昆明東嘉科技****
方案大綱：
一、建立專職小區推廣隊伍；
二、進行小區、寫字樓、小賣部分類、評估開發價值，確定進駐方式。
三、客戶經理物業管理處進行公關，爭取以較短時間進駐。和物業管理簽訂電信業務代辦合同；
四、進駐前的準備（包括小區宣傳材料、物管代辦合同等）；
五、正式進駐及接待與介紹產品；.
一、建立專職小區推廣隊伍：小區推廣部（組）一般由2-3人組成，最少2人，設一名主管，下設小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進行小區開發。
小區推廣經理崗位職責：
直接上級：曾繞權
直接下級：小區客戶經理
小區推廣業務客戶經理崗位職責：負責樓盤的開發和前期的洽談工作的開展，對樓盤的分類評估和確定進駐的方式，並對樓盤活動和後期跟進工作開展全面負責。
1、培訓：小區客戶經理上崗前，應該進行系列的培訓，考核合格後再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程：
2、調整心態：客戶經理工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。
3、小區推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題並給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫《工作日誌》、《工作周報表
二、進行小區、寫字樓、小賣部分類、評估開發價值，確定進駐方式：
我們把我們的市場分為普通住宅小區、城中村、商務寫字樓、專業市場賣場等。
1在對各區間進行逐個分析後，首先評估該區間是否值得進駐，也就是評估該區間進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組資料：
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式來進駐。
目前而言，進駐普通住宅小區、城中村、商務寫字樓、專業市場賣場的方式有：
1、和物業合作，簽定代辦協議，與物業一共分享勞動成果。
2、 公益廣告：贊助製作小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區座椅、小區物業雜誌。
3、 贊助小區舉辦的活動，如小區業主聯歡晚會。
4、 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示電信產品。
（1）、對不同型別的市場要採用不同的進駐方式：
對於城中村用雙面膠宣傳資料進行重複張貼。
（2）、如何操作小區業主聯誼會
如果可能的話，小區業主聯誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業公司商量，爭取合作舉辦晚會。
1、 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節目，獲得晚會冠名、或在現場展示/宣傳等。
2、 操作：可與房地產公司合辦或單獨主辦。
3、 展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發放單張、布置展架和樣板等。
4、 提供節目：組織公司員工表演1-2個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業主和物業公司留下深刻印象。
三、客戶經理物業管理處進行公關，爭取以較短時間進駐，和物業管理簽訂電信業務代辦合同；
四、進駐前的準備
物料清單：
1、電信所有宣傳資料
2、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版製作）
3、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜誌等。（公司提供模版製作）
五、正式進駐、接待與介紹電信產品：
正式進駐小區進行推廣、銷售，注意事項:
1、要搞好物業的關係，事前進行公關。
2、 事中要服從他們的管理。
3、不能和門衛發生衝突，有事情可找主管協商。
4、按照物業要求張貼好宣傳資料；
5、場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；
小區回訪、口碑宣傳
要把本小區的顧客名單整理成乙個**，將已進駐的小區廣告資料拍成**，作為「證據」，向其他潛在的小區展示，能起到很好的「臨門一腳」的作用。
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