河南財經政法大學
y·me創作團隊
2023年5月21日
目錄一前言 1
（一） 推廣策劃背景及概況 1
（二） 活動概況、目的和意義 2
1 概況 2
2 目的和意義 2
二校園市場調查 3
（一） 調查方案 3
1 調查目的 3
2 調查內容 3
3 調查物件 4
4 調查方法 4
5 調查技術 4
（二） 調查結果 4
三形式分析 5
（一） 品*** 5
（二） 產品分析 13
1 聯想y480機型介紹
2 聯想y480與y470機型分析對比
（三） 大學生分析 22
1 大學生男女比例分析 22
2 年級比例分析 23
3 膝上型電腦購買時間分析 24
4 消費能力以及消費心理分析 24
（四） 校園市場與競爭分析 25
1 產品定位及市場分析 25
2 校園營銷方式分析 32
四附件 61
（一） 調查問卷 62
（二） 團隊介紹 54
1 團隊管理的概念 54
2 y·me團隊簡介 54
3 團隊管理 55
4 團隊成員簡介 56
（三） 團隊工作程序表 88
現代大學生是乙個具有高素質、追求時尚生活、但同時又具有一定封閉性的群體, 校園文化在一段時期也處於相對穩定狀態, 這為企業進行校園營銷提供了便利條件。大學生群體對先進產品和先進技術具有廣泛的接受性和認知性, 是社會未來消費的主要力量, 並且其品牌選擇和消費行為具有一定的示範效應。企業以校園文化為基礎, 開展多種多樣的校園營銷活動, 能夠豐富校園文化, 倡導適時的消費觀念。
企業在取得經濟效益的同時可以培養**值的潛在客戶。一些具有長遠發展戰略眼光的企業都著手於未來發展規劃, 樹立企業在校園的品牌形象, 使企業品牌文化根植於校園文化, 深入大學生之心。由此看來聯想集團以校園為平台,實施「聯想ideapad-y48o」活動具有很大的商業價值。
龍子湖高校園區，又稱龍子湖大學城，位於鄭州市鄭東新區東側。占地面積約22平方公里，主要有河南財經政法大學、河南農業大學、河南省社會主義學院和市奧體中心等十幾所高等院校及公共設施沿龍子湖呈環狀分布。龍子湖高校園區規劃入住師生約20萬人2023年投入使用，截止2023年，共入住師生突破15萬人，已成為鄭東新區人氣最足的地區。
消費市場潛力巨大，是乙個頗具代表性的參考分析平台。我們從中選取了河南財經政法大學、華北水利水電學院、河南經貿學院三所各具文、理、專代表性及在校師生眾多的高校進行調查分析，制定校園推廣活動的具體營銷策劃。
本次活動採用一系列趣味活動的形式，包括聯想零距離（產品體驗）、聯想玩轉秀（ｔ台秀）、聯想我世界（t-shirt塗鴉活動）、聯想對對碰（產品趣味問答）這一系列的活動可以在宣傳產品本身的基礎上，使廣大的同學對聯想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。
本次活動旨在通過對聯想ideapad-y480進行的校園推廣，進而提高聯想品牌在大學生中的知名度。從而達到以下目的和意義：
a 宣傳聯想企業文化，使大學生對聯想形成有活力、夠創意的青春印象；
b 將聯想公司推出的新機型（聯想ideapad-y480）打入大學生膝上型電腦市場，使更多的大學生提高對該產品的認知度，並刺激其消費慾望；
c 提高聯想膝上型電腦在筆記本市場的競爭力，使其更好的立足於膝上型電腦市場；
d 豐富校園文化生活，使在校大學生通過活動可以更好地體會到聯想「新想樂主義」的理念。
e 鼓勵高校學生支援民族品牌意識，擴大民族品牌的影響力。
為了針對校園市場狀況，使聯想ideapad-y480筆記本在校園市場得到順利的推廣，我們以龍子湖高校園區河南財經政法大學、華北水利水電學院、河南經貿學院為參考分析平台主要通過調查問卷的形式對聯想idea-y480在校園市場中的營銷問題進行普查分析。
1) 了解以上學校大學生在筆記本方面的消費現狀；
2) 了解以上大學學生對聯想產品的認知和期望；
3)了解以上大學學生對筆記本品牌和效能的傾向；
1) 消費者的需求；
2) 消費者在膝上型電腦上的消費水平；
3) 消費者的消費觀念。
龍子湖高校園區河南財經政法大學、華北水利水電學院、河南經貿學院學生
問卷調研法
本次調研活動採取方便抽樣的調查技術。針對學生的實際情況，考慮到調查的隨機性和代表性，我們主要在圖書館及自習室、宿舍樓等一些**量比較大且比較分散的地方進行調查。每人50份，分配不同的區域隨機進行抽樣調查。
從4月25日到4月30日，我們進行了問卷調查，其中分發問卷400份，收回有效問卷392份，有效率為98%，涉及三所高校本科、專科等各個專業學生，較為全面的反映了龍子湖高校園區筆記本市場的現狀，達到了調查目的。涉及到的調查問卷分析圖表將會在以下形式分析包括的各種分析中呈現。
由於膝上型電腦的不斷發展，膝上型電腦的效能幾乎能夠媲美台式電腦產品，加上膝上型電腦的售價高速的下滑，08年開始讓不少消費者更偏向於購買膝上型電腦去替代傳統的台式電腦，這個趨勢在09年會愈加地明顯。
圖表一 pc online筆記本頻道調查報告（2011-12）
由圖表一可以看出，如今消費者如果購買第一台電腦產品，將有74.8％的消費者選擇膝上型電腦產品。而通過購買理由的分析資料得知，他們選擇的理由可以分為以下幾點：
① 現在膝上型電腦的售價已與台式電腦非常接近，甚至有出現膝上型電腦的**低於台式電腦的情況。
② 膝上型電腦的效能已能夠滿足消費者的大部分日常使用需求，並且更節省空間，其便攜性是台式電腦無法比擬的。對於學生消費者來說，選購膝上型電腦便於在長假時、畢業時攜帶回家，省去了台式電腦不便處理的麻煩。
剩下的25.2％的消費者選擇台式電腦產品的主要原因也可以分為兩大類：
① 受到成本的原因，只能購買一些極為低價的台式電腦產品。
② 另一部分則是遊戲玩家，他們考慮到膝上型電腦的3d效能方面遜色於台式電腦產品，而高效能的產品售價卻是十分高昂的，因此也只能選擇台式電腦產品了。
a 2010、2023年使用者選購筆記本品牌分布
2023年至今，筆記本仍保持了穩步的增長。根據市場調研公司isuppli發布的個人電腦行業資料顯示，2023年第三季度全球膝上型電腦出貨量為4358萬台，以近37萬台的優勢超越台式電腦的出貨量。作為未來需求與消費潛力最大的產品，筆記本市場仍被長期看好，品牌之間的競爭也越來越激烈。
根據網際網路消費調研中心（zdc）的調查報告顯示（見下圖），在2023年與2023年資料對比中，聯想、惠普、戴爾、華碩與thinkpad五大品牌所佔的比例均較高。尤其是聯想，2023年使用者對該品牌的選購率大幅**。
圖表二 2010、2023年使用者選購筆記本品牌分布
2010第二季度中國最受關注的筆記本品牌分布
從圖可以看出：
①聯想以34.7%關注比例摘得桂冠，成為第一季度關注度最高的筆記本品牌；
②中國筆記本市場壟斷局面明顯，前三大品牌佔據超六成份額；
③聯想、惠普兩強在筆記本市場實力突出，在短期之內，其他筆記本品牌想要超越並不現實。
④索尼、東芝、三星排名靠後，日韓系廠商已經無法保持與中美大廠相抗衡的實力。
c 龍子湖高校園區在校學生膝上型電腦品牌傾向分布
鑑於本次「聯想idea-y480校園推廣」活動主要立足於大學校園這個平台，因此，在校園市場調查中我們涉及到了龍子湖高校園區在校學生對膝上型電腦的品牌傾向度。
圖表四龍子湖高校園區在校學生對膝上型電腦的品牌傾向度
從圖表四可以看出，聯想的品牌傾向最高（34.96%），其次分別為惠普（23.58%）、戴爾（22.
36%）、華碩（8.94%）、巨集碁（4.07%），其中與聯想形成強有力競爭的是惠普和戴爾。
其次為華碩和巨集碁。與其他品牌相比較，聯想品牌在校園市場中的優勢主要表現為價效比高、售後服務體系完備。另外，結合圖表一所反映出來的資訊可以看出，聯想品牌近年來在國內的發展呈上公升趨勢。
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一 報考條件 根據檔案規定，河南財經政法大學碩士研究生，本次選拔物件，應符合以下條件 1.在校期間政治思想表現優秀，遵守校紀校規，文明禮貌，未受到任何處分。2.學歷要求 本科 或專科畢業兩年 無重考，無重修記錄，身心健康。3.平時必修課程和限選課程學習成績優秀和綜合素質好。4.以綜合考試成績為錄取依...
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自薦信尊敬的領導 您好，首先感謝您在百忙之中審閱我的自薦信，當您翻開這一頁的時候，您已經為我開啟了通往機遇與成功的第一扇大門。我將努力讓您在短時間內了解我。我是 大學20xx屆的應屆畢業生，我所學的專業。經過4年的大學生活，在師友的嚴格教益及個人的不斷努力下，我已經具備了紮實的專業基礎知識，同時為了...