2023年大學生暑假社會實踐報告

推銷過程中的體會及感觸：通過這次推銷，我對未來的就業、工作有了初步的了解。我覺得我的工作就是通過自己個人的魅力把廠商的產品推銷給消費者。

對於乙個推銷員來說，**產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態、表情等讓他人了解自己，順便了解推銷的產品。因此對於乙個優秀的**員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質。當我們**一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有乙個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在推銷過程中面對顧客的一系列問題對答如流，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使顧客明白的消費、放心的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。推銷是推銷員跟顧客以語言為媒介以產品賣出為目的的一種交流方式，所以語言表達必須合理得當，要有條理同時應讓他人感覺你的親和力吸引力。要通過自己層次分明的說明，把產品介紹給顧客。

同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態。推銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。

作為剛剛上崗的新手，把東西賣出去的機會並不多，有時候一天的工作收穫可能不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈推銷是一種比較枯燥繁瑣的工作，每天站著有時候還要到處轉，用同乙個笑臉面對不同的顧客，這實在需要我們堅持，需要自己堅定信念。

事實證明，我距離成功的推銷員還有一段很大的距離，我在這些方面做的都不夠好，如果我要向成為乙個成功的推銷員，我還要花大力氣，下苦功夫，也只有這樣我才能彌補今天我所顯現出來的不足

雖然這次實踐收穫不是很豐碩，基本工資總共是150元，但是我做了，得到了。

通過這次實踐活動，我對以後的寒暑假安排有了更好的認識，那就是不要閒在家裡，光看電視、玩手機、打電腦，緊管今年暑假有精彩的倫敦奧運會不容錯過。我不會滿足於現在生活的小天地，外面的世界更精彩！

二○一二年九月四日星期二

物理工程學院2011級

學號20112200314

物理學類3班劉洋