經銷商會議策劃方案
一、 會議主題：「輝煌37年，永續經典」經銷商培訓會暨新品訂貨會
主辦方：浙江陽光照明電器集團股份****
承辦方：當地物流商（或經銷商）
二、會議時間：2023年5月5日—2023年7月5日
三、會議地點：北京（11.8）→湖北武漢（11.
14）→江蘇常州（11.20）→河南鄭州（11.23）→四川成都（11.
26）→天津（11.29）→湖南長沙（12.2）→江西南昌（12.
5）→福建福州（12.8）→山東臨沂（12.10）→山西太原（12.
13）→浙江金華（12.15）→陝西西安（12.16）→雲南昆明（12.
18）→上海（12.20）→河南鄭州（12.20）→安徽合肥（12.
22）→浙江上虞（12.25）→重慶（1.5）貴州貴陽（1.
8）→遼寧瀋陽（3.10）→吉林長春（3.14）→黑龍江哈爾濱（3.
18）→內蒙古包頭（3.21）→甘青寧（3.22）→新疆（3.
26）各地區酒店
四、會議目的：
１、發布2023年營銷政策，規範區域市場競爭；
２、發布2023年營銷新品，展望未來發展趨勢；
３、有針對性的培訓與討論，通過教學與交流，加強經銷商實際操作能力
４、共同回顧陽光37年輝煌歷程，讓動人經典的各個情節增加廠商之間的凝聚力。
5、通過經銷商親自參與與會各個環節，提公升經銷商的榮譽感與競爭力。
五、會議主要形式：
陽光集團領導政策方向發言
優秀經銷商代表經驗分享
會場討論互動
專題培訓
新產品發布、新產品**、定貨
參觀景區
六、參與物件：
區域全體人員、省級經銷商、經銷商、分銷商及其他陽光合作夥伴
國內營銷中心產品經理
辦事處 ：巡迴推介會所到站城市全體銷售人員，做好活動協助工作和經銷商聯絡工作。
與會嘉賓 ：站針對區域全體經銷商、分銷商等合作客戶，社會其他關注陽光照明等機構
或個人、**等。
七、組織方式
本次會議，由陽光照明國內營銷中心作為主辦單位進行整體會務組織及統籌安排，由當地（站）省級經銷商或經銷商作為承辦單位，根據國內營銷中心統一要求進行會議的現場具體安排（包括：會務聯絡、會場確立、人員組織、會務接待、會前宣傳），國內營銷中心負責安排會議路線及承擔部分會務費用（如下）：
1、巡迴線路
2、場地安排：巡迴活動站城市三星以上酒店100人以上會議廳（視辦事處具體情況決定）；
3、來賓**活動安排
每個巡迴站安排**，具體**方式為：1.參加會議即可參與**。
2.現場訂單人員有**機會。**方法：
根據來賓的邀請函（會議簽到時要求每位來賓將邀請函投入**箱內，根據抽到的邀請函姓名確立獲獎名單，）或拍攝電子**存於電腦中**或手機號碼**，獎品由經銷商自行承擔。
4、就餐安排：午餐/自助餐晚餐/中式10人圍席
5、會場布置:會場由當地省級經銷商及辦事處共同進行場地的落實及布置，場地安排包括：
1）、橫幅的懸掛：2幅，酒店大堂門口一幅，會場主席台牆一幅。
2）、場地擺放方法：課桌式、回型式、魚骨式、圓桌式、劇場式。如下圖
3）、背景牆：每個會場1塊，由公司制定背景牆效果圖，根據會場實地尺寸在當地進行製作。
（公司提供畫面，字樣：陽光照明「輝煌37年，永續經典」經銷商培訓會暨新品訂貨會辦事處製作）
4）、x展架:每個會場6個,會場大堂一塊，會場主席台旁一塊。各經過地方4塊。由公司統一提供。（每辦事處傳送14個，每個畫面2個）
5）、來賓指示牌：若干塊，酒店安排。
6）、邀請函：區域經理和省級經銷商（經銷商）自己印刷內頁。公司提供樣稿。
7）、禮品包：禮品包（購物袋乙隻，2011陽光照明產品手冊家居照明一本，插頁一套，摺頁乙份，陽光夥伴一本，招商手冊一本，紙兩張，陽光廣告筆乙隻）。
8）、試燈展架：6個，用於展示節能燈產品。（4個立式、2個台式）
9）新品展示架、電工展示架各2個、家居展示4塊、商照展示4塊、光源4個）區域經理負責作案後展示。
10）其他：**箱、水果、等區域經理視具體情況安排。
6、會前宣傳：各辦事處經理、銷售人員須積極主動落實本次巡迴推介會的宣傳和聯絡工作，貫徹本次活動的方針及政策，上報參會來賓名單。
7、物料及物料費用
備註：會務所需物料，除背景牆、邀請函、來賓簽到冊、橫幅由當地製作外，其他物料由公司統一進行製作傳送，在每站的會議召開請15天，各辦根據會議人數申請好物料、公司及時運輸到會議承辦方（省級經銷商、經銷商處）。
八、會議議程（兩天版）
2023年*月*日
入場**陽光輝煌光碟
9:00--- -9:05 主持人介紹到場嘉賓
9:05--- -9:35 陽光公司*經理致辭2012區域規劃
9:35--- -9:40 經銷商代表表演節目並**
9:40----10:40 企業文化發展史介紹
10:40----10:55 茶息
10:55---11:00 經銷商代表表演節目並**
11:00---11:50 新版專賣店裝修，物料，費用報銷政策講解。
11:50---13:30 午休
入場**陽光輝煌光碟
13:30---13:35 經銷商代表表演節目並**
13:35---17:00 導購技巧培訓
17:00---17:05 經銷商代表表演節目並**
17:05---17:30 主題討論交流經銷商代表發言
17:30---19:00 晚餐
19:00---19:30 企業文化專賣店知識搶答並**
19:30---20:00 導購模擬演練
20:00---20:30 經銷商代表表演節目並**
2023年*月*日
入場**陽光輝煌光碟
9:00----9:05 經銷商代表表演節目並**
9:05----10:00 光學知識培訓
10:00----10:05 經銷商代表表演節目並**
10:05---11:00 新產品介紹
11:00---11:10 茶息
11:10----11:15 經銷商代表表演節目並**
11:15---11:40 拍賣新品2-3個
11:40---13:30 午餐
13:30---13:35 經銷商代表表演節目並**
13:35---15:35 宣布**政策並現場訂貨
15:35---15:50 現場幸運大**（電腦**）
15:50---16:10 合影
16:10---晚間當地安排娛樂活動（比如溫泉，燒烤，**沙龍等等 ）晚餐
次日返程
會議議程（三天假日酒店版）
第一天物流處看燈後集合由旅行社大巴送至假日酒店
第二天 入場**陽光輝煌光碟
9:00--- -9:05 主持人介紹到場嘉賓
9:05--- -9:35 陽光公司*經理致辭2012區域規劃
9:35--- -9:40 經銷商代表表演節目並**
9:40----10:40 企業文化發展史介紹
10:40----10:55 茶息
10:55---11:00 經銷商代表表演節目並**
11:00---11:50 新版專賣店裝修，物料，費用報銷政策講解。
11:50---13:30 午休
入場**陽光輝煌光碟
13:30---13:35 經銷商代表表演節目並**
13:35---17:00 導購技巧培訓
17:00---17:05 經銷商代表表演節目並**
17:05---17:30 主題討論交流經銷商代表發言
17:30---19:00 晚餐
19:00---19:30 企業文化專賣店知識搶答並**
19:30---20:00 導購模擬演練
20:00---20:30 經銷商代表表演節目並**
第三天入場**陽光輝煌光碟
9:00----9:05 經銷商代表表演節目並**
9:05----10:00 光學知識培訓
10:00----10:05 經銷商代表表演節目並**
10:05---11:00 新產品介紹
11:00---11:10 茶息
經銷商培訓方案
目錄摘要一 培訓目標 二 市場分析 三 培訓策略設計 四 培訓實施步驟 五 具體課程安排 六 專案預算 略 七 實施 摘要 以人為本 的競爭時代已經來臨，中國大中型企業面臨的挑戰不是跨國公司雄厚的資本實力，不是高精尖的現代科學技術，也不是行銷全球的知名品牌，而是具有良好教育背景和豐富市場運作經驗的職...
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