12月份來到了四川省樂山市關廟鄉，服務的客戶是楊威。這是乙個以蛋雞為主的市場，而且養殖量特別大。下面就我這乙個月的工作情況做乙個總結。
客戶情況:這個客戶是剛開始接觸禽藥的，他的門市在關廟鄉（乙個類似村的鄉）街上，自己成立了養兔合作社，主要經營兔的飼料和藥。對禽藥方面是一竅不通，而且沒有市場基礎，是乙個全新的需要我們自己開發的市場。
市場情況：這個市場據說是西南地區最大的蛋雞市場，這的養殖量確實挺大的，在養殖量正常的情況下，關廟和牟子兩個鄉的養殖量大約在150萬左右，但是由於去年養殖戶損失慘重，養殖戶遭受嚴重的打擊，所以今年的養殖量銳減至70萬左右，形成了許多空舍。但可喜的是，隨著今年下半年雞蛋**的回公升（現在的**是4.
5元/斤），養殖戶利潤達到了空前的高利潤，所以現在養殖戶上雞的心情迫切，現在樂山嘉源種雞場的雞苗已經排到明年4、5月份了，預計明年的養殖量會突破150萬，甚至200萬。養殖戶的養殖規模也是比較大的，一般養殖規模都是在1萬只左右，二三千只得非常少，幾乎沒有。
競爭對手：市場大就注定了競爭對手多，在這裡的主要競爭對手樂山是林小平（主要做集團生機的藥，已經做了十年左右了。），他做的市場面積比較大，周邊的縣、市也在跑，峨眉市等，自己還養了4萬只雞。
在有就是樂山轉盤附近的十幾家做禽藥的。在牟子鎮最大的競爭對手是嘉源種雞場，老闆是楊軍，曾經賣過我們公司的產品，不過現在他的重點不是在樂山方面，而是把資金投到海南新建乙個大規模的種雞養殖場。在有就是李建全，自己放料，賣藥，**雞蛋。
他的優勢就是全部是賒賬，乙個月和養殖戶結算一次，手下有十幾萬隻雞。
下步工作重點：1、繼續以開發新客戶為主，並且穩定老客戶，讓已經開發出來的有影響力的客戶為我們進行宣傳，以後重點開發在區域有影響力的養殖戶。2、牟子地區張新民，他是乙個自己養殖一萬多隻蛋雞並且放料的準客戶，下步力爭用最短的時間將他開發出來，以帶動其手下的養殖戶用藥（手下的養殖戶在十萬左右）。
雖然他不賣藥只賣料，但他自己從其他地方發藥，所以我們的產品在**上不佔優勢，但是他缺乏技術，我會用技術服務來打動他，需要一定的時間和機遇。3、李建全的客戶，現在他的客戶是個難點，因為他的養殖戶都是全部賒賬的，所以在走訪的養殖戶中都反映不願意拿現金出來買藥。下步會協調經銷商對他手下部分有信譽的客戶進行適當的賒欠，或者進行以點帶面的方式來影響他手下的客戶。
4、在現有的市場——關廟和牟子開發成功，並且能夠有穩定的銷量後，進行市場拓展以擴大銷量。
經過乙個月的市場調查和開發，現在已經開發出幾個客戶了。雖然這是個新市場，並且沒有市場基礎，我們面對的競爭對手都是經營獸藥幾年，十年，乃至十幾年的對手，但是我相信：世上無難事，只怕有心人。
我會通過自己的努力，我們真誠的服務和技術的優勢把市場開發出來，在樂山市場我們聖世萊公司必須占有一席之地，並且在這個市場逐漸做大、做強。
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