服裝生意經快速成功銷售6大技巧

顧客在產品的時候，總會猶豫不決，這時候我們銷售人員能做些什麼呢很多銷售人員對這個問題很困惑，怕前去諮詢，顧客就不買了，不諮詢自己心裡又憋的慌，那該怎麼辦呢其實有很多銷售技巧，不妨可以試試：

迴避訂單問題，熱情服務顧客

顧客不產品，其實有很多原因的。許多準顧客即使有意，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

適當運用選擇技巧

如果顧客一再出現訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，服裝推銷員可對準顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢」或是說：

「請問是星期二還是星期三送到您府上」，此種「二選其一」的問話技巧，只要準顧客選中乙個，其實就是你幫他拿主意，下決心了。

利用心理戰術主攻

要掌握顧客的心理，是每個銷售員必須懂的。人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。

譬如說，推銷員可對準顧客說：「這種產品只剩最後乙個了，短期內不再服裝進貨，你不買就沒有了。」或說：

「今天是***的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。

這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

巧妙運用先試用的技巧

準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。例如現在很多超市，都會對一些零食品之類運用此類方法。服裝當然不一樣，只要你對產品有信心，雖然剛開始服裝訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。

這一「試用看看」的技巧也可幫準顧客下決心。

通過反問，讓顧客多個選擇

所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：「你們有白色連衣裙麼嗎」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：

「抱歉!這個顏色暫時沒有，不過我們有黑色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢」這時候顧客也許會被其他顏色吸引。

第六、無技巧中，直接提問是最終決定成敗技巧

在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。

不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有乙個改進的機會好嗎」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」