創業：成功一定有方法失敗一定有原因(一)
《創業成功的36條鐵律》是值得老闆和未來的老闆反覆領悟的「創業錦囊」。本書的作者陳安之研究了上千個成功的企業，發現這些企業有許多共同之處，他將這些成功企業的共同點歸納成簡單、易記、易複製的「36條鐵律」。與其說本書是寫給老闆和想做老闆的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。
法則一：要掌握趨勢，必須掌握最大的趨勢。 比爾·蓋茨等最會賺錢的企業家們不僅掌握趨勢，還掌握著全世界最大的趨勢。
創造了「蘋果電腦」的史蒂夫·賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但比爾·蓋茨知道，控制個人電腦的是它的軟體，軟體應該是乙個更大的趨勢。比爾·蓋茨今天之所以會成為世界首富，是因為他的眼光跟我們大家不一樣。
日本有一家公司，最近，它的排名已上公升到《財富》500強的第8名，是目前日本第1名的企業。日本第1名的企業是豐田，本田，三菱，松下，還是索尼？
事實上，日本第1名的企業叫ntt。ntt公司創業的歷史只有10年，10年前是白手起家的乙個新公司，10年後公司的營業額已超過100億美元，堪稱「經營之神」！
ntt公司是做手機的。我兩年前曾去日本演講，看到了ntt生產的手機，我立刻把我的手機藏了起來——我的手機擺在ntt手機的旁邊，便立即變成古董一般老舊。ntt的手機比我們通常使用的手機小，重量要輕一半以上，可以上網，**僅為100美元！
品質好，重量輕，造型美，功能多，**又這麼低廉……ntt正是靠這樣的行銷方法，靠它的科技，靠它的創新，讓幾乎每個日本人都擁有1臺ntt的手機。
幾年前，通訊業是乙個很有前途的行業，是個「大趨勢」，ntt就掌握了這個趨勢。所以說，掌握資訊不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
法則二：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能「馬上成功」。
假如你要跟一匹健康的馬賽跑，誰會贏？假如你騎在這匹馬上，再和它賽跑，誰會贏呢？馬依然會獲勝，但我們和馬的差距將被大大縮小。
所以，要想企業成功，我們不一定要把自己當成馬來賽跑。我們要做的是：找一匹馬，騎在它的背上，和馬一起前進。
我們雖然不能超過馬，但至少我們和馬、和成功是非常接近的。這種方法就叫「馬上成功」！
法則三：成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具。
假如你要跟世界f1方程式賽車王邁克·舒麥加賽車，到底是舒麥加會贏，還是你會贏？應該是舒麥加。如果我說，你會擊敗世界賽車王舒麥加，而且還要為此下100萬美元的賭注，這時就會有人說：
陳老師，你虧大了！舒麥加的勝算明明大得多。別著急，我還沒講完呢——我讓你開法拉利，讓舒麥加開桑塔那，這樣的話，誰會贏？
所以，在市場上，技術比較好、經驗比較豐富的人，不一定能賺到更多的錢。當我們擁有最好的工具的時候，我們成功的速度才是最快的。
創業：成功一定有方法失敗一定有原因(二)
《創業成功的36條鐵律》的作者陳安之研究了上千個成功的企業，將這些企業的共同點歸納成易記、易複製的「36條鐵律」。與其說本書是寫給老闆和想做老闆的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。
法則四：市場需求大和市場大是「量」大的前提。 很多企業的「量」為什麼大不了呢？
第一，需求不夠大。假設我們做汽車銷售，你希望賣桑塔那還是勞斯萊斯？如果你賣桑塔那，你開的車可能是勞斯萊斯；如果你賣勞斯萊斯，你開的車可能是桑塔那。
市場需求就像乙個金字塔，如果你的產品的需求只是金字塔的塔尖，你很難賺到錢。
第二，市場不夠大。比如說，你的市場是你所居住的城市，人口只有幾百萬，而比爾·蓋茨的軟體行銷全世界，覆蓋數以億計的人口，即使我們和他的能力不相上下，他的市場遠遠大於我們，我們賺的錢還是會比他少很多。
法則五：產品賣不出去的原因在於產品的品質和**。
「量」不夠大，還有產品品質和**的原因。日本的頂級企業sony認為：產品賣得不好通常有兩方面原因：
產品的品質不好；產品的**太高或太低。如果你的產品的品質不好，在經過大量宣傳之後，反而可能產生「負面效應」。
法則六：確保你的產品的品質是同等級同**的產品中最好的。
我們不能要求自己的產品是世界上最好的，但必須確保我們的產品是同等級同價位的產品中最好的。勞斯萊斯就是乙個典型的「反面教材」——能夠生產世界上最好的車，公司卻難以為繼。
法則七：產品**要符合消費者的心理承受**，不要一味求高或求低。
價位太高，顧客可能買不起；價位太低，公司就沒利潤，「量」也不一定能做大。**過低，大大低於消費者的心理承受**，消費者會質疑產品的品質，也可能導致產品的「量」不大。
法則八：不僅做售後服務，更要做售前服務。
假設你的產品的品質是優良的，**是顧客可以接受的，接下來的問題就是服務。我們時常說起售後服務，其實，每個企業都在強調售後服務，我們還必須重視售前服務。
法則九：顧客不買，也要給顧客提供資訊。
顧客不買我們的產品，我們也要為他提供資訊。顧客會覺得我們跟別人不一樣——我們是個付出者，而不是「買了我們的產品，我們才服務」。
創業：成功一定有方法失敗一定有原因(三)
《創業成功的36條鐵律》是值得老闆和未來的老闆反覆領悟的「創業錦囊」。本書的作者陳安之研究了上千個成功的企業，將這些企業的共同點歸納成簡單、易記、易複製的「36條鐵律」。與其說本書是寫給老闆和想做老闆的人看的，不如說是寫給每個追求財富的人看的。
法則十：企業最大的成本是使用沒有經過訓練的業務員。 接下來，我要說的就是「推銷技巧不良」。
乙個公司最大的成本不是公司付給員工多少薪酬、花了多少錢來做廣告，而是使用了沒有經過訓練的業務員——他們天天得罪顧客，他們天天讓營業額蒙受損失。
我曾給一家百貨公司做顧問，幫他們成立乙個禮券部門。這家百貨公司的副總給這個部門派來一位女士，她的形象非常好，口才也不錯，可連續3個月，她的業績都是零。
乙個企業的老闆和顧問，必須實行「走動式管理」，主動去接觸市場。於是，有一天，我對這位女士說：「今天我要跟你去拜訪客戶，千萬不要告訴客戶我是你的顧問，不然他會有戒心，你就說我是你的助理，當然我今天會裝得比較笨。
」拜訪完客戶，我給這位女士提了建議，只有兩個字。自從她接受了這兩個字的建議之後，在10個月內，她的月收入從4500元逐漸漲到了45000元。你們一定會問：
你到底給了她什麼建議呢？我給她的建議就是「閉嘴」。
和她一起拜訪客戶，我發現她說的話太多了。她總喜歡問客戶：「你還有沒有問題？
」客戶不吭聲，她就再問：「你有沒有問題了呀？」客戶沒有問題了，她還問：
「你還有沒有問題？」在她的啟發下，客戶總會想到問題！假如我沒有親自去考察，我怎麼也不會想到，這位看起來如此幹練的女士，竟然天天都在用錯誤的方法拜訪客戶。
法則十一：用正確的方法銷售產品，是公司業績提公升的保證。
在沒有發現這個問題之前，這家百貨公司的老闆總問：這麼多人在推銷產品，為什麼業績不好？事實上，損失的業績是看不見的，因為這家公司所有的業務代表都在用錯誤的行銷方法。
作為公司的老闆，你必須把業務員訓練得非常好。最好的方法就是，讓公司的「營銷王牌」來培訓業務員。
法則十二：讓「營銷王牌」做業務培訓，勝過讓他親自做業務。
有人說，讓公司的「營銷王牌」來給大家進行業務培訓，不讓他做業務，是不是太可惜了？富豪保羅·蓋蒂曾經說過，他寧願找100個人來，讓每個人用1%的力量，也絕對不會讓乙個人用100%的力量。
乙個頂尖的業務代表，他出去做業務，就是乙個人用了100%的力量，你不如讓他來給大家做培訓，讓100個人每個人都用1%的力量。
創業：成功一定有方法失敗一定有原因(五)
法則十三：銷售渠道多，銷量才會大。
很多企業的產品「量」不大的原因是，產品的銷售渠道太少。「這個產品非常好，在**可以買到？」「不知道。
」「**有賣的？」「我找到以後再告訴你。」「這個公司有**嗎？
」「**不詳。」產品不能自己走出來，如果銷售渠道不足，顧客想買也買不到，那麼，公司的業績就會比較有限。 法則二十七：
宣傳，宣傳，再宣傳！
「量」做不大，往往還有乙個原因，就是公司的知名度或產品的知名度不夠大。
每個企業都必須記住3個詞彙，第乙個是「宣傳」，第二個是「宣傳」，第三個是「宣傳」。企業要做的事情就是宣傳，宣傳，再宣傳！
法則十四：沒有完美的個人，只有完美的團隊。
乙個企業怎樣才能管理好？第一，企業的老闆要選擇適合的行業，因為不是所有行業賺的錢都一樣多。第二，企業的老闆要選對人，選擇合適的人為自己工作。
我們都看過奧運會的比賽，在籃球這個專案上，美國的「夢之隊」似乎總能拿金牌。假如你我去當「夢之隊」的教練，「夢之隊」也一樣能得金牌。雖然換了教練，但「夢之隊」仍然擁有全世界最優秀的球員。
要想成功，我們的企業也要努力成為「夢之隊」——企業的老闆必須選擇合適的人才，讓自己的團隊日趨完善。
法則十五：「授權」不等於「棄權」，「授權」後更要監督。
選擇了合適的行業、人才，組建了合適的團隊，下一步，老闆要做的事就是「監督」。有人問：老闆不是該「授權」嗎？
「授權」是應該的，但「授權」不等於「棄權」，否則，就連公司是怎麼倒閉的都不清楚。每乙個老闆都要牢記：「授權」不等於「棄權」，「授權」之後更要「監督」。
創業：成功一定有方法失敗一定有原因(五)
老闆法則十六：要「走動式管理」。
美國很多管理學的權威，都主張實施「走動式管理」。
以前，我的公司裡有乙個黃姓員工，他一到公司就說：「我一定會有所作為，我會成為公司第一推銷員。我今天要拿這個大包裝20套磁帶，如果沒賣完，明天我就不來了。
」 第二天，他拎著那個袋子回來了，原來一套都沒賣出去。黃先生說：「昨天我去百貨公司推銷，不但沒有成功，還被『反推銷』，你看，這是我買的新襯衫、新皮帶、新褲子、新鞋。
」連續乙個禮拜，他的業績都不太好，我決定採用「走動式管理」。
老闆法則十七：沒有正確的督導和管理，等於浪費人才。
我跟這位黃先生一起去推銷。他以前是做教官的，所以他的演講是這樣開始的：「在座的各位，我告訴你們，你們今天買這些磁帶……」他就像在訓話一樣，把所有人都當成了他的士兵。
成功一定有方法
單選題1.2001 2002,中國成功類三本最暢銷書中,由中國人寫的是 a富爸爸窮爸爸 b誰動了我的乳酪 d沒有任何藉口 正確答案 c 2.昨天的技能取決於 a今天的態度 b昨天的態度 c前天的態度 d後天的態度 正確答案 c 3.abc情緒理論說明我們的情緒主要根源於 a我們面對的客觀環境 b我們...
成功一定有方法
第1講正確認識成功 本講重點 成功的含義 成功的標準 成功的含義 成功是乙個人人皆知的詞語，而對於它的理解，不同的人往往會得出不同的答案，甚至有相當一部分人認為 成功是一件說不太清楚的事情 得出這樣的結論對於我們來說是無益的。因為這就像乙個人找不到靶子就開槍射擊一樣，他的命中的概率一定很低，打中是偶...
成功一定有方法
第1講正確認識成功 本講重點 成功的含義 成功的標準 成功的含義 成功是乙個人人皆知的詞語，而對於它的理解，不同的人往往會得出不同的答案，甚至有相當一部分人認為 成功是一件說不太清楚的事情 得出這樣的結論對於我們來說是無益的。因為這就像乙個人找不到靶子就開槍射擊一樣，他的命中的概率一定很低，打中是偶...