這點是要根據具體客戶的情況來編寫的，最好也要有圖，客戶會通過你的周密的計畫，來判斷你是否專業，是否規範，是否有實力。施工週期一定要給自己留有餘度，萬一有個什麼事情也可以如期完成。
要素6：裝置清單和**
裝置清單一定要明細，每一項，為什麼要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關，你誠實，客戶才會更相信你。**可以根據客戶的消費習慣適當報高一點。不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實價，客戶一還價，你不答應就顯得沒有誠意了。
此外，一定要把工程施工費用、耗材等其他費用考慮在內，並進行合理預算。
幾個原則：
不要過於專業，客戶看不懂，絕不是件好事情，如果寫得不專業，太通俗，客戶也會有所顧慮。
做方案要把握好專業和通俗易懂的分寸。
不管怎樣一定要顯得規範和權威。通過專業引數的描述，引用相關標準等來突出規範。
不要過於簡單，應該盡量顯得厚厚的、沉甸甸的。讓客戶感覺有分量，有內容。如果不夠頁數，用證書影印件宣傳彩頁來湊。內容中也盡可能**並茂。
描述要直觀，最好是**並茂，過於抽象的文字描述，只會增加客戶煩躁的心理，特別是軟體功能，一定要有介面的**來佐證。
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手把手教你如何選擇 原創 2010 10 24 19 26 56 分類 華山論劍熟悉本博的朋友看到這個題目，可能馬上會提出疑問，你以前不是極力反對購買 的嗎，你一向都認為 經理都是不作為的，大部分 經理都是低賣高買，謀求自己個人的利益，完全不對基民負責。是的，的確如此，網上資料顯示，超過九成的 型 ...
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購銷合同管理制度在購銷合同環境下，充分考慮供需雙方對所簽訂的每份合同或訂單按規定的程式和要求進行評審，準確地理解供需方的要求，保證我公司能夠完全履行所簽訂的購銷合同。一 簽訂 1 簽訂合同必須維護本公司合法權益和提高經濟效益為宗旨，不得謀取私利，貫徹 互惠互利 協商一致 的原則。2 用統一的銷售合同...