目錄前言 1
1.調查情況 2
1.1調查區域 2
1.2調查物件 2
1.3調查方法 2
2．調查結果 2
2.1市場環境調研 2
2．1．1政治法律環境調研 2
2.1.2經濟環境調研 2
2.1．3科技環境調研 3
2．1.4社會環境調研 3
2．2市場需求調研 3
2．2.1銀杏學生的收入水平 3
2．2．2銀杏學生的性別 3
2．2.3人口變化 3
2．2.4購買者愛好、數量 3
2.3．市場供給調研 4
2.4、市場銷售調研 4
2.4.1銷售渠道 4
2.4.2銷售能力 4
3.行業競爭狀況 4
3．1潛在進入者威脅 4
3.1.1規模經濟 4
3.1．2產品差異化 4
3.1.3資本需求 5
3.1.4轉換成本 5
3.1.5與規模無關的成本優勢 5
3．2**商議價能力 5
3．2.1供方並未處於該產業的壟斷地位 53.2．2產品差異化程度較低 5
3. 2.3分銷方式 5
3. 2.4季節性水果（缺乏有效替代品） 63.3購買者的議價能力 6
3.3.1購買者構成 6
3.3.2購買能力 6
3.3.3購買比例與議價能力分析 73.3.4經營策略 7
3.4潛在替代品威脅 7
3.4.1水果的替代品——蔬菜的**優勢 73.4.2蔬菜的營養價值優勢 8
3.4.3轉換成本 8
3.4.4其他替代品 8
3.5現有競爭者之間的競爭程度 8
3.5.1產業增長速度 8
3.5.2固定成本和存貨成本 8
3．5.3產品差異性 9
3.5.4退出壁壘 9
4.競爭對手分析 9
5．swot分析 11
6.市場細分 14
6.1.地理細分 14
6.2．人口細分 14
6.3．心理細分 14
6.4．行為細分 14
7.目標市場的選擇 15
7.1 、選擇目標市場應考慮的因素 157.1.1.企業資源 15
7.1.2.產品特點 16
7.1.3.市場特性 16
7.1.1.產品所處的市場生命週期階段 167.1.1.競爭者的狀況及策略 168.市場定位 16
8.1.目標市場定位 16
9.目標市場的營銷策略 18
10.產品策劃 20
10.1.核心利益層 20
10.2.實體產品層 20
10.3.期望產品層 20
10.4.附加產品層 21
10.5.潛在產品層 21
10.6.產品組合 22
11.**策劃 22
11.1.品種別定價方法 22
11.2.高周轉商品的定價方法 2311.3.折扣定價方法 23
11.3.1.一次性折扣定價法 2311.3.2.累計折扣定價法 23
11.3.3.季節折扣定價法 24
11.3.4.限時折扣定價法 24
11.4.**商品定價法 24
11.4.1.特賣商品定價法 24
11.4.2.銷售贈品的定價法 2512.營銷渠道 25
12.1.產品因素 25
12.2.市場因素 26
12.3.自身因素 26
12.4.產品適應性 27
12.5.物流 27
12.6.資金流 28
13.** 28
13.1.**的好處 28
13.2.水果**的原因 28
13.3.人們對**的認識 28
13.4.水果**的一些技巧 29
13.5.水果**的一些具體用法 3013.6.選擇**的方案 32
14.廣告 33
14.1.廣告目標 33
14.2.競爭狀況 33
14.3. 市場策略 34
14.4.廣告策略 34
14.5.廣告創意 35
15.企業形象 35
15.1.店面設計 35
15.2.選址 36
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