選擇想要工作而不是職位的人

幾年前，我們的物流主管職位有空缺。我們決定在公司內部招聘。一位候選人明顯比其他候選人都好：

曾經在該部門工作十多年、擁有優秀的技能、擁有廣泛的運輸和配送經驗，並且擅長培訓新員工…他非常棒。

但是後來發現我錯了。原來他之所以想要獲得這份工作是因為他厭倦了坐在叉車上，想要坐在椅子上；他厭倦了安排休息時間和午餐時間，想要設定他自己的時間表；他厭倦了跟著別人的方向走，想要成為給出方向的人……他其實不想做激勵、啟發、領導、管理、訓導、改善、優化、發展等所有與領導者的工作相關的事情。

他想要的是職位，而不是工作。這非常糟糕，因為我並不需要乙個物流主管的工作頭銜，我需要的是乙個喜歡把產品投遞出去、想要負責並且夜以繼日地創造結果的人。

過程中，我關注資格，沒有關注他的進取心和內心的計畫，沒有關注他的動機、渴望和目標。我關注他過去曾經做過的事情，而不是他計畫做什麼。

簡而言之，我需要的是想要做這份工作的人。而這就是你所需要的。你不需要乙個銷售總監，你需要的是乙個喜歡幫助其他人銷售更多東西的人；你不需要乙個技術經理，你需要的是乙個喜愛創造新產品的人；你不需要什麼主管，你需要的是能夠通過讓大家完成任務而得到成長的人……而頭銜只是讓他們做那項工作更容易。

要選擇不在乎職位的人，即使那個人經驗不那麼豐富或者是技術不那麼嫻熟，做這項工作的動機將會很快彌補任何缺點。