1. 亞馬遜有點像京東,大部分賣家自己做配送及售後,20%左右賣家統一使用亞馬遜的銷售系統,倉儲,配送,但不提供售後
2. 重商品,輕店鋪,店鋪裝修特別寒酸,不像**天貓速賣通,華麗的裝修,更注重產品描述真實,不需要大篇幅的描述,和京東一樣,不注重售前諮詢服務
3. 亞馬遜詳情頁不重要,也沒那麼多活動,產品質量和服務更重要
4. 規則多年不變,文化是穩,不像阿里系,規則年年變,月月變,思路和**相反,增長速度相比阿里系,相對慢些
5. 比其他電商,特有的跟賣功能,新賣家可以跟著賣的好的商品,跟在下面銷售,詳情頁都不用做,但要注意侵權問題
6. 全球銷售,但絕大部分流量為:北美平台(美加),歐洲平台(歐盟),亞洲平台(日本)
7. 產品上架sku要求數量相對較多----幾百款,前期產品開發工作量大(不是全店複製)要走全店精品路線,產品質量的權重更高,產品選款做好細分市場,而且盡量不要讓訂單不良率超過1%
8. 做好產品進入亞馬遜fba的準備,亞馬遜的核心競爭力是物流
9. 收費,佣金(交易費)6%-20%,而且各個類目佣金不同,個人賣家每筆0.99美元,專業賣家每月39.99美元的手續費
建議1. 自己註冊通過率很低,亞馬遜註冊是乙個難點,要提供信用卡,產品資料,品牌證明,網路收款資訊等等,通過亞馬遜中國辦事處註冊,或服務公司註冊,速度快,效果好
2. 前期人員配置:前期乙個個人賣家店的工作量(後期乙個個人賣家,乙個公司賣家)
1. 乙個產品專員,(有洞察某乙個細分市場的能力,熟悉亞馬遜平台產品特點,熟悉運費,主力產品利潤點,分析主要競爭對手的產品,**和全球流行趨勢,平台扣點和物流費用及退貨費用後的利潤點把握等等)
2. 英文客服,負責維護客戶關係,以及和官方處理相關事宜,總結買家投訴,意見等等
3. 運營,這個很重要
4. 採購,物流發貨,美工,可兼任
亞馬遜賣家培訓
amazon國際電子商務市場已成為發展最快的市場之一,更多的企業把視野放到amazon上,但國內相關電商人才的稀缺已成為企業發展電商的制約因素之一,目前企業對amazon相關電商人才的需求增加,導致amazon電商人才成為職場的新寵兒。崗位發展前景 電子商務的出現與發展在改變人們生活方式的同時,也改...
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