「穩」：進門要穩。去見客戶之前，一定要準備小禮物，見客戶面要送禮物，抬手不打送禮人，你的成功率就會高。
見到老闆，一定是讚美話術開頭：「x老闆，對不起打擾您了。您可能不認識我，但我很早以之前就久仰了您的大名，前幾天報紙上還介紹您……」
開場白講完，馬上閉嘴，笑容可掬但目光堅定地看著他，給他乙個思考的機會，他就意識到該把你讓進屋子，「來，到屋裡說話」，你就進門了。
很多業務員到了大客戶那裡緊張，一緊張就不停的說話，客戶總是在思考你說的是什麼，就沒機會讓進屋。你話一停，就進屋了。
然後，對方會問你是幹什麼的，你千萬不要回答，你手上要有些經濟方面的資訊資料，送給老闆：這些資料送給您，希望對您有所幫助。
對方一接手，就把剛才那個你是幹什麼的問題給岔開了。老闆翻開書，發現扉頁夾著一張彩紙，我說：老闆，送給您一張這期的體育彩票，希望好運永遠伴隨著您。
這一招屢試不爽，因為沒有誰會拒絕乙個500萬大獎的**。
在對方看資料的時候，你再謙虛一下：「老闆，今天我冒昧登門，打擾了，請您原諒。」這時老闆見到你還站著，就會說：「來來，請坐。」坐下之後，你才能談正事。
所有這些程式都必須做得有條不紊，不論客戶態度多惡劣，你都不能急，一板一眼來操作，做到不卑不亢、不慌不忙、有理有據有節。這時客戶就會被你這種「氣勢」所感染，情緒就穩定下來了。
「準」：判斷客戶要準。推銷一定要找到決策人，和其它人談沒有用，所以進門之前先觀察一下「敵情」，看看誰是準客戶。
見到準客戶，還要和他寒喧：您這麼年輕就如此成功，日理萬機呀，是不是我們這些事都得您親**板？
他說：「可不是嘛」，說明他是決策者，如果他說「你也得再往上報」，說明你還再往上層跑。
準客戶判斷失誤，全部完蛋。有一次我去向一家公司推銷，每次都是由乙個張經理接待的，跑了兩個月，一單都沒成交，後來才知道張經理根本就不主事，主管經理在隔壁屋，我連見都沒見過。所以判斷客戶一定要準，要找對人。
「狠」：保費設計要狠。大客戶一次三五十萬的保額。有人擔心客戶交得起嗎？客戶還沒擔心了，你擔心什麼，皇帝不急太監急。
他是個大人物，需要大的保障，你給他設計個小保單，一出事保障不夠，你這不是失職嗎？？
所以談到保險問題，我都會問客戶：像您這種情況每月交一千元保費沒問題吧？這一點確定了我才敢給您設計。
他問為什麼？
我說：「因為如果您做每個月交費二三百的小保單，根本用不著找我，隨便找誰都能給您做，到時賠償個三五萬也解決不了問題。像你這樣的情況，出了事至少三五十萬才能擋一下，而三五十萬保障每個月至少要交費一千元。
這樣吧，我先按一千元左右給您設計，盡量把保額提高一點，保障全面點。設計完我給您打**。」
年交保費1萬多，這就叫「狠」。您不狠就把客戶給害了。
「短」：拜訪時間要短。
「頻」：拜訪次數要頻。
「快」：告辭動作要快。
拜訪時要注意的三個問題：
一、不要**預約，直接去拜訪
他再忙也能抽出三五分鐘，你和他談了，就是一次有效拜訪。
二、客戶不在一定要給他留便條
當客戶擁有你三張便條時，他會覺得欠你很大的情，所以下次見到你會加倍補償。
三、事先找好退路
客戶如果當時情緒不好，你很可能成為他的出氣筒，所以一定要為自己留出退路。
有一次，我去拜訪乙個老闆，進屋發現他正在那焦頭爛額地整理東西，對我視而不見。我當時坐也不是站也不是走也不是。靈機一動，決定以不變應萬變，在原地一動不動站了一分鐘，然後衝老闆一鞠躬，說：
「老闆，那我就告辭了。」
老闆條件反射地問我：「哎，怎麼剛來就走？」
我說：「我從報紙上看到介紹您的文章，非常敬佩您，我今天的任務就是過來看您這個成功人士一分鐘。現在時間已經到了，所以我得走了。」
老闆一聽哈哈大笑：「天下還有這樣的業務員，小夥子，你是幹什麼的？」
這樣，我就和他搭上了話，如果他不理我，我也會冠冕堂皇地走掉。
面子是別人給的，臉是自己丟的，被拒絕得沒有面子說明你還不夠成熟。
展業技巧絕對成交小技巧
成交前準備 一 心理信念準備 1 成交的關鍵是要敢於成交 2 成交總在五次拒絕後 3 只有成交才能幫助客戶 4 不成交是他的損失 二 成交工具準備 收據 筆 單據等相關資料 成交的訊號 經驗豐富的銷售人員很善於捕捉簽單的商機，以下多種情景出現時，銷售人員就可以嘗試成交了 當客戶說出 不錯 的確能解決...
展業技巧培養潛在大客戶
培養潛在大客戶的十個要點 要點一 真正了解培養潛在大客戶這項工作 培養潛在大客戶和其它工作有很大區別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接跳過你，走入別人的懷抱。要點二 不要太擔心，你期待的事情總會好轉 頻繁失敗，吃閉門羹，但必須知道我們自己在...
展業技巧11種話永遠不要說
一 沒自信的話不要說如 不知道，可能吧，也許吧等。二 客戶不感興趣的話不要說要找到客戶共同的話題以免引起客戶的反感。三 批評的話不要說如 這是不對的等。四 反駁性的話不要說不要隨便打斷客戶的話，也不要隨便就反駁客戶的觀點，一定要弄清楚客戶的意圖後再發言。不能因為客戶的不理智，自己也變得不理智。五 主...