實習報告 實習內容 認知性實習 課程實習 畢業實習 實習形式 集中 分散 學生姓名 胡慧君 學號專業班級 2011級工商管理統本3班 實習單位 九葉草科技公司 實習時間 年月日 年月日 2014年 8 月 31 日 江西科技學院學生實習考核表 說明 1 本表由實習學生在實習報到時交給實...
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