營銷部李育志8月份工作報告

天津金世家***經營****

8月份營銷部市場工作重點主要有廣東居間商的服務，杭州意向加盟商洽談。營銷部客服人員培訓，天通金規範培訓話語話術，加盟問答話語話術，400**客戶跟蹤，營銷部人員崗位職責的確定等。

廣東吳總是在8月份加入金世家，共同開發天通金，現貨**市場。吳總本身在佛山有很好的業務基礎，之前有從事**10幾年的經驗，客戶遍布全國各地。廣東金世家的優勢也在技術，交易經驗為主，服務好客戶是可以借鑑廣東金世家。

本人到廣東金世家指導門店經營方式，講解教導開戶流程，做好總部與廣東金世家的對接工作，以便後續業務開展順暢。

杭州拜訪意向加盟客戶；通過多次的**溝通，了解吳總對從業**投資也有一定的基礎和經驗，本身吳總在福建具有一定的關係，所以喜歡和福建的金交所會員合作。8月王總和我到杭州拜訪吳總，詳談加盟條件和合作方案。作為同行，且工作經歷相識，對於天通金未來市場的開展也達到一定的共識。

對於業務開展，吳總也有一定的把握。但由於加盟條件和合作方式，吳總還沒確定以致不能立即簽約。

營銷部人員的培訓基本完成，8月份整體營銷部人員也將給予面對市場，服務居間商，開發加盟商。8月份對營銷部全體人員確定崗位職責，明確工作內容。對於居間商的服務，統一使用標準規範的語言和培訓流程。

開發居間商也統一話語話術。

400**開發進一步擴充套件，接觸了10幾個意向加盟商，但總體效果不是很理想，有浙江上海比較多，部分也都是想做個人**。

營銷部市場人員首期才3名，對於業務開展，人數上可能會比較不足，但前期還是主要培養出能開發市場的人，後續市場不辦公環境擴大也相應在增加

總結：8月份的工作調整內部人員和培養接觸市場能力，實際接觸客戶和開發陌生潛在客戶。居間服務主要有廣東金世家為主，個人感覺工作進度和市場開發程序較慢，有待提高效率。