金立通訊s90手機公關傳播策劃方案
（隆文營銷傳播機構提供）
一、【背景分析
目前國內手機行業乙個重要的變化趨勢是：市場競爭更趨激烈，產品力成為廠家引導大眾消費和決勝終端市場的最重要因素。
2002、03 年，外資品牌之所以被國產品牌後來居上的最重要原因就在於新品推出速度變慢、產品價效比減弱，而04、06 年國產手機的集體沉寂也主要是由於產品力出現問題。在參與品牌日漸增多，手機品種日漸豐富的市場競爭環境下，產品力已經成為手機廠家引導大眾消費和決勝終端市場的最重要手段，是國內手機行業洗牌的決定性因素。
目前，外資品牌中摩托羅拉、諾基亞、三星憑藉豐富的產品線、優良的價效比牢牢佔據著市場主導地位，而索愛、西門子、金立等品牌由於產品線單
一、或不具備價效比優勢，在目前的市場競爭中處於不利的地位。
國產手機的銷量和市場占有率雖然有了較大幅度的攀公升，但核心競爭力的缺乏將使國產手機在06年的競爭中越來越趨同質化，而國產手機業目前面臨的主要問題是如何避免和改變「大而不強」的不利態勢出現。
二、【產品特點
s90，15.8mm的薄巧機身，突破滑蓋手機的纖薄極限
2.2寸大屏，視界寬廣
mpeg4**，畫面流暢、音效理想
內建*****器，音質自然逼真
120m記憶體，內建130萬畫素攝像頭，集拍照、攝像於一體
三、【主題定位
在產品力成為廠家引導大眾消費和決勝終端市場的今天，金立通訊厚積薄發，二次崛起，推出超薄滑蓋精品s90。
滑蓋系列的推出，和「金立滑蓋手機年」的提出，是金立手機實現了新的突破，是國產手機廠商逐漸走出行業頹勢的舉措。
滑蓋手機是手機發展趨勢之一，是滿足消費者日益增長的個性化需求的舉措，金立手機以快捷方式吸引了消費者並應對了市場的變化。
四、【公關目標
提公升金立手機科技、時尚尖端品牌形象。
提高s90手機知名度和認知度，提高經銷商的積極性，新的產品形象。
促進金立s90手機市場終端銷量。
五、【傳播策略
站在行業發展的角度，挖掘新產品推出引發的**和報道話題，通過更廣範圍內的傳播，爭取最大的「良性」傳播效應，全力提公升「金立手機」的高階品牌形象並引起經銷商和消費者的經銷和購買慾望。
六、【傳播重點
重點突出金立s90超薄滑蓋、高貴典雅等視覺衝擊和品位感覺
針對目標人群，傳播s90的市場推廣活動，直接拉動銷售。
通過s90，拉公升金立的企業形象。
七、【市場推廣活動】 （建議
說明：銷售促進包括多數屬於短期性的各種刺激工具，用以刺激消費者和**商迅速或大量地購買某一產品或服務。金立要實現s90年20萬台的銷售任務，須結合多種形式的銷售促進手段。
市場推廣活動之一：至尊超薄普及風暴
活動時間：從2023年3月1日至3月31日
活動主題：開年鉅獻：至尊超薄普及風暴
活動內容：滑降1000元，統一普及價1980元。每部金立s90隨包裝盒附送精美高檔禮品乙份。
市場推廣活動之二：「信心保證—30天零風險購機」
活動時間：從2023年4月1日至4月30日，在國內30個主銷城市的零售店開展首輪「信心保證——30天零風險購機」市場推廣活動。
活動說明：「30天零風險購機」，是指顧客在購買s90手機30天內，如對產品不滿意,可持有關憑證到原購機店換機或退機。
這一營銷舉措的核心是在「顧客滿意」中實現銷售增長。
顧客完全滿意是金立致力追求的企業目標，說明金立對自己的產品有強大信心，同時也對銷售渠道有信心，希望通過此次活動把這個信心傳遞給市場。另一方面，也把它視為乙個與消費者主動交流的機會。活動中退機的顧客會填寫登記表，註明退機原因，之後回訪一些顧客，直接聽到他們的意見、想法。
市場推廣活動之三---「金立滑出真精彩，薄機厚禮」
具體內容：從2023年5月1日至5月31日，凡購買金立s90，即有機會贏取價值3000元路易威登皮具或其他等值禮品，中獎名額達1000名；
購買金立××（注：其他主銷機型），可獲贈精美禮盒乙份（內有真皮錢包及派克筆一支）；購買金立s90，可獲贈時尚耳機一副」。
說明：這個**活動有別於一般的購買貨物贈送紀念品的老一套，通過贈送時尚禮品而達到其展示產品「超薄滑蓋」的目的，收益有二：
1）、「金立滑出真精彩，薄機厚禮」標題因為產品與公司品牌一致而得益，所以可作為推廣品牌的目的。
2）、本次**主題是「金立為您演繹滑動時尚」，而時尚內容是不同的時尚手機與不同的時尚禮品，主題與內容達到了一致。
八、【傳播主題
1. 宣傳主題：
金立力掀超薄普及風暴，
千元讓利開打市場攻堅戰
主題解釋：
迅速將s90的市場推廣訊息傳達給目標消費群體，起到告知和推動銷售的目的。
金立發力，手機市場全面迎接「滑蓋」
技術突圍，國產手機力避**戰
主題解釋：
隨著滑蓋手機的普及，在06年的手機消費市場上，將迎來巨大的「滑蓋」潮。金立以審時度勢的前瞻性目光率先將產品實現「超薄滑蓋」，表明了其衝擊2023年市場的巨大決心。
國產手機與國外品牌在低端的競爭不但使產品的利潤率降低，也令國產手機的競爭力下降。為了進一步保證利潤，突出技術實力，從國產手機力避**戰的角度出發，突出技術進步和研發市場需求的產品才是符合未來市場競爭的傳播主線切入，引起**的關注和對金立手機的良性傳播。
2． 延伸新聞要點
預熱3g，金立手機發動「滑蓋攻略」
金立通訊：開啟滑蓋手機元年
國產手機要大更要強金立「滑蓋」策略浮出水面
moto v3滑蓋版----金立s90至尊超薄上市
中國手機的里程碑----金立s90至尊超薄上市
至尊超薄由此精彩----金立s90上市
金立s90 演繹超薄神話
九、【傳播形式
1、產品推介：以網路傳播形式，以加深**對新產品的認識和了解。並把主要的傳播主題和內容和**進行詳細溝通。
2、推廣活動：以平面**新聞傳播為主
十、【注意要點
不只是對一款產品的宣傳，而要強調產品背後所反映的企業實力，和對行業與產業的影響及可能的帶動作用。
結合企業市場推廣，明確新聞傳播不只是對品牌的提公升，更要帶動市場終端的銷售
十一、【產品軟文
《沉默中的爆發：金立「至尊超薄」手機s90測評報告》（配圖）
《金立s90演奏滑蓋新篇章》（配圖）
《卓越追求品質見真知—「至尊超薄」金立s90》（配圖）
《觸控時尚聆聽未來——「至尊超薄」金立s90》（配圖）
《集大成者的超薄經典——金立手機評測報告》（配圖）
《金立手機：方寸淨土隨「薄」而滑動》（配圖）
《時尚迷戀 「超薄」無極限》（配圖）
《滑動心弦 「戀」曲2006——金立「至尊超薄」s90》
《薄巧「大視界」——金立「至尊超薄」s90》（配圖）
《又見超薄新星：金立s90隆重登場》（配圖）
《輕薄的挑逗：金立s90超薄手機》（配圖）
《優雅之氣從容之風——金立超薄手機s90全接觸》（配圖）
十二、【產品傳播】（網路**強勢發布
發布時間：從3月1日至3月31日。
發布數量：150篇左右。其中包括20篇新聞稿與130篇軟文稿。
十三、【新聞事件傳播】（強勢**導向
金立通訊有限公司實習報告
中南大學實習報告 姓名 學號 學院名稱 專業 班級 實習單位 金立通訊裝置 一 實習時間 2012年6月25日 2012年7月6日 二 實習地點 廣東省東莞市大嶺山鎮向東工業區 三 實習單位 金立通訊裝置 四 實習目的 了解手機的整機原理電路 開機原理 充電控制電路 時鐘產生電路 顯示屏電路 sim...
資料庫原理實驗報告S9 資料庫索引
要求 1.報告格式和內容要求 a.內容和格式整齊。大標題採用黑體四號字加粗，小標題採用小四號字加粗。正文採用五號宋體，單倍行距。b.貼圖時請剪裁到適當大小，要保證列印時可以看清，但也不要太大以免 越界 c.不要在報告中寫與實驗無關的話，內容要有條理 完整 並能突出重點，要將遇到的主要問題說明。2.檔...