班級：2010級工商管理一班
姓名： 馮靖
學號： 201011010106
商務電子實訓期末總結
馮靖 不知不覺，乙個學期就快要結束了。雖然是專業任選課，但對我們來說真的是受益匪淺。至少大家都對商務電子有了更直接的了解，通過模擬訓練，掌握了具體的操作流程。
雖然系統並不是特別的給力，在同學們激烈搶占市場的時候，老出現系統負荷不了，造成崩潰的尷尬局面，但這也充分說明我們還是熟悉的掌握了基本要領，能夠最大限度的降低損失，為各自的公司謀求利益最大化。下面是我對本學期學習商務電子實訓課程的總結。
一、進入實驗後首先是策略練習介紹，關於產品、**、渠道、**方面基礎知識。通過先前相關課程的學習我們會比較容易掌握文字內容，接下來建立公司，我為公司起名行者，寓意為「行者無疆」，起初對手機基本的產品定位是中高檔手機。完成註冊便可進入實驗，可以在此版塊了解公司的當前狀況。
二、市場戰略分析：通過蒐集資料做出巨集觀環境方面對經濟環境以及消費者收入的分析，人口環境，科技環境以及法律政策分析。微觀環境方面是對**商分析、消費者分析包括目標顧客的大致年齡範圍、性別、消費特點、用錢標準，對某種產品和服務專案的需求程度，購買動機、購買心理、使用習慣。
潛在進入者和行業內企業的競爭，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。首先要做好市場調查確定目標市場與產品的需求和**關係，選擇開拓區域，看看這個市場潛力夠不夠大，值不值得長期做，在看這個目標市場的未來發展趨勢，之後再確定營銷組合，為企業未來的戰略目標的實現做好基礎，這些總結之後的內容最終要以報告形式呈現出來。
三、swot分析stp報告。完成以上步驟就要開始寫報告了，swot分析和stp分析報告。這一步只再第一季度完成，在以後的操作過程中就不需要了，所以大家都是比認真的對待，積極蒐集相關資源。
對於我們生產的行者手機swot分析如下：
1.行者手機的競爭優勢在於，外觀設計獨特，**合理，售後服務好，推出政策讓人看到行者的誠意。行者作為新興的手機產商，更容易利用網路來蒐集意見，為顧客解決問題，讓大家買得更放心，培養更廣大而忠誠的「行者迷」。
2.行者手機的競爭劣勢需要行者得加強自身競爭力，使其保有並獲得更大的市場占有額。
3.行者手機面臨的機遇是中國手機市場潛力巨大，國內潛在消費需求將進一步增加。細分市場愈趨明顯、數量區隔不斷增加，留下了進入的市場空間。
4.行者手機面臨的威脅在終端建設、廣告支援、人員數量還是在研發實力、渠道創新等方面都存在著不足，整合營銷能力較差，市場細分的趨勢越明顯對行者手機的威脅越大。
四、產品**策略。選定市場是很重要的，但是對於實驗而言，盡可能的多開拓市場區域有利於銷售。從手機品牌、外觀、功能、質量等方面分析目前市場主流手機產品的**定位規律，分析手機的**策略與市場占有份額的關係，按照不同的購買力，不同的功能要求，為大學生消費群體推薦你認為的理想手機（品牌及型號）在技術研發和技術購買的操作中要注意控制成本，產品的包裝設計為節省時間可以隨便搜些**，在第一季度可以進行倉庫擴建，因為日後也許要收購產品。
接下來就生產手機，剛開始對實驗不了解，生產過於盲目，其實生產中高檔產品更容易盈利，產品定價當然選擇最大化比較好。
五、**策略：廣告營銷策略，就是要以市場推廣、**方案策劃、活動執行、營銷策略、**方案的制定以及市場調查為手段來達到銷售為目的。廣告即廣而之，知道的人多了，品牌也就打響了，關鍵是要體現出這個品牌與其他品牌的區別在**，或者說優勢在**，**的目的也就會達到的。
廣告的特點宣傳品牌效應，讓大家知道這個品牌和這個品牌的優勢。在商務電子實訓這門課的操作中盡量以最小的投資做到大面積推廣，由於實驗不會很嚴格的要求廣告質量，為了能夠滿足下一步知名度的數額，可以大概選擇投放區域和投放數量。
六、渠道策略。這一步就要凸顯自己的動手能力，沒有什麼技術可言，最大限度搶占各大超市商場。產品製作完成最重要的一步就是要完成交易，搶占市場尤為重要，當然也可以選擇專賣店銷售，選擇在自由交易市場低價收購手機用於第二季度銷售也是很明智的。
在第一季度自由交易的時候，我感覺大家還是非常感興趣的，可以討價還價，使出各種陰謀讓其他人上當，不僅僅鍛鍊了同學們的商業頭腦還暴露了自己的不擇手段。
通過這學期的實訓，學到了很多的東西，懂得了很多有關網頁的東西，這本學期的實訓也算對電子商務有了比較全面的認識和理解，讓我學到了許多知識，回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收穫的。不僅僅是實際的操作，更重要的發現了自己的知識儲備和操作能力的不足。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
學校給我們這次的實訓機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以後的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。
實訓過程中，每天都要完成相應的任務，緊張的學習氣氛，讓我們養成了幾日事今日畢，不拖不欠的良好習慣，這樣的生活，很有節奏感，雖然遇到難題時會煩惱，但是感覺很充實，感覺自己學到了一些實用的知識，學了更多，了解了更多，也深刻明白了實踐的重要性，自己需要好好學習，好好鍛鍊，以後才能在職場上得到更多的機會，所以要更加努力。同時激勵我們從現在開始就有那種競爭意識，從現在開始努力，明白需要怎樣的人，需要從哪些方面完善自己，進而不斷提高自己。
電子商務實訓完畢了，學到了很多東西，老師也很有耐性教我們哦！我們的基礎不是很好，但是他還是很有耐性的教我們，作業也很多都有指點我們，教我們怎樣做……真是個很有耐性的老師……而且，還沒見到他發脾氣……
好了。總結完畢……以後會更加努力學習的！！！！
電子商務實訓心得
班級 姓名 學號 任課老師 一學期的電子商務課程就要結束了，無論是理論知識還是 浙科 實訓，我都學到了很多。尤其是實際的網上模擬經營與操作，讓我更深層次的理解一整套的電子商務。浙科 電子商務模擬系統是分角色執行的，主要有商場 生產企業 物流中心 消費者 網路銀行 edi中心和 ca 認證中心。我在實...
電子商務實訓報告
摘要 一 實訓概述和意義 實訓目的 概述和意義 1 b2b業務流程 2.b2c業務流程 3.c2c業務流程。目的 本次電子商務的運作模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結合，並加實訓是在理論學習基礎上，通過上機以及利用軟體掌握b2b模式下的強動手能力。通過不同角色的分配和扮演，以及相互之間的配合與交...
電子商務實訓報告
目錄主題分析1 檢索策略2 檢索結果2 文獻一 電子商務在企業中的影響2 文獻二 電子商務在企業中的應用7 文獻三 電子商務與傳統渠道的優劣9 文獻四 論新型電子商務模式在現代企業中的應用11 文獻五 電子商務在企業現代管理中的應用14 文獻六 電子商務在我國現代商務中的應用特點15 文獻七 現代電...