目錄雁蕩山風景區市場推廣策劃書 2
一、開發背景分析 2
二、雁蕩山風景區環境 3
三、雁蕩山風景區介紹 3
1.景區介紹 3
2.景點介紹 4
四、目標客源分析 4
1.現狀 4
2.目標人群： 5
五、swot分析 6
1.本景點以及競爭對手swot分析 6
2.競爭對手swot分析 6
3.優、劣勢策劃評析 7
六、市場營銷推廣定位 7
1.營銷目標 7
2.營銷宗旨 7
3.產品定位 7
4.營銷市場定位 8
七、市場推廣策略 8
1.景區科普介紹 8
2.利用報紙營銷 8
3.戶外廣告宣傳 8
八、經費估計 9
1.普通媒介營銷： 9
2.戶外廣告宣傳： 9
前言當21世紀的帷幕拉開的時候，我們發現，這個世界正處於這樣的時代，遍及全球的平民百姓的大眾旅遊**時代已經到來。凡是能為人們提供娛樂、休憩、遊玩的地方，大多人滿為患，擁擠不堪。
2023年全球金融危機，對全球製造業產生了前所未有的破壞力，百廢待興。而就在過去不久的十一**周，旅遊業並沒有像金融危機中的製造業那樣蕭條，反而有鶴立雞群、萬花叢中一點紅之勢。
就近幾年旅遊業發展的情況來看，旅遊業發展穩中有公升，同時，旅遊業是投入少、效益好、創匯多、可帶動一些關聯產業的發展和增加就業，旅遊業具有著非常大的潛力。
隨著社會的進步，人們的工作節奏逐漸加快,壓力也不斷地增大，對旅遊的需求慾望日益漸增，旅遊熱不斷公升溫。國家經濟的快速發展，人們擁有更多可以支配的金錢，加上國家實行利民的休假制度，使人們有更多休假時間去旅行，並為旅遊業的發展創造了良好的空間。
中國旅遊業是乙個新興產業部門，被成為「永遠的朝陽產業」、「永遠的環保綠色產業」、「國民經濟提公升的催化劑」。它雖然起步較晚，但已在改革開放中，伴隨著國民經濟的騰飛而發展起來。旅遊業是乙個勞動密集型產業，旅行社作為旅遊業的龍頭，十年間得到了飛速發展。
就以南昌旅遊市場為例截止2023年9月份已經共有大小174家旅行社，並且在許多繁華的路段常常可以看到亞細亞國際旅行社、寶中旅遊、旅遊百事通等等門市，由此也就不難看出在中國涉足旅遊行業的門檻是比較底的。旅遊業為國民經濟的創收、為國民日益增長的精神需求等起到了不可替代的作用
雁蕩山形成於1.2億年前[1]， 位於中國浙江省溫州市樂清市境內，部分位於永嘉縣及溫嶺市。距杭州約300公里，距溫州70公里。
始於南北朝，興於唐，盛於宋，素有「袁中絕勝、海上名山」之譽，史稱東南第一山。總面積450平方公里，500 多個景點分布於8個景區，以奇峰怪石、古洞石室、飛瀑流泉稱勝。其中，靈峰、靈岩、大龍湫三個景區被稱為「雁蕩三絕」。
特別是靈峰夜景，靈岩飛渡堪稱中國一絕。因山頂有湖，蘆葦茂密，結草為蕩，南歸秋雁多宿於此，故名雁蕩。
北雁蕩山：
北雁蕩山位於樂清市境內東北部，萬山重疊，群峰爭雄，懸嶂蔽日，飛瀑凌空，是全國十大名山之一。北雁蕩山，群峰崢嶸、怪石嶙峋、洞壁幽深、泉瀑雄奇、梵宇壯觀、古木參天，自古就有「寰中絕勝」之譽。雁蕩奇峰林立，較為著名的有卓筆峰、獨秀峰、玉女峰、雙鸞峰、金雞峰、雙筍峰、展旗峰、巨柱峰、剪刀峰等。
南雁蕩山：
南雁蕩山，簡稱南雁，屬國家級雁蕩山風景名勝區南雁蕩山景區。南雁景區面積97.68平方公里，群巒疊翠，怪石崢嶸，飛瀑溪潭，幽洞石塹，景色無比瑰麗。
有東西洞、順溪、疇溪、石城、東嶼等景區，其中東西洞景區景點最為密集，景色雄奇，蔚為壯觀。
中雁蕩山：
中雁蕩山原名白石山。轄玉甑、西漈、三湖、東漈、鳳凰山、楊八洞、劉公谷等七大景區，總面積93.44平方公里景點300餘處，境內以峰雄嶂險、飛瀑流泉、洞幽寺古、湖光山色、潭碧林翠著稱。
東雁蕩山：
東部沿岸斷崖峭壁，猶如刀削斧劈，山成半片，直立千仞。連綿數千公尺的絕壁依次展開惟妙惟肖的迎風屏、赤象屏、孔雀屏、鼓浪屏等巨幅岩雕畫屏，是目前發現的全國最長最大的海上天然岩雕，被譽為"神州海上第一屏"、"海上天然岩雕長廊"。景區還建有「海上岩礁園」，聽濤觀礁，海上攀岩，堪稱奇絕。
西雁蕩山：
奇岩為特色，融樸野的山村風情為一體，有金坑峽、七瀑澗、高山角、珠巖、西山、龍溪、崎雲、五鳳八大景區，230多處名勝景點。這裡一派峽谷飛瀑風光，九龍瀑三折瀑布連成一幅百餘公尺高的水幕，勢如九龍噴水；鱷魚潭嵌在石壁之中，水清見底；珠巖直徑為23公尺，人稱「天下第一珠」。搖擺巖一推則動，雷響巖一動則響，漆樹、桂花、楓樹等七種古樹七形七色同寄一樹。
雁蕩46洞
以觀音洞最高、天窗洞最險、仙人洞最大、仙姑洞最奇。頂屋為觀音殿，其餘為僧舍。從洞頂往外望，天空僅留一線，人稱「一線天」。
雁蕩瀑布
以大龍湫、散水巖、西大瀑、梅雨瀑、三折瀑等最負盛名。這瀑布終年奔瀉不息，隨著季節、晴雨、風力的變化，形態各異。號稱「天下第一瀑」的大龍湫瀑布
隨著我國經濟的快速增長，人們的生活水平在不斷的進步，收入有了顯著地增長，加上人們觀念的進步，從而使得旅遊消費成為了大眾消費。
當今人們的生活節奏明顯加速，工作壓力增大，人們對旅遊的需求有著明顯的增大，特別對於18-60的人群。這個年齡段的人群，要麼是大學生，要麼是處於工作壓力之下的工作人群有著時間、精力或者金錢去旅遊。
1、家庭群體
隨著市場主流的發展，對旅遊的意識也越來越高。對追求旅遊的完美也不斷的公升級。家庭的旅遊消費觀念也不斷的變化。
每年的消費群體中以本地人居多,佔了總旅遊人數的65—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。
2、青年（情侶）群體
現在年輕人的思想隨著時代的發展，追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養，有時間就去放鬆一下身心的健康，對旅遊的觀念的變化，有一種環遊世界的想法。所以對旅遊的景區要求也很高，以及要對大型主題活動進行創新。
3、旅行社及單位群體
旅行社對景區的要求比較高，並且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發的客源豐富，對景區的宣傳力度大，有助與景區知名度的壯大，給景區帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發展和壯大其他的專案。單位群體由於工作壓力的原因，對旅遊的需求很大。
既可調節單位企業員工的心情，又可給企業帶來和諧的氣氛。
4、大中專學生
大中專的學生群體對旅遊的觀念不是很強，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出於對知識面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進行更多的交流，從而達到雙重的目的。
不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學不到的知識
5、中老年人群體
老年人的群體由於退休後，不用在去工作。為了達到鍛鍊的效果和保護身心健康的想法，出門去旅遊舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過餘年的時間。
由於在家裡寂寞無人，出去接觸人群來調節情緒和解悶。對娛樂和健身的專案需求大，以及對人文景觀欣賞也有特別的愛好。
優勢a.新興旅遊景區，能夠引起消費者興趣
b.特色鮮明，擁有寧靜甜美的環境
c.將自然和文化歷史相結合
d.景區集群度高
劣勢a.很多著名風景區在人們心中有著深刻的印象
b.缺少娛樂設施
機會a.我國人口眾多，每逢重大節日旅遊景區總是人滿為患，供不應求
b.現代旅遊業快速發展，旅遊公司眾多
c.國家省級政策扶持
威脅a.名氣不如著名景區大
b.現代人文娛樂性旅遊興起，帶走大量潛在消費者
優勢a.著名景區存在歷史悠久，其形象深入人心
b.擁有大量的旅遊經營經驗
劣勢a.市場競爭激烈
b.存在已久，大量的遊客已經旅遊過，吸引力下降
c.名氣過盛使得每有節日總是人山人海的遊客，使一些要求較高的遊客望而卻步
機會a.在市場處於領先地位，在市場有著話語權
b.收入增長，帶動旅遊消費的增加
威脅a.新興旅遊景區的出現對市場份額產生威脅
通過優劣勢的對比可以得出，我們要盡力發揮景區的優勢，不能讓優勢賣點給淡化。對於景區的不足，我們也應該予以重視，對不足的地方進行完美和整合改正，從而使景區的劣勢逐漸變成景區的優勢，從而增強了景區的競爭力。雁蕩山景區可開發的空間非常大，市場運作可以更好地掌控。
要針對景區的優勢與劣勢，重新對景區進行市場的定位，對他們進行了新的策劃，從而增強了景區的競爭力。彌補現有的資源空情。
通過推廣活動，提高雁蕩山風景區的國內知名度，尤其在中部地區的知名度，逐漸產生影響力，擴大國內旅遊人次，為打造國內外知名是生態旅遊度假區做基礎。
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