色帶持久論感想
從上個月到現在是我來東莞剛好有乙個月的時間，在這乙個月裡先後走訪了鳳崗、塘廈、清溪、黃江、大朗、橫瀝、橋頭、常平、厚街、虎門和市區的部分電腦城，對走訪的各個鎮區也有不同程度的了解，就色帶這塊來說，東莞市場上只有三個品牌，原裝、耐力、大正。東莞的色帶基本上是耐力的天下，大正在鳳崗、黃江略有體現，原裝每個鎮區都會有少量，格之格的色帶在市面上就是基本上就是空白，在市區有少量做的全的客戶會有格之格色帶，目前也只有東莞精通和東莞格格，其出貨量也是極少。
六月初張經理也給東莞做了乙份色帶定點清除500元禮包，馬總反映禮包中的nd-pr2、nd-cr3240、nd-dpk8100、nd-5320四款型號的機器在東莞的市場很少，不過每個禮包配的也不多。拿著禮包方案到市場上推廣的時候也是遇到了諸如持久論裡提到的問題，耐力在東莞市場可謂根深蒂固，客戶潛意識的認為色帶就是耐力，耐力通過多年在市場上的經營也積累了很多消費者的口碑，消費者也很認可，格之格色帶在大多客戶腦中都沒有概念，格之格墨盒、硒鼓倒是都不陌生，就有很多客戶直接就問格之格什麼時候開始生產色帶了，給客戶解釋很久說格之格一直就有色帶，但是客戶一直講自己沒見過，這個很是鬱悶，也使推廣起來難度大大增加。下來客戶看到的是禮包的**怎麼還比大正的貴，其中有客戶耐力的590是10塊，670是6塊，1600k3h是16.
5元，客戶很不理解，給客戶講產品的質量，產品的效能，客戶目前是聽不進去。很多客戶根本就不想了解格之格色帶，客戶自己往往經營的有耐力的色帶，而且做的多點的會帶上大正，對格之格的色帶處於觀望甚至牴觸，到目前色帶的推廣也沒有什麼進展。
在我自己看來色帶在東莞市場已經定型，想要改變這種格局也是乙個長期而艱鉅的任務。看完色帶的持久論，也是給自己打了一針鎮定劑和定心瓦，同時也有理由相信格之格色帶同樣可以像硒鼓、墨盒一樣創造奇蹟。但是在第一階段的鋪市中具體怎麼個鋪發還有探索，東莞鄉鎮中像精通、格格這樣的客戶基本上是不存在的，他們或許有格之格的硒鼓、墨盒，要讓他們也有格之格的色帶還是比較難，客戶有耐力、大正的色帶，已經相對比較穩定，要讓分銷商換品牌，分銷商大多會考慮以下幾個問題，有沒有利潤空間，有沒有比現在的更實惠（**），消費者認不認可。
怎樣把產品鋪到消費者心理也就是要讓消費者認可格之格色帶，感覺格之格色帶就是比其他的色帶要好，這個首先要解決的問題就是消費者有機會用格之格的色帶，沒有這個前提消費者是不知道怎麼個好法的。這樣還是回到乙個問題上就是鋪市。在鋪市上就要利用原有做格之格的客戶，幫這些客戶延伸產品線。
千里之行始於足下，在經過對東莞市場的初步了解，我覺的東莞的渠道梳理工作是第一要務，當然在鄉鎮渠道的梳理的同時色帶依然是長期重點推廣專案。現在的東莞市場很亂，格之格自身就有好幾股力量，精通方面、廣州方面、天章方面、文一方面，渠道與文一方面暫時沒有太大的衝突，最大的威脅是廣州方面和天章方面，廣州低價滲透，天章見縫插針。精通也是飄搖不定。
廣州與天章不會在乎你的店面形象之類，只要有生意做就行，所以目前東莞鎮區沒有一家店面想精通、格格這樣產品線齊全的店面，這樣自然也不會關注格之格的色帶。反之如果這個鎮上有一家格之格產品相對齊全的話，那格之格色帶的鋪市肯定是水到渠成。東莞的市場建設是一場持久戰，色帶推廣工作更是一場持久戰，相信只要做好充足的準備，沒有打不下來的城，沒有拔不了的寨！
感覺有點跑題，但是我覺得很多時候應該是對症下藥，具體問題具體解決，因地制宜。還有色帶推廣最根本的問題是有沒有好的市場基礎和好的格之格氛圍，如果市場基礎和市場氛圍好，推廣起來肯定是事半功倍，沒有市場基礎那自然是事倍功半。
後期我想經過東莞市場的認識之後做乙個系統的總結，這裡就先告一段落吧。
格之格東莞辦事處毛雪
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