粉煤灰處理、運輸及銷售調研報告
為建設節約型廠區、發展迴圈經濟的要求，結合學習科學發展觀的活動，我們就當前大唐煤製氣鍋爐投產後，迫切需要解決的粉煤灰處理、運輸、銷售，及當前的冬季儲灰問題，由鑫通公司總經理趙志寬，副總經理張林帶領鑫通專案部、生產技術部成員與儲運中心成員聯合組成調研小組，對粉煤灰的處理方法、運輸方式及銷售渠道進行學習調研。
一、調查目的
2023年2臺鍋爐即將投入生產，日產灰量1200噸/天，對粉煤灰的處理、運輸、銷售成為當務之急，大唐煤製氣在這方面缺乏經驗，為提高對粉煤灰的利用率，特成調研小組深入赤峰粉煤灰市場進行學習調研，來解決粉煤灰的處理、運輸、銷售問題。
二、調查物件
赤峰元寶山發電有限責任公司、京能赤峰能源公司、赤峰澤眾物資****。
三、元電、京能粉煤灰的處理、運輸、及銷售情況
（一）、赤峰元寶山發電有限責任公司，始建於2023年。現裝機容量2100mw，企業年發電能力約120億千瓦時，是東北電網骨幹發電企業。
1、粉煤灰年產量在40萬噸以上，日平均產量3000噸左右，在粉煤灰的處理上形成了獨特、成熟的工藝流程，處理方式主要採用水沖排灰處理方式，通過2條管道排放到6公里以外的灰場，在用水幫浦將水吸乾，讓粉煤灰自然風乾在覆土壓實。處理方式的優點：能夠及時排灰，排灰速度快，排灰成本低。
缺點：灰場揚灰嚴重易造成粉塵汙染、冬季排灰容易堵塞。
2、元電粉煤灰處理外包給德眾運輸公司 ，在輸灰管道發生故障後，德眾公司需及時組織灌裝車進行運輸至灰場，不能影響正常生產，對於粉煤灰銷售運輸工作由經銷商運輸或由德眾公司負責運輸。
3、粉煤灰的銷售由德眾公司負責聯絡，主要針對附近的水泥廠、施工單位、攪拌站、磚廠，年銷量在10萬噸左右，**根據市場**，一般為一級灰60元/噸，粗灰20元/噸。並且元電公司利用自己的粉煤灰資源，建立了灰土磚廠，但因工藝不成熟，技術落後，灰土磚銷路沒有開啟，並且生產成本已經超過了銷售**，處於虧損狀態。
（二）京能（赤峰）能源發展****赤峰煤矸石電廠成立於2023年11月，廠址位於赤峰紅山經濟開發區。由北京能源投資（集團）****與內蒙古平莊煤業集團有限責任公司按照煤電一體化模式合資建設。
1、粉煤灰年產量在50萬噸以上，日平均產量2000噸左右，京能公司在粉煤灰的處理上，處於同行業的領先地位，並受到了北京國資委的表彰嘉獎，處理方式主要採用幹排灰處理方式，裝置中有噴水裝置加濕攪拌，灰水比例4：1，灰灌出灰裝置為兩口兩用，一口裝罐車，另一口裝翻斗車，粉煤灰通過翻斗車運輸到14公里以外的灰場，進行掩埋處理，灰場為溝壑型，地形比較複雜，並建立了水壩、排水溝等設施及防滲透裝置。處理方式的優點：
排灰靈活性強，及時，灰質乾淨，無揚塵，灰場利用率高，可種植樹木及農作物。缺點：灰質輕，運輸成本高。
2、粉煤灰的運輸已外包給德眾運輸公司，將粉煤灰運到灰場，到達一定量後，進行攤平掩土壓實，運輸計費為12元/噸，灰場治理費為3元/噸，總計每噸費用15元/噸。
3、粉煤灰的銷售由德眾公司負責，主要客戶有赤峰遠航水泥廠，年用量在25萬噸左右，是最大的客戶，烏蘭水泥廠，九天攪拌站、和其他一些廠家，每年能銷售粉煤灰30萬噸左右，這個主要取決了京能公司的位置優勢，京能公司處於赤峰郊區，距市區9公里，距用灰企業都在50公里以內，所以銷售優勢明顯。
通過所調研的兩家公司對粉煤灰處理、運輸、銷售的比較，元電公司在運輸上具有特殊性、獨一性，在灰場處理上，揚塵較大，存在缺陷，粉煤灰銷售量加上元電磚廠自用，能夠消耗粉煤灰量佔粉煤灰年產量的四分之一，京能公司在粉煤灰利用及處理上，處於全國同行業的領先地位，工藝比較成熟，出灰質量高，灰場治理取得了成功，銷售上也取得了突破，是值得我大唐煤製氣學習和借鑑的。
四、克旗大唐煤製氣粉煤灰綜合現狀
克旗大唐煤製氣在粉煤灰處理工藝和京能赤峰能源公司相似，也是採取幹排灰，但因所用煤與京能有差異，所以灰質不同，灰水比例也大不相同，在出灰前期，最重要的就是能夠做到灰水配比合理，使所出灰達到不粘、不起塵為標準，方便對其更好的運輸及處理，現在處於試執行，且灰場還沒有投入使用，只設計了臨時排灰場，能夠容灰量72000m，從目前其它公司對粉煤灰的利用情況看，夏季的粉煤灰尚有銷售空間，可以銷售到相關用灰企業，如水泥廠、攪拌站、磚廠等，但冬季粉煤灰利用企業基本停工加上粉煤灰運輸困難，運輸需要對運輸車輛配加熱裝置，冬季粉煤灰多採取回填的形式進行處理。
針對大唐煤製氣粉煤灰的現狀，在粉煤灰的處理、運輸、銷售方面都處於空白，開發需要投入較大的資金和較多的人力，並且結果是無法預期的，存在風險性，通過此次調研發現元電、京能兩公司將粉煤灰通過外包形式都取得了成功，且獲得了明顯的經濟效益，所以大唐煤製氣也應該借鑑兩公司的成功經驗，將粉煤灰處理、運輸、銷售進行外包。
。五、對赤峰澤眾物資****的調研
赤峰澤眾物資****註冊成立於2023年，公司主營業務為火電廠粉煤灰深度開發，各等級的粉煤灰銷售。成立至今，累計銷售原灰約140萬噸，一級灰90萬噸。經過5年多的市場開拓，已形成龐大的銷售網路，「珠輝」牌粉煤灰遠銷北京、**、承德、大連、瀋陽、朝陽、唐山等地。
為更好的開拓市場，更快速的響應和迅速的服務客戶，在08年斥資建立了「赤峰德眾運輸公司」，成立了專業的物流配送車隊。目前公司有粉煤灰運輸罐車26輛，是赤峰地區規模最大的散裝運輸公司。運輸公司成立後，能更好的響應客戶的用灰需求，專業的物流配送，能更有效的節約運輸成本，提高運輸效率。
在赤峰地區，「珠輝」牌粉煤灰更是行業內的一張名片，已有一大批大型用灰單位與其長期合作，粉煤灰銷售量佔據赤峰市場的近90%之多。長期合作單位有：赤峰遠航水泥，內蒙烏蘭水泥，赤峰哈河水泥，朝陽東鑫水泥，朝陽蘭菱水泥，赤峰九天建化集團，赤峰鑄泰商混，赤峰龍祥商混，西烏旗雄風商混等多家公司。
六、赤峰澤眾物資****承包大唐煤製氣粉煤灰的優勢
1、專業物流配送，在赤峰至克旗區域每噸能節約成品約30-40元。由此節約出來的**空間，才更有可能讓克旗煤製氣的粉煤灰能走出好魯庫，走出克旗。才更有利於迅速的開拓和占領市場。
2、從事粉煤灰銷售工作已有多年，有健全的銷售網路，有自主的品牌，有長久的客戶。強強聯手，，依託其的銷售資源，一定能迅速的建立適合於大唐煤製氣的銷售體系，讓大唐煤製氣的粉煤灰快速走向市場。
3、由於使用者單位大部分都為民營企業（水泥廠、攪拌站、建築工地等），回款方面民營企業對民營企業，操作更為便利，回款更為及時。
4、車輛都是根據粉煤灰的運輸進行改裝的，特別是冬季運輸，車輛車廂具有加熱功能，能夠順暢的對粉煤灰運輸，特別適合大唐煤製氣所處特出地理環境。
七、粉煤灰調研結論
澤眾公司在元電、京能的取得了成功經驗，形成了以生產、銷售為一體的銷售體系。自05年至今已為元寶山電廠創造直接經濟收益約9100萬元，銷售灰量每年穩步遞增，形成了自己的品牌，擁有專業的運輸隊伍，穩固的銷售渠道，並且澤眾公司已經對大唐煤製氣粉煤灰進行了考察，結合現場環境制定出了粉煤灰處理方案，方案科學合理，符合大唐煤製氣粉煤灰處理的初衷，並對克旗境內用灰企業進行了調查，針對大唐煤製氣粉煤灰生產情況，制定了銷售方案。澤眾公司目前對大唐煤製氣粉煤灰的了解是全面的、系統的，能夠合理解決大唐煤製氣粉煤灰的處理、運輸、銷售工作，所以澤眾物資目前是大唐粉煤灰外包及合作的最佳選擇。
八、粉煤灰綜合利用長遠規劃
隨著我廠的七爐五機全面執行，粉煤灰的年產量將達到300萬噸，要著重研究季節性粉煤灰的存放問題，解決粉煤灰在綜合利用中存在的用灰季節不平衡矛盾，並使貯灰場的粉煤灰能就近利用，減少粉煤灰二次運輸所產生的汙染，創造完整的迴圈經濟發展模式，符合當前建設節約型廠區、節能減排的要求，也是提高粉煤灰綜合利用率的重要措施。
結合大唐煤製氣粉煤灰貯灰場建設，同時應建設其綜合利用產業園，形成產業鏈，使貯灰場的粉煤灰就近利用，既可減少粉煤灰二次運輸所產生的汙染，又可創造完整的迴圈經濟發展模式。可以採取引進用灰相關企業進駐貯灰場，通過生產自主經營，消耗大唐煤製氣的粉煤灰，這樣不僅能夠使粉煤灰得到充分利用，而且也能給大唐煤製氣帶來可觀的經濟效益，引進產業園內的企業型別為：粉煤灰深加工、粉煤灰商品砂漿、低標號水泥、氣凝膠絕熱材料、耐火材料、高強陶粒及其它新牆材、化工填料生產等，不僅包含常規新牆材產品，而且重點發展高技術、高附加值的產品。
大唐煤製氣根據自身條件也可以建立相關的用灰企業，比如像元電公司的磚廠，就值得借鑑，建立磚廠，生產空心磚，因為現在國家下**調「建築禁止使用實心粘土磚」，可以借助國家這一政策，生產空心磚，並且現在空心磚在整個赤峰市境內沒有大型廠家，不存在大的競爭風險，且建築市場需求量大，而且空心磚中粉煤灰所佔比例在60%以上，這樣將大量利用了粉煤灰，使粉煤灰變廢為寶，並且通過這些對粉煤灰的利用措施，能夠節約用地，清除環境汙染，一舉兩得。
經過本次市場調研，我們對粉煤灰處理、運輸、銷售都有了更加直觀、深入的認識，對赤峰境內粉煤灰市場有了一定的了解和定位，學到了關於粉煤灰的很多知識，我們將進一步的吸收和學習，為大唐煤製氣的粉煤灰處理貢獻我們最大的力量，使粉煤灰能夠得到最大的利用，創造出更大的經濟效益。
鑫通公司專案部
李和峰2023年6月6日
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